書名：一個週末！打造千萬事業：七次創業都成功，創造財富破億！超簡單公式教會你找到需求×設計方案×持續成長，將收益最大化

作者簡介

諾亞．凱根（Noah Kagan）
諾亞．凱根是AppSumo的創辦人兼執行長，這是一家市值八位數美元的公司，旨在幫助創業者。
他也經營YouTube頻道，與超過115萬名訂閱者分享財務自由的祕訣。
在創辦AppSumo前，他是臉書第30號員工，直接向馬克．祖克柏匯報。
他目前居住在德州的奧斯汀以及西班牙的巴塞隆納。
諾亞的網站：noahkagan.com

塔爾．拉茲（Tahl Raz）
專注於講述商業、科技和社會科學中重大創新理念，這些理念正在改變我們的工作和生活方式。
他是一位屢獲殊榮的記者和暢銷書作家，曾在《Inc.雜誌》、《GQ》、《哈佛商業評論》和《耶路撒冷郵報》等多家媒體擔任編輯和撰稿人。
他曾任首席內容總監、擔任MyGreenLight線上教育公司的執行長，並創立Jewcy Media，擔任總編輯。
他與妻子、女兒及一隻名叫Bibi的胖巴哥犬居住於紐約市。

譯者簡介

林宜萱
台大工商管理系、台大商研所畢業；現為自由工作者，左手翻譯、右手執行企畫案。
曾擔任航空公司、保險公司之直效行銷、銀行保險、資料庫行銷等工作，
現專注於電話行銷顧問╱訓練之專案與各種不同類型的翻譯工作
譯著有《關鍵對話》、《才產2.0》、《我們嫁給了工作》、《創新者的秘密》、《做得越好死得越快》、《乖女孩賺不到大錢》等三十餘本。

書籍目錄

最常見的藉口
從這裡開始

第一部：開始
第一章 別廢話，開始吧
準備好之前就開始
第二章 開口要求，好處多多
為自己贏得一面名為「拒絕」的金牌

第二部：打造
第三章 尋找百萬美元好點子
產生可獲利商業點子的簡單練習
第四章 一分鐘商業模型
將點子形塑為百萬美元大好機會
第五章 48小時金錢挑戰
透過獲得報酬來驗證事業

第三部：成長
第六章 將社群媒體作為成長之用
建立一個終身支持你的受眾群
第七章 將電子郵件作為獲利之用
使用電子郵件賺大錢
第八章 成長機器
經過實戰考驗的成長手冊
第九章 今年的52次機會
使用系統和例行公事來設計你想要的事業與生活

開始，開始，再開始
致謝
註釋

文章試閱

最常見的藉口
歡迎閱讀這本書，它將幫助你在週末啟動百萬美元的事業。我們通常都認為自己永遠沒有準備好的時候……但其實你已經準備好了。事實是，每天都有普通的一般人在開展有利可圖的事業。你不必富有、聰明或經驗豐富。
但過去的確有一些「藉口」阻礙了你往前進。這種事再也不會發生了。以下是我們即將推翻的十個最常見藉口，本書各章節剛好也是依據它們來規劃：

1.「我沒有什麼好點子。」
但你一定會有「問題」，你的朋友和這世上的每個人也都有問題。這就是產生百萬美元事業點子所需的一切。在學習第三章中的「客戶第一」方法之後，你將擁有比想像更多的事業點子。

2.「我的想法太多了。」
選擇你認為做起來最有趣的三個想法。在第四章中，你會學習如何使用市場研究和一分鐘商業模式，來確定三個想法中的哪一個最有潛力。

3.「創業有風險。辭掉工作會讓我很緊張。」
把你的一生花在討厭的工作上、和你不喜歡的人在一起、解決你根本不關心的問題才是冒險。你不用放棄你的日常工作，只要在清晨、晚上和週末妥善利用第五章談到的百萬美元週末流程。當你驗證了一個點子確實可行，而你的收入也已足以支付每月最低開支（又稱自由數字），到那時再辭職。我已經這樣做過兩次了。

4.「我創辦了幾個不同的事業，它們發展得還好，然後我就失去興趣了。」
噢。這些業務中的任何一項都可能是你想要的。未開始和未結束都來自於一組類似的恐懼（在第一章中會進一步介紹）。你還會學習100定律，幫助你在想要放棄時克服阻力。

5.「但是，要如何擴大業務規模呢？」
這句話會阻止你獲得第一個客戶。請保持對自己簡單和容易的方式，不用考慮「擴展」，專注於「開始」。我們到第三部分「發展業務」時會討論如何擴展業務。

