書名：年收百萬自媒體經營術 : 一個人也能成功創業！

作者簡介

關於Reiko

喜歡日本、喜歡咖啡，所以叫做「Reiko」（蕾可）生於苗栗，在南部念大學，工作定居台北十餘年。

摩羯座B型，50%個性架構理性，50%帶著內心感性，認真中帶著無厘頭。
只要打開話匣子就停不下來，擁有源源不絕的活力，其實來自於ADHD （過動症）。腦子快轉反應快，曾困擾自己的行為思考異於同儕，沒想到卻意外成為令人印象深刻的優點。

喜歡在生活細節找問題，得到解決問題的成就感。

熱愛寫作閱讀，下廚烹飪還有「一個人旅行」，有一對兒子還有一隻貓，一隻角蛙。個性熱情雞婆，喜歡交朋友，在朋友圈外號又名「里長」。

專長：
·彩妝保養品牌講師
·平面穿搭模特兒
·音樂創作人
·社群媒體經營講師

FB：蕾可 Reiko's Delights
IG：sing.a_soul

書籍目錄

目錄

推薦序──美食專家 蔡季芳老師
推薦序──財經作家 雨果
推薦序──全方位藝人 展瑞
推薦序──品牌行銷專家 凱爺

自序──轉念是人生卡關的方向盤，重拾熱情化身人氣網紅

Chapter 1創──展開你的自媒體旅程
人人都能上手的社群經營，帶你找到個人品牌定位
01該從何開始著手？
02把握經營三元素：平台、受眾、風格
03網紅與網美大不同
04剛起步，別操之過急
05經營社群與經營自己的訣竅
06七小時的觀察與七天的改變

Chapter 2 造──建立別人學不來的風格
打造自我風格與吸睛印象兼具的內容
01拿手的事重複做，再加點新鮮感
02怎麼面對掉粉及無人回應的冷場
03學我這樣看待網路酸民
04當流量帶來商機時，該怎麼做
05創作與收益面面觀

Chapter 3 營──把粉絲當朋友就對了
投石問路，從分享中找到共鳴點
01從粉絲的反應收集意見
02找到品牌與自己的連結
03做個會說故事的人
04重複做才能帶來複利能力

Chapter 4 修──粉絲、流量與業績，都是一種修行
生活與工作要平衡，懂得充電才更有力氣走得遠
01需不需要加入團隊或找經紀人？
02接案要順利，溝通是關鍵
03轉單成效差怎麼辦？
04累積分享力，賺進第一桶金！

Chapter 5 維──專注於照顧粉絲，就對了
重質不重量，別糾結於受眾人數
01開展更多元的合作及收入
02你是帶風向還是被風向帶著走？
03態度決定個人品牌的樣貌
04善用圖片、部落格、直播與短影音

推薦序/導讀/自序

轉念是人生卡關的方向盤，
重拾熱情化身人氣網紅

打開電腦螢幕寫序，終於有種唱完副歌激昂，轉而回到娓娓的前奏，同時也緩緩收尾！也許它不是最完美的，但卻是我最由衷的呈現。

「年收百萬」並不是我喜歡的陳述方式，但以出版經驗較豐富的提案來說，把吸睛的標題亮出，能讓讀者有了翻閱內容的興趣。「年收百萬」是見仁見智的解讀，它是個好結果，讓我能得以將這段人生實記成冊出版，與更多讀者分享，但絕非一筆帶過重點。若未讀內容或未對作者有所了解，很可能會抹煞掉作者重要的「理念」與「心力」的。若是隨著我的文字，輕鬆品讀整個自媒體旅程，就會知道，收入數字僅是量化的成績，不全然是本書表達的重點，僅是數字淺白易懂而被放大。書中自有黃金屋，有如踏入自媒體帶來的成就感與樂趣，因而認識更多的好朋友，收穫已遠遠超過數字能衡量的。

「序」總放在書本最前面的開頭，卻留在交完書稿後書寫，隨著每一章節的前進，等待著這一刻到來，以一種「為自己寫下的的第一本成品，悉心打理好將它送出去。」的情感，半年多來的埋首趕稿，在工作與家庭之間與時間賽跑！

我很喜歡看書，也夢想寫本書，但有機會開始寫書時，才體會到現實有多艱鉅（笑）。當我要起筆寫第一篇時，光是第一句就卡關一個禮拜！寫了又刪、刪了再寫、寫了再改；內心糾結著到底要寫一本專業的工具書，還是容易閱讀的經營故事。

後來，我決定寫「心法」與「經歷」，買過許多社群經營的工具書，功能多又強大，但是，做得好不一定做的久，也沒有固定的模式「合適」每個人。

找到做一件事情核心價值，才能持續發揮熱情，只要這種「心念」誕生萌芽了，就好好照顧它！每個人所拿到的種子，都不盡相同，也許有人輕輕鬆鬆澆水，就會茁壯茂盛！也有怎麼樣都不見動靜的。這跟養育孩子一樣，並沒有一定的方式，保持「打從內心喜歡」的心情去做，它是會很有能量的。

