書名：20歲的人脈力養成講座：成功約到1000位企業主的實用心理技巧，讓技術、資金、情報集結到你身邊

作者簡介

內田雅章
1970年出生於日本愛知縣，可以約到日本1000位大老闆的企業經營顧問。從早稻田大學商學院畢業後，進入三和銀行（現在的三菱東京UFJ銀行）工作，200年離職後，歷經房地產開發商、販賣外賣便當、經營銀座俱樂部等工作，最後就任日本創投協議會事務局長。2004年創辦就職課股份有限公司，展開以社會新鮮人就業輔導及學生市場的市調為主軸的事業。目前兼任en-japan的顧問、夏普的經營顧問，同時也以人力安排師的身份演講、寫作等，相當活躍。此外也主辦了「世代交流會」，致力於促進商業界的世代交流。主要著作包括《圖解「人脈力」的建立方法》、《三十二歲開始的人脈運用術》、《加速上升》等等。

譯者簡介

林詠純
台灣大學物理系、地質系雙學士，日本九州大學藝術工學府碩士。視日本福岡為第二個故鄉。曾在民間研究機構擔任日文研究助理。現為專職日文譯者。

書籍目錄

前言 愈年輕愈容易建立你的人脈

序章　建立人脈要從二十歲開始
◎不藉助他人的力量，就不可能獲得成功
◎獲得長輩的支持
◎建立人脈基本鐵則

第一章　職場力：職場正是磨練人脈力的好機會
◎如果想成功，先磨練你的「職場力」
◎建立人脈先從公司內部開始

第二章　邂逅力：創造第二次見面的技巧的技巧
◎提高「邂逅力」的實戰術
◎初次見面就能吸引對方的祕訣
◎如何接近看似難以親近的人

第三章　交流力：加深人際關係，培養更多人脈
盡可能配合對方
縮短心理、物理距離的技巧

第四章　禮貌力：不破壞人脈的禮貌與技巧
避免落入人際關係的陷阱
把信件與禮物當成武器
有效解除危機的道歉、道謝方式
掌握有效率的人脈維護術

推薦序/導讀/自序

■前言
愈年輕愈容易建立你的人脈
　　我在發表演說時，經常有機會對年輕上班族談論「人脈力」，然而有一個現象時常讓我覺得很可惜。那就是有非常多的人，雖然大致上理解人脈的重要性，卻依然覺得「自己很難有什麼人脈」，或是「建立人脈什麼的還太早」。
　　比這更糟的是，有人連「想要建立人脈」的自覺也沒有，甚至還有人不知道人脈有什麼用處。
　　更甚者，真的還有很多人一聽到「運用人脈來讓事業成功吧」，就覺得好像是走後門、還是做了什麼壞事一樣。
　　首先，我要說這樣的觀念大錯特錯。
　　「人脈力」換個說法，也可說是「建立人際關係的能力」。我想，有很多人因為人際關係而煩惱，如果他們能夠磨練人脈力，就能更順利地建立超越世代的人際關係。換句話說，人脈力能夠讓支持你的人增加，而「培養人脈力」才是讓你與夥伴在嚴峻的世界中互相幫助、自在悠遊的祕訣。
　　每個人都有他「想做的事情」與「夢想」，但是一個人能夠發揮的力量當然有限。在商場上，藉助他人的能力來推動工作，遠比自己埋頭苦幹有效率。而如果你想藉助別人的力量，首先必須幫助別人。重點在於，我們如果想要成為「總是能夠獲得別人幫助的人」，就要有「把時間一半用來做自己想做的事，一半用來幫助別人」的心理準備。這麼做，事情才能快速進行。
　　換句話說，人脈力能夠加速實現「想做的事」與「夢想」。
　　這本書的第一個目標，就是希望各位讀者能夠像這樣的轉換想法，接著再介紹能夠實際建立、培養人脈的具體方法。而書中介紹的所有方法，我都親自實踐過。
　　年紀愈輕，對於培養人脈力愈有利。因為年輕人可以在許多前輩或成功者的保護下學習。我想也有很多人不擅長與年長者交往，但是沒關係，不管是誰，都會本能地想要支持努力的人，而且愈年輕，愈容易獲得年長者的疼愛。
　　讀了這本書之後，應該就能消除對年長者的恐懼，或覺得他們很難親近之類的成見，而且也能漸漸了解如何建立超越世代的、真正的人際關係。
　　人脈力是一種只要有心，人人都可以學會的技巧，而且也會成為「一輩子都能使用的武器」。人脈力在你身為上班族的時候、創業的時候，甚至在退休後的人生當中，都能成為你的一大支柱。
　　「人脈力」不只能夠運用在事業上，也能使你的人生於公於私都更加充實。希望你在閱讀本書之後，也能開始建立超越世代與職業的人際關係，我也會為你加油的！


