書名：贏家才知道的心想事成祕密：成功者的吸引力法則，讓全宇宙都來幫你

作者簡介

姓名：布萊恩．崔西Brian Tracy
全球知名的成功策略、業務行銷大師，現為布萊恩．崔西國際管理顧問公司（Brian Tracy International）董事長暨執行長，也是全球最成功的演講者之一。他精通四種語言，旅行與工作足跡遍及全球107個國家，並且已經在70個國家或地區舉辦超過5000場講座和研討會，與全球1000家以上大企業合作，為500萬人發表演說。
布萊恩．崔西在經濟、歷史、商業、哲學和心理學等領域研究超過三十年，是全球知名暢銷作家，七十多本著作被翻譯成十幾種語言，包含《時間管理：先吃掉那隻青蛙》（Eat That Frog!）、《你相信，所以你成功》（Believe It to Achieve It）、《一個人的執行力》（Flight Plan）、《征服自己》（NO EXCUSES）等書。並編寫製作三百多個影音學習節目，被翻譯至28個國家。

譯者簡介

姓名：黃孝如

政治大學哲學系畢業，曾任天下文化出版公司、遠流出版公司主編，城邦出版集團原水文化總編輯。譯有《生涯定位》、《跳躍的靈魂》、《相愛到白頭》、《第一次全球革命》等書，目前專事翻譯。

書籍目錄

作者序｜人生沒有極限
預測前途最好的方法，就是去創造它╱踩下自己的人生加速器

導論｜成功可以預期
做成功人士做到的事╱成功不是碰運氣╱帶來幸運的要素╱有行動就會有結果

原則1｜你的潛力無窮
將你想要的吸引過來╱越是正面期待，越有好事發生╱潛意識是吸引力發送站╱在內心創造出想要的真實世界╱當自己人生的主人

原則2｜目標明確是關鍵
期待好事，就能收穫好事╱人生會發生各種巧合幫你實現夢想╱明確目標推動你走向成功╱掌控人生等於掌握成功╱用願景創造美好未來╱編列夢想清單讓你成為贏家╱努力到最後就會開始起飛

原則3｜知識就是力量
腦力創造無限價值╱成功帶來下一次的成功╱不要滿足現有的成就╱你不必是一個天才，只需要學習╱成功者皆愛閱讀╱閱讀為你開啟一扇門╱如何有效閱讀╱生活中的學習機會

原則4｜專精的奧妙
先付出努力，才有好回報╱把工作做好，而不只是做完╱你可以達到別人到達的成就╱決心做好贏的準備╱釐清你的關鍵結果領域（KRA）╱讓弱點變強，你就會變強╱微小而漸進的改變╱下定決心，做自豪的事╱確定目標，開始計畫

原則5｜態度決定一切
重視團隊精神╱鍛鍊出你的自信與自尊╱給潛意識新的運作指令╱正面思考取代負面思考╱為目標注入理想圖像╱想法產生行動，行動產生想法╱讓對方覺得他很重要╱打理你的形象