比照現在看到活潑開朗的我，您可能很難聯想到，在開粉專的前兩年，我正經歷著產後憂鬱的歷程。當時在我眼裡的世界，看什麼都是黑白的。以往能讓我開心，滋養內心的事情都變得無能為力，被盤踞不去的烏雲罩頂。那時我才知道，對任何事情都沒知覺不感興趣，是如此恐怖又揮散不去，即使感覺到自己正在崩塌，就算不想這樣，就是改變不了現況。最常呆坐看著窗外出神，看到莫名其妙就落淚，無法言喻的悲傷。終日食不下嚥夜不成眠，「什麼是低谷？什麼叫做黑暗？」 我就在那裡。

某天，勉為其難的接受好友的拜訪，他看看我，蹙起眉頭，語重心長的告訴我：「妳不是這個樣子的！妳是我們的小太陽，請妳走向我們，接受人群，接受愛、接受快樂。」之後的每一天，我都告訴自己，生病了沒關係，一定要讓自己好起來。

我開始做些以前喜歡的事情，不停地讓自己感受美好。從有氣無力的讀半頁書，隨筆畫幾筆就乏了；只要有變好一些就好！當時的我，有種逐漸重生的奇特感覺。經歷一年後，我靠著書寫文字、創作音樂、重回運動，健康與氣色也慢慢恢復了。當我再見到那位朋友，兩人幾乎是相視而泣！

大風大浪還未完，經營社群剛有點起色，我被診斷出得了癌前病變。原本該是不小的打擊，但念頭一轉，反而思考起該怎麼應對眼前這個關卡，調整自己的心情，就像當初重新振作一樣，不再拼命消磨自己，勉強自己當一個面面俱到的「超人」。

人生，就是無數個無可限量的明天！別放棄自己對生命的熱情，人生中除了演前的難題，還有其他許多美好的事情，永遠都不要設限，儘管勇敢的發願向前。

印象最深的是，社群中有個好友，與我一樣得到「癌前病變」，在她準備動手術的早晨，忽然有感而發的傳訊息給我，告訴我說：等她好了，也要像我一樣獨自去旅行，做自己喜歡的事情，我當時很訝異，何德何能可以讓一個朋友獲得那麼大的能量？（笑）在某個層面上來說，這就是社群經營人的影響力啊！不容小覷。

好的事物可以透過人數的倍率被放大，就像當初朋友給我的溫暖一般；以不逆於心的方式過生活，重拾了信心與快樂，藉由自己親身的故事，鼓舞更多的人，找對方法！走對方向，無論是生活或是社群，都要經營得有聲有色。

謝謝我的經紀人月琴姐，在寫書中的給予幫忙與鼓勵！讓我順利抵達「出書」的里程碑！雖然過程數度卡關，腦袋打結，但不得不說，用盡全力爬上山頭，努力過後獲得的成就感，實在太. 棒 .了！

謝謝出版社的總編與編輯們，一個人做的程度有限，一群人創造無限可能！
您們是本書背後的最大推手，謝謝您們付出的辛勞！

謝謝我的爸媽與家人們的全力支持！做我最強的後盾，理解我老不走尋常路，您們也總是樂見其成！為我加油打氣。

謝謝我的親友，社群的所有好友們！人生在下坡時的碰撞與停滯，都會成為在再度往上邁進的力量，您們看過我的沮喪、看見我的奮發，謝謝您們的愛與陪伴！這份喜悅與您們共享！期待下一個不一樣。


推薦序節錄
美食專家 蔡季芳老師

自媒體經營者必看的一本書
這兩、三個月，阿芳在與我合作二十多年的電視製作人的臉書上，陸續看到製作人跟蕾可在攝影棚的合照，阿芳不由得判斷，蕾可在經營自媒體之後，已經開始受到公眾媒體的通告邀約，有了更多元的曝光機會。
站在當婆婆的立場，阿芳心裡面有著一份開心，能夠做的事情就是私底下做了自己拿手的點心，送給製作人，謝謝製作人對蕾可的關照。這是阿芳以當媽媽的心情，所做的很傳統的婆媽事。
自媒體專業的身分名詞叫做KOL，也就是關鍵意見領袖，在網路上有影響力的人。他們透過自己的經營，用屬於自己的風格，創造出源源不絕的能量，慢慢累積顯示在粉絲頁面上的粉絲人數，也轉化成自媒體經營者跟粉絲的黏著度，更吸引商業機制的目光，進一步讓聲量轉化成實際的KPI值。當然，實際的收入才能讓自媒體有精進永續的能力，看似人人都能夠輕鬆入門的自媒體，其實一點都不容易。
年輕就是本錢，有夢很美，努力付出更實在。蕾可透過書中的文字，已經把這個行業中的細膩點滴詳盡表達，因此這篇推薦序，阿芳要用長輩看晚輩的立場，也用媒體前輩鼓勵和肯定後進的角度，把蕾可的這本書推薦給大家。
如果您正想認識這個行業，想當一個有KPI值的自媒體經營者，這本書中的每一篇文章和每一段描述，都是很好的經驗分享。

