書名：175 位行銷經理人成功智慧金句

作者簡介

戴國良
現職
國立臺灣師範大學(臺師大)企管碩士在職專班(EMBA)兼任副教授
世新大學傳播管理研究所專任副教授暨管理學院兼任副教授
企業界經營管理諮詢顧問

學歷
國立臺灣大學商學研究所企管博士
國立臺灣大學商學研究所企管碩士
國立政治大學企管學士

國家考試
民國74年高考企管人員及格
民國71年普考財務行政人員及格

經歷
曾任職民間「策略規劃」及「行銷企劃」部門副總經理、策略長、首席顧問等16年實務資歷

著作
超圖解經營績效分析與管理
超圖解行銷管理：55堂必修的行銷學精華
超圖解廣告學
超圖解數位行銷
超圖解企業管理成功實務個案集
超圖解行銷個案集：成功實戰個案分析
圖解流通業經營學
圖解管理學
圖解行銷學
圖解領導學
圖解組織行為學
圖解企業管理（MBA學）
圖解顧客關係管理
圖解定價管理
圖解財務管理
圖解策略管理
圖解人力資源管理
圖解企劃案撰寫
圖解產品學：管理力與經營力
圖解式成功撰寫行銷企劃案
經營策略企劃案撰寫：理論與實務
企劃案撰寫實務：理論與案例
廣告學：策略、經營與實例
一看就懂管理學：全方位精華理論與實務知識
整合行銷傳播：全方位理論架構與本土實務個案
行銷企劃管理：理論與實務
行銷學：精華理論與本土案例
行銷管理實務個案分析
品牌行銷與管理
數位行銷
定價管理
產品管理
企業管理實務個案分析
國際企業管理：實務個案分析
顧客關係管理：精華理論與實務案例
策略管理：實務個案分析
促銷管理：實戰與本土案例
流通管理概論：精華理論與本土案例

書籍目錄

001 1 2022年度台灣廣告量發展趨勢
004 2 台隆集團（手創館、松本清⋯⋯）董事長　黃教漳
006 3 台灣優衣庫（Uniqlo）日籍總經理黑瀨友和
008 4 李奧貝納廣告集團前董事長　黃麗燕
011 5 老協珍公司公關協理　丁懿琪
013 6 全聯超市董事長　林敏雄
014 7 桂冠火鍋料前董事長　林正明
015 8 曼都連鎖髮廊董事長　賴淑芬
016 9 順益汽車創辦人　林清富
017 10 屈臣氏連鎖藥妝店總經理　弋順蘭
018 11 momo電商前董事長　林啟峰
020 12 美琪香皂公司總經理　吳英偉
021 13 全家便利商店董事長　葉榮廷
022 14 日本最大生活雜貨店唐吉訶德連鎖折扣店執行長　吉田直樹
023 15 日本任天堂公司執行長　古川俊太郎
024 16 峰圃茶行總經理　蔣亞儒
025 17 汪喵星球寵物食品公司創辦人　孫宗德
026 18 珍食堡高端寵物食品公司董事長　徐嘉隆
027 19 達摩媒體執行長　林合政
029 20 春樹科技公司執行長　鄭景榮
030 21 日本7-11公司創辦人　鈴木敏文
032 22 寶雅公司（上市公司年報摘要）
034 23 美國Costco（好市多）量販店（取自TVBS新聞報導）
035 24 日本內衣第一品牌Peach John（公司官網）
036 25 先勢公關集團創辦人　黃鼎翎
036 26 迷客夏手搖飲總經理　黃士瑋
037 27 集雅社總經理　蘇在基
038 28 宏亞食品公司董事長　張云綺
039 29 PChome董事長　詹宏志
040 30 光陽機車董事長　柯勝?
041 31 大苑子手搖飲董事長　邱瑞堂
042 32 中國名創優品公司（MINISO）生活雜貨連鎖店創辦人　葉國富
044 33 遠東新竹巨城購物中心董事長　李靜芳
045 34 富邦集團董事長　蔡明忠
046 35 豆府餐飲集團董事長　吳柏勳
047 36 商業周刊總編輯　曠文琪
047 37 信義房屋董事長　周俊吉
048 38 台灣無印良品前總經理　梁益嘉
049 39 大樹藥局連鎖店董事長　鄭明龍
050 40 泰泉食品公司總經理　吳福泉
051 41 聯合利華台灣公司行銷總監　鄧鈞璟
052 42 台灣花王公司消費品事業部處長　劉秀品
055 43 久津實業公司總經理　林孝杰
057 44 墨力國際公司（一芳水果茶）董事長　柯梓凱
058 45 桂冠火鍋料公司整合行銷主任　王鈺婷
059 46 味丹食品公司行銷部經理　呂克汶
060 47 耐斯566集團執行副總　邱玟諦
062 48 可口可樂公司（原萃綠茶）台灣行銷總監　權貞賢
064 49 瓦城餐飲集團董事長　徐承義
065 50 味丹食品公司執行董事　楊坤洲
066 51 統一企業集團董事長　羅智先
068 52 中國OPPO手機公司創辦人　陳永明
......
210 173 美商愛德曼公關公司總監　葉佳佳
211 174 台灣松下（Panasonic）總公司總經理　林淵傳
212 175 台灣偉門智威管理公司合夥人　張玫