不藉助他人的力量，就不可能獲得成功
如果想要實現「夢想」
　　「夢想」幾乎不可能獨自一人實現。要實現夢想，最重要的是一直懷抱著「想要實現夢想」的信念，以及聚集對這個夢想產生共鳴的人。
　　無論一個老闆再厲害，如果沒有能夠一起分享想法、一起流汗的員工幫助，就不可能獲得成功。
　　軟體銀行集團的創辦者孫正義先生，擅長提出願景、把願景傳達給別人。他會提出嶄新、龐大的構想，判斷最佳行動時機，再一舉進攻。二○○○年代初期推廣寬頻網路的時候是如此、二○一一年在三一一大地震後提出全新的能源開發計畫時也是如此。
　　「我想讓大家開心，想要提供比現在更舒適的服務」孫先生只是抱持著「想要實現夢想的強烈信念」而已。他自己並不是金融或業務的專家。他描述了一個遠大的夢想，這個夢想聚集了能與它共鳴的人，最後他的夢想就逐漸實現。
　　對孫先生的想法產生共鳴的人，會帶給他建議，譬如：「這麼做可以籌措資金」、「這麼做能夠取得新技術」、「這個人可以幫助你」。
　　這麼一來，「人力、物力、金錢、情報」這所有的資源都集結到他身邊，一口氣幫助他把夢想實現。
　　站在頂點的人皆是如此，他們闡明理念，吸引對這個理念有共鳴的人以員工或是生意夥伴的身分前來，提供想法、技術、資金，建立起一個事業。
　　或許不是每個人都能像孫先生一樣。不過，只要我們一直懷抱著「想要實現夢想的信念」，別人就有可能為我們帶來機會、幫助我們完成。當我們想要實現夢想時，就必須要思考該如何建立這樣的人際關係與環境。
　　相反的，一個人如果沒有意識到人脈力（構築人際關係的能力）的重要性，就會只想要靠著自己的力量與自己籌措的資金，來實踐這個「想要實現夢想的信念」。這很難成功，因為一個人能夠做的事情有限。
　　夢想不是光靠一個人就能實現的。
　　如果你覺得就算告訴你孫先生如何完成大事業的例子，你也很難理解人脈的重要性，那麼改用你實際參與的計畫或企畫當例子如何呢？工匠或藝術家另當別論，其他工作幾乎都無法在一個人獨自努力之下完成，你一定需要別人的想法、幫助或資金。
　　有太多人無法理解這點。他們都認為自己的夢想是自己的樂趣，要由自己來實現。然而事實並非如此，實現夢想最有效率的方法，應該是彼此幫助才對。
做不出成果的人，是因為把力氣用在錯誤的地方
　　學校的考試禁止作弊，要靠自己的力量來完成。但是工作卻不一樣，在期限內確實交出成果即可，只要能夠做出成果，不管參考什麼資料、借助誰的力量都無所謂。
　　愈是所謂「手腳慢」的人，似乎愈不擅長與別人商量。他們或許覺得「與其找別人幫忙，還不如自己做比較快」、「花時間跟別人說明很麻煩」等等，最後就變成自己一個人埋頭苦幹。
　　甚至還有人在主管發現這樣的情形而打算減少他的工作量時，覺得自己的工作被搶走了。
　　這個世界上多少都有把「獨自默默努力」當成美德的想法，因此愈是認真的人，愈容易自己一個人白費力氣，結果抱著一堆做不完的工作自取滅亡。
　　這樣的人，其實把力氣用錯了地方。
　　如果沒有他人的幫助，絕對無法在商場上獲得成功。一頭栽進自己的世界裡，也不會有任何好處。獨自一個人的努力，不能變成只是自我滿足而已。我再重申一次，工作的評價取決於成果。
　　如果我們想要藉助他人的力量，必須激起他人共鳴，使他們成為你的支持者。
　　如果一個人無法博得別人好感、讓人不想支持，就算獲得一時的成功也無法維持，譬如他們可能會因為內部告發而讓人抓住把柄、即使站到高位，也可能會使優秀的夥伴或下屬辭職。
　　日本綜合折扣連鎖店唐吉軻德的創業者，同時也是現任董事長（兼CEO）的安田隆夫在當初創業時，心裡只有「想要實現夢想的強烈信念」而已。結果，某天他去到店裡，發現員工全都沒有來上班。
　　即便如此，安田先生依然自己打開上鎖的店門、盤點存貨。然而他也發現「不能只是把自己的想法強加在員工身上」、「如果不能讓員工產生共鳴，公司就無法成長」。
　　「如何獲得他人的幫助」，換個說法就是「如何熟練地利用他人的力量」。「為了實現自己的夢想而利用別人」或許聽起來很自私，然而別人也會為了實現夢想來利用你，這是互相的。
　　我們可以想像這裡有一艘很大的船，上面不只載著自己的夢想，也載著其他人的夢想，這樣我們就會覺得要「大家一起向前進！」。而我們所懷抱的夢想愈大，就能幫助愈多人實現他們的夢想。
　　日本旅行社HIS的董事長澤田秀雄，在長崎縣佐世保市的主題樂園「豪斯登堡」實施大規模改革。他在二○一○年四月就任豪斯登堡的社長後，僅僅半年就讓連續虧損十八年的豪斯登堡轉虧為盈。
　　澤田先生以「建立東洋第一的遊樂園」的目標來激勵大家。這個遠大的願景承載著許多人的夢想。不只有出資者與員工的夢想，也包含了生意上往來的企業、當地居民，還有遊客的夢想。