6.「我沒有足夠的時間來創業。」
尋找可以自動化的流程，或記錄部分業務，聘請他人協助。我的生產力系統（第九章）使我能夠經營一個八位數美元的事業、一個YouTube頻道和一個部落格，同時可以每天健身、旅行等等。如果是優先事項，那就一定可以騰出時間。

7.「我需要讀更多的書，做更多的研究，做好充分的準備才能真正開始。」
你永遠不會覺得百分之百準備好開始。你只需要開始。在完成這一過程並開始百萬美元事業之前，不要再購買另一本書或觀看其他影片了。放心，有我在。現在就行動吧（請見第一章）！

8.「我已經徹底破產了。我花了那麼多錢，卻沒賺到半毛錢。」
在賺到第一塊錢之前，不要再花一毛錢了。百萬美元週末流程（第五章）可不需要你預先支出任何費用。

9.「我不擅長行銷。」
當你擁有人們想要的產品時，行銷是很容易的。第三章會一步一步向你展示如何找到讓人們樂於給你錢的事業點子。然後，第六、七、八章將介紹我用來幫助Mint在六個月內吸引百萬用戶，以及幫助TidyCal.com在六個月內吸引一萬名付費客戶的行銷方法。

10.「我需要一個技術聯合創始人來引進Al╱VR╱AR╱最新技術。」
不，你得先賺錢。你的客戶不需要更多軟體，他們需要的是解決方案（第三章）。專注於這一點。有一些你負擔得起的方法，讓你無需任何程式技術就能驗證事業是否可行。

從這裡開始
在我自己創辦了價值800萬美元的事業（Kickflip、Gambit、KingSumo、SendFox、Sumo、Tidycal、Monthly1K、AppSumo）之後，我想證明我可以教別人做同樣的事情。
在嘗試分享這個過程時，我發現它其實只包含了幾個核心步驟。我將這三個步驟稱為「百萬美元週末流程」：

1.找出人們遇到的問題，而且是你可以解決的問題。
2.打造一個難以抗拒的解決方案，並透過簡單的市場調查驗證其是否具有百萬美元以上的潛力。
3.在打造業務之前先預售，不花半毛錢來快速驗證你的點子是否可行。

我知道這是有效的，因為之前遵循這一流程的每個人，最終都開展了有利可圖的副業或事業。
例如邁克爾．奧斯本（Michael Osborn）：他透過這三個步驟將他對房地產的興趣變成了每月8萬3,000美元的諮詢顧問業務。
還有珍妮佛．瓊斯（Jennifer Jones）：她創辦了一個每年2萬美元的餅乾斜槓事業（我要巧克力脆片口味！）。
又或者像丹尼爾．雷芬伯格（Daniel Reifenberger）：他將蘋果專賣店的工作變成了一項年收入250萬美元的事業，指導人們如何使用科技。
問題是，對於每一個麥可、珍妮佛和丹尼爾，我的社群媒體訊息中有一千個「想要創業家」。這對我來說是一個很大的謎：如果創業所需的所有資訊都是免費的，如果你只要承諾投入於百萬美元週末流程就能發揮作用，為什麼對這麼多人來說會這麼難呢？
2013年，我著手解開這個謎團，推出了一門名為「打造月收入1,000美元事業」的課程。我從一個五人測試小組開始——一名程式設計師、一名馴馬師和三名從事普通日常工作的人——他們都擁有開創自己事業所需的一切。
開始兩週後，我驚訝地發現整個團隊幾乎零進展。為了了解發生了什麼，我聚集所有人到一個房間裡，進行了創業團體治療，打破阻礙他們前進的因素。
事實證明，背後的原因並不是缺乏技能、欲望或智慧。整個團隊都因同樣的兩種恐懼而無法踏上正軌：

1.害怕開始。
在某些時間點，人們被告知創業是一個超級大的風險，而你也相信了這一點。你認為更多的準備、更多的計畫以及更多與朋友的交談會幫助你克服不安全感。但這種不作為只會滋長更多的懷疑和恐懼。事實上，如果想要學習我們需要知道的東西，並成為我們想成為的人，最好的方法就是開始。持續重複小型的實驗，是發展事業轉型以及人生轉型的祕訣。