推薦序/導讀/自序

作者序言

一、獨特的一本行銷書
過去十多年來，我寫了企管類及行銷類的商業書籍及大學教科書，合計40多本，居全國之冠。但這40多本書，大都是以我自己過去在企業實務界工作十多年來的實際工作經驗及在大學學術研究心得結合而成的。
今天這本書卻不一樣，它是我近五年來搜集自商管及行銷書報雜誌及專書，彙總來自國內外175位行銷經理、行銷總監、品牌經理、產品經理、營運長及總經理等各知名企業實戰人士的行銷成功智慧與金句而形成本書。這樣搜集廣泛的實戰知識，更能全方位性、客觀的、360度的學習這175位行銷經理人的實戰智慧與累積經驗。
這真是我十多年寫作生涯中，最獨特與最難得的一本書。因為它不僅是「我的知識」，更是「175位眾人的知識」，值得學習且閱讀。
二、本書特色
本書集結了國內外175位行銷經理人的智慧而成，涵蓋知名中大型企業行銷經理人的全方位行銷知識，非常難能可貴，這些知名企業包括：
統一企業 　 統一超商
台灣花王 　 台灣優衣庫
日本7-11 　 日本大金冷氣
恆隆行（Dyson） 樂事洋芋片
日本象印家電　 　台灣Panasonic
台灣P&G 　　 NET服飾
SEIKO精工錶 　　 台灣麥當勞
台灣Sony 　　 OPPO手機
櫻花 　　 耐斯566
老協珍 　　 花仙子
王品 　　 華歌爾
台灣可口可樂 　　中華電信⋯⋯等。

三、結語
本書能夠完成，感謝五南出版社的長官及編輯們，也感謝廣大的年輕上班族讀者們的鼓勵及需求，使得作者我本人能夠長期保有高昂的鬥志與堅定意志，辛苦的完成本書的分析、整理、歸納、圖示。
希望本書這175位國內外優秀行銷經理人的實戰智慧與成功心法、金句，能夠帶給你們在行銷領域及營業領域更多的學習、成長與進步，並期待讀者們在公司上班或自行創業，都能步步高昇、調高薪水、晉升職稱。
最後，祝福讀者朋友們都有一個美好、成長、成功、高薪、平安、健康、幸福、開心的美麗人生；在每一分鐘的時光中。
祝福大家！感謝大家！感恩大家！

作者　戴國良
[email protected]

文章試閱

４　李奧貝納廣告集團前董事長 黃麗燕
〈行銷成功金句〉
1. 打造品牌有三個重點：
一是要有願景（vision）；二是要有品牌使命（mission）；三是要能創造價值（value）。
2. 善用設計，以提升產品價值（色彩、logo標誌、外觀、視覺、質感、slogan）。
3. 全員及顧客一起思考如何提升產品價值。
4. 要創造對價值的想像，突破對提高價格的恐懼。
5. 你有看到名牌精品店的顧客在殺價嗎？
6. 只要產品真的夠好，就能創造價值。
7. 品牌需要時間累積，是急不得的。
8. Value-up（提高價值）的重要性優先於cost down（降低成本）。
9. 做品牌最重要的是，要思考你的核心價值是什麼？你的獨特差異是什麼？兩個加起來後，才能夠成為你的競爭優勢。
10. 如果沒有品牌意識，你的業績也是做不久、做不大的。
11. 每年仍要檢視品牌與顧客有無連結、繼續保持關係。
12. 時代變了，我們有沒有與時俱進！
13. 要突破對價格的恐懼，創造對價值的想像。
14. 顧客對品牌的選擇並不全是看價格高低，而是有無價值。
15. 並不是要你一味的提高價格，而是要敢於定價，努力讓商品符合那個價值。
16. 品牌的重點是企業文化。
17. 品牌需要時間累積，絕對急不得，會隨著企業一起成長。
18. 找到屬於自己的品牌故事，無法被替代的價值。
19. 想要提高獲利，就必須建立好品牌。
20. 李奧貝納廣告公司存在目的，就是協助客戶達成營運目標，並成為重要的行銷夥伴。
21. 我深信，只要客戶能成為領導品牌，李奧貝納也能成為領導品牌。
22. 要讓客戶持續成長，黃麗燕要團隊永遠跑在客戶前面。
23. 未來的廣告行銷一定是one tem作業，而李奧貝納最大優勢，就是提供客戶全方位解決方案，就是全包。
24. 面對快速變動的數位行銷時代，求知若渴的黃麗燕每年做新嘗試，協助客戶保住領導者地位。

１５６　城邦出版集團首席執行長 何飛鵬
〈行銷成功金句〉
1. 為了徹底掌握每一個單位的營運實現，我必須下非常多功夫。
2. 我終於了解如何用數字做管理，數字變成我經營上最有效的利器。
3. 總之，記住公司每一個關鍵數字。