品牌行銷專家　凱爺

看見自媒體時代裡的真功夫

跟蕾可的相遇其實是妙不可言的，在沒有約好的下午時光，朋友隨興而至的引薦，是月琴姐帶著蕾可一起到來的，雖說是第一次見面，月琴姐的面面俱到又不失溫婉真情，身邊帶著靈動活潑又直率可愛的蕾可，實在是令旁人會心一笑的絕妙組合。

但其實蕾可不知道的是我並不輕易幫人推薦，其中的第一道關卡是我不推薦我沒有看完全本的書，縱使看完，過往與我溝通過的出版社也會先被打預防針，也就是如果我看完覺得不值得推薦，我就不會為文推薦，甚至我也不願意掛名推薦。

依我淺見，首先，這本書是少數聚焦在如何做KOL的心法書，有別於其他的書籍涉略領域廣大，舉凡涉及個人品牌經營的種種，如：藝人、部落客、網紅、網美、團媽、YOUTUBER與PODCASTER等，以同一而論的方式併述，但這本書精準聚焦在──想透過自媒體經營成為百萬收入KOL的族群們，也就是眾多自媒體類型中，相較起來最注重商品銷售轉換的一種，說明白點，就是真功夫，硬底子，空有袒胸露奶的流量，若無法轉換，其實都是一場春秋大夢，醒來皆空。

其次，蕾可開始操作自媒體時，早已是FACEBOOK自然觸及率極低，沒有流量紅利的網路廣告費高漲時代，也因此每一個粉絲都是要真心實意「交關」贏得的，也因為得來不易，自然關係忠實的如鐵打一般。

最後，就是經營自媒體的目的，賺錢優先，自由至上，以蕾可粉絲數才區區兩萬人，但卻能創造驚人的銷售佳績──零未取率、高客單價、高回購率，這都是在日常扎實勤練基本功之下，所得到的圓滿成果。這樣的辛勤不懈，除了為自己賺進百萬年薪外，亦同時兼顧了家庭、孩子與個人成就，再進一步言明，她也獲得了心的自由；人心一旦自由了，就能成就自性的太陽，成為眾人的光芒。

文章試閱

打造自我風格與吸睛印象兼具的內容

國際大導演李安，曾分享過一句話：「無數次的妥協當中，你會迷失，一定要記得初衷而堅持下去！永遠堅定自己。」第二章的一開始，我以這句話勉勵大家。接下來分享堅持自己的重要。

認真學煮飯並分享，不假裝
去年疫情剛爆發時，大家幾乎都很少出門，那時必須每天在家張羅全家晚餐。有些媽媽朋友平時是很少開火的，由於疫情情勢緊張，大多不敢出門吃飯，就得買食材回家煮。可是，新時代的主婦們，大多都是有了孩子後，婚後育兒，才略有接觸烹飪，突然要天天煮飯，實在很吃力！那怎麼辦呢？

反正，在家的時間多，早上就在網路上學習找資料，中午在家試煮練習，如果做得不錯，就寫下來做筆記，接著在晚餐直播的時候，就把自己「新手作羹湯」的廚藝示範分享給大家。明確的表示，自己的經驗有限，所以只能製作簡單的料理，在我直播的同時，許多資深的媽媽受眾，會熱心的上來給我建議，甚至教導我一些撇步。和與我一樣的新手媽媽們，就可以藉由同在線上的機會，學到簡單的料理該怎麼做！這樣一邊學習一邊分享的直播，相當的歡樂溫馨！讓當時大環境煩悶又不安的氣氛下，多了許多人與人之間的溫情與關懷。

有次和朋友們去聚餐，來台北工作的鄰居朋友告訴我，他有關注我的粉專。只要收到我的晚餐直播通知，他就會打開手機，一邊吃飯一邊看。看著螢幕裡的我，下廚煮飯和大家們聊天，讓回到家總是一個人吃飯的他，有一種在家的安心感。（沒想到，料理兼具療癒功能呢！哈哈）同樣是煮飯，事情單看就僅是一件事情，透過每個人用不同的思維去創作它，它就被賦予了獨特的感情。即使是爲稀疏平常的生活小事，但是透過人，就會產生不一樣的變化。