2.害怕開口問。
開始後不久，就會開始出現對拒絕的恐懼。你擁有一些令人印象深刻的技能，一個令人驚嘆的產品以及種種優勢，如果你不能面對別人並開口提出你想要的，就永遠不會賣掉任何東西。無論你希望他們購買你所銷售的產品，還是以其他方式提供協助，都必須能夠提出要求才可能獲得。一旦你將「拒絕」重新定義為某種令人想要的東西，提出請求的行為本身就變成了一種力量。

我幫助了這個早期團隊以及此後的數千人克服這些障礙，如果你堅持讀完這本書，我將幫助你克服這些恐懼，並開展你的百萬美元事業。
從現在開始，你在本書中以及之後所做的一切，都應該被視為一種實驗。對於擔心「創業是一件令人畏懼的大事」的人來說，這是一個深刻的轉變。實驗本來就應該會失敗。如果失敗了，你只需要汲取你從其中學到的東西，然後以稍微不同的方式再試一次。
以我自己和多年來遇到的任何一位超級成功企業家、成功斜槓者為例。這說來很不可思議，但幾乎所有人都有一個共同點，那就是我們試圖推出大量看似隨機的東西，這可以追溯到我們的童年。線上課程、自行出版的書籍、諮詢顧問業務、Airbnb、聯盟行銷、YouTube頻道、大學交友網站等等……
以我們所有人的例子來說，這些項目幾乎都失敗了！
那麼，這些隨機失敗與我們最終的成功之間有什麼關聯呢？關鍵顯然不在於我們的專業知識，而是因為我們願意進行小實驗。
我們最終的成功是「嘗試更多事情」這個事實的副產品。這就是我所說的「創造者勇氣」（Creator's Courage）。我相信每個人都天生具有這種勇氣，對於失去這種勇氣的人來說，本書將幫助你重新找到這種提出想法（開始）並有勇氣嘗試（開口要求）的能力。
回顧你早年的生活，你很容易想到一些「可怕」的事情，在你嘗試了之後就變得不那麼可怕了。還記得你第一次嘗試騎自行車的情景嗎？在水下屏住呼吸？爬樹？走路？這種反覆試誤的混亂在現在看來可能不舒服，但那些我們不怕跳進泥巴裡、弄髒雙手的時候，是我們學得最快也享有最多樂趣的時候。
跳進去是最重要的。最勇敢的創造者只會跳更多次，儘管他們懷有恐懼——而成功的產物最終會隨之到來。如果你追溯每家大公司的發展源頭，你會發現它們都是從跳入未知世界、展開一個小小實驗開始的：

蘋果：最初是兩個人試圖製造一個可以隨身攜帶的電腦套件。
臉書：最初是一個週末專案，類似大學生的交友配對軟體。
特斯拉：以電動車原型車開始，說服汽車公司轉向電動化。
Google：最初是一個研究專案。
Airbnb：最初是在一個週末、在會議期間在某人家客廳過夜的地方。
可汗學院：最初是薩爾．可汗（Sal Khan）為他表妹製作的一組十分鐘教學影片。
AppSumo：最初是我以折扣價格購買所愛軟體的方式。

商業只是一個「開始和嘗試新事物，詢問人們是否願意為這些付費，然後根據你所學到的再次嘗試」的無止盡循環。如果你害怕開始或詢問，就無法進行實驗；如果不進行實驗，就無法開展事業。
這與意志力或自律無關。沒有人會嘮叨、責罵或恐嚇你去創業。我個人最喜歡的創業方式就是要好玩、有趣！
人們以樂趣的名義做各種可怕的事，創業也不例外。讓它變得有趣，你就會克服恐懼。
那麼，就讓我們來開心地玩一玩吧！創業是一個了解自己、玩轉創意、解決自己問題、幫助他人並始終獲得報酬的絕佳機會。以這種方式來面對它，會釋放你的想像力，讓你減少對自己的批判和苛責，並讓你敞開心扉，進行我希望你實施的那種有趣實驗。
這將是你多年來最有趣、最有成效的週末！
為什麼只用一個週末的時間？因為這樣你就沒時間膽怯了！
我從上千的學生身上發現，將時間限制在週末（這是每個人都有的時間）會迫使你發揮創造力，將注意力集中在重要的事情上，讓你知道自己在限制之下可以做多少事情。你只有48小時。
本書的每一章都包含我發展讓「想要創業家」走出舒適區並進入終點區的挑戰，所有內容都是經過嘗試和測試的。當你按照我的指示來接受這些挑戰、克服恐懼時，你也將在過程中一步一步發展出自己的百萬美元事業。