練習說故事，就有感染力
常常有朋友問我，經營粉專要不要有某方面特長？或是要寫文很厲害呢？如果有專長加上流暢的寫作功力，是錦上添花。但透過你，對每一個接觸過的事物，產生出來的感染力，是很難被取代的個人風格。所以，練習寫作不如練習敘事，當你聽完一則故事時，再用自己的方式去陳述一次。

像是料理這件事，並非我所長。料理的食譜雖然看起來都很像，但不難發現，點閱率高的食譜，往往都是「別具巧思」的。只要常常訓練自己投入一件事情後，再把它陳述出來，消化食譜也是，經過你的陳述後，它就不是普通的食譜，而是擁有你靈魂的風味料理（笑）至於，好不好吃？ 就見仁見智啦！哈哈，勤練廚藝會進步是真的。

網路上得無法面對面接觸，有倚靠專長與個人魅力
「嗨！喜歡下廚的正妹里長伯。」從這句話，看得出來有多少訊息量嗎？（先不要吐槽我，這可是綜合許多朋友對我在粉專的印象。哈哈）

雖然從不覺得自己正，透過化妝打扮還有穿搭，還算得上可以靠「臉」吃飯。因為呢，只要有打扮，我一定會感覺到運氣特別好！連上街採買，都可以多拿一把蔥，或是少算一些零頭！化妝來自加上工作與學習累積的彩妝保養專業，不只可以悅己還能教導他人，服飾穿搭則是自己喜歡的，與其說是喜歡漂亮，也是建立外在的自信。

很多不認識我的朋友，從外表的第一印象看來，感覺上多是帶有距離感。不過，經由虛擬的社群媒體，就容易先跳過「外在」，直接接觸到「個性」。我呢，喜歡熱鬧又海派，個性雞婆又沒什麼架子，這種強烈的反差，連粉專上的朋友，都覺得挺有意思的，所以，朋友們幫我取了個外號，叫做「里長伯」。這個外號，無論在外認識新朋友，還是在社群裡面自我介紹，都相當有畫面感。甚至，有新朋友聽到這個外號，就馬上意會點頭說：「哈哈哈！我知道我知道！就是里長嘛！喜歡做里民服務，個性一定很好相處。」都不需多做介紹，這個外號便深植在對方心中。

分享帶來的額外收穫
前面分享的料理故事，只是一個階段的生活插曲，但是各位知道嗎？透過下廚做料理，我開始找食譜、研究食材，加上實際操作中，集結受眾給我的提點建議，整理成該次直播料理的作法與心得，我居然開始學寫食譜，把步驟和要點整理出來，這一切都要歸功於自己熱心雞婆個性。

之後，有單位與廠商發函給我，在烹飪領域邀請我合作，還有關於料理的分享的邀約！這些並不是原本預想的收穫，透過「分享」這件事，在公開且廣大的網路絡世界裡，觀看你的人，不只是有興趣的受眾，還有需要KOL特質與風格來做「商業結合」的品牌與廠商們，也會藉由你產出的內容作品類型，來評估合作與否。從分享料理開始，在粉專原本的風格與內容經營好之下，再加以的延伸，不只會是讓受眾朋友們，看到不一樣的主題，他們也會期待你的下一步。

像我這樣海派的女子，有幾次下廚，實在是太熱了，我忍不住打開冰箱，開了啤酒，一邊介紹口感給鏡頭前的朋友們，一邊開心的說：「那麼熱的天氣，最開心的就是來罐瓶清涼的啤酒啊！」看得大家看的哈哈大笑，還有朋友看了，忍不住回應：「看了也想來一杯！」哎，這樣真性情表達自己，不只會經營得很開心，讓大家對你的印象深刻以外！還能把生活變得豐富又有趣！記得，KOL或是自媒體經營的好玩就在這裡，沒有受限，就看你如何精彩發揮。

明確的形象能啟動收入
我們的生活中或是名人中，是不是都有個讓你可以直接透過某個關鍵字，就能聯想到的人呢？或是你覺得「他根本就是某個事物的代言人」了！

回到前面說的「喜歡下廚的正妹里長伯」，就是這個道理。若是以這樣的形象日積月累下，堆疊出鮮明的印象，對於設定是一個找熱愛下廚，個性大喇喇又豪爽，貌似正妹的合作角色的品牌來說，會像是電影選角一樣，找尋風格符合預期的自媒體經營者。如果能呈現這樣的強烈記憶點，群眾就很容易認識你，再者，還會有些品牌的廠商，已經開始拜訪你，尋求你的合作意願了。若是你想把自媒體經營，變成一份工作！ 當收到商業邀約開始，就是邁向啟動收入啟動的第一步。

做自己喜歡的事情，再帶來的額外收入，這不是很棒的自我加值嗎？