原則6｜人際關係活絡
多結交朋友╱樂於給予，收穫更多╱計畫遇見對的人╱慎選往來對象╱參與組織協會活動╱建立互惠的人際關係

原則7｜財富很重要
創造你的價值，就是創造財富╱創造財富的七個要訣╱有錢人的致富之道╱再窮也要儲蓄╱用錢來賺錢╱致富鐵三角

原則8｜你是天才
建構你的心智力量╱超意識心智的關鍵能力╱讓超意識發揮作用的腦力激盪╱對你的想法採取行動╱系統化解決你的問題╱放鬆身心，釋放心智力量

原則9｜成果決定報酬
報酬與貢獻成正比╱對時間的態度影響你的成就╱決定行動的優先順序╱排開時間做更重要的事╱盤點最佳個人表現的五個問題╱用零基思考檢視自己

原則10｜把握每一天
保持動能才能掌握機會╱嘗試做更多事╱不怕失敗或被拒絕，是成功的開始╱行動導向七大關鍵╱影響身心活力七大要點

原則11｜人格價值
贏得他人的尊敬╱信任是社會和人際關係的基礎╱自律是品德的重要特質╱培養高尚美德

原則12｜幸運眷顧勇敢的人
人們從小就學會對未知恐懼╱你可以學習不恐懼╱養成抵抗恐懼的習慣╱建立向前衝的勇氣與耐力╱偉大成就總在失敗後

結語｜創造精彩人生

推薦序/導讀/自序

人生沒有極限

布萊恩．崔西 作者序

「把自己的能力發揮到極限，真的會讓自己大吃一驚。」──愛迪生

很久很久以前，一間遙遠的山頂小屋裡住著一個老人，老人一生都在研究和沉思，使得他的聰明、敏銳和智慧遠近馳名。無論政府官員、生意人和社會顯要，都紛紛前來拜訪，請他指點迷津。老人似乎擁有一種很特殊的能力，總能切中問題核心。只要按照他的答案和解決方法去做，結果都非常圓滿，於是很快就聲名遠播。
在山腳的村落裡，有一群常混在一起的男孩，有時候會上山問老人一些問題，老人也似乎永遠知道正確答案。一段時間後，就變成了男孩們的一個小遊戲，他們不斷地想找出考倒老人的問題，可是卻從沒成功過。
有一天，帶頭的男孩阿朗姆把其他人叫過來說道：「我終於找到一個難倒老頭的辦法了。你們看，我手裡有隻鳥。我們可以問他這隻鳥是活的還是死的。如果他說是死的，我就張開手讓鳥飛走；如果他說是活的，我就用力把鳥捏死。所以不管他怎麼說，都是錯的。」
男孩們想到終於能讓老人答錯，都興奮不已，便迫不及待上山去了。老人注意到他們急切的表情。阿朗姆走上前問道：「長者，我手裡有隻鳥，牠是活的還是死的？」
老人凝視著男孩頑皮渴望的眼神，安詳地說：「阿朗姆，答案掌握在你手中。」

預測前途最好的方法，就是去創造它
這個故事告訴我們：每個人遭遇的每件事，幾乎都掌握在自己手中。前途大部分要看自己怎麼抉擇或決定，成就則是日復一日、年復一年努力做某些事，或沒有努力做某些事的結果。
我二十一歲那年寒冬的某一天，坐在只有一個房間的小公寓裡，思索著自己不太樂觀的未來。高中時被踢出校門的我當時正在工地做工，窮到發薪前一週簡直出不了門。
忽然間，我想通了，就像前述那個老人的故事一樣，我知道從那一刻起所遭遇的事都掌握在自己手中，沒有任何人會為我做什麼，我必須對自己負責。
管理大師彼得．杜拉克（Peter F. Drucker）曾寫道：「預測前途最好的方法，就是去創造它。」每個人都想要健康、快樂、受歡迎、功成名就，可是享有這一切，只有一個方法──創造自己的未來。所幸今日已較以往有更多機會及不同的領域，讓人們達成目標、實現夢想。而人生最重要的，應該是充分利用這個世界提供的每樣資源。
這個世界基本上分成兩種人：主動和被動的人。積極主動的人大約只占一○％，卻在各領域裡衝鋒陷陣、驚豔群倫。這些人的特徵是把人生掌握在自己手中，主動開創新局，對自己完全負責，面對有風險和不確定的情況時，仍勇往直前。因此，當你決定創造自己的未來時，就等於加入了這關鍵性的少數族群，開始衝向人生前線。
但大多數人多傾向於被動地回應人生，總希望會有好事降臨，於是一窩蜂買樂透彩，又不斷地怨天尤人。他們怨恨成功的人，卻不肯付出成功者付出的努力，這種生活態度就像在根本沒有公車駛過的街上等公車一樣。

踩下自己的人生加速器
只是在心裡希望，不能算是一種追求成功的策略。人生太珍貴也太重要了，不能只靠運氣。每個人最大的責任就是掌控自己的未來，用自己喜歡的方式塑造命運，為人生做些美好的事。
自從我在小公寓裡覺醒的那一刻起，這些年來，我旅行和工作已超過一百個國家；也開創、建立、管理或整頓過二十八種不同行業；並在五百家以上的公司擔任過顧問和講師；教過兩百萬名以上的學生和講師，傳授他們成功經營事業和個人生活的策略，幫助人們打造理想未來。
我有時候會在講座中問在座的人：「有沒有人想要讓收入增加一倍？」全場幾乎每個人都本能的舉起手。
「很好，」我說：「我可以保證你們每個人的收入都能增加一倍，只要你們活得夠久。如果你的收入是照通貨膨脹的比率增加，每年大概可以增加三％，如果再工作個二十到二十五年，薪水絕對會增加一倍。所以，薪水加倍不是真正的問題所在，真正的問題是，可以多快達成目的？」
如果你像我一樣積極，一定會等不及想驗收成果，一旦決定做點新鮮事，尤其是創造自己的未來，就會想越快開始越好。這是好事，人生本來就該這樣。
本書將告訴你如何踩自己的人生加速器，並用你夢想不到的速度達到目標。我將與你分享一系列很實際、已經驗證的有效方法，同時也要傳授一些最有用、最受歡迎的工具和技巧。歡迎與我一起發掘自己廣大而未開發的潛能，並且立刻下定決心，創造自己的未來。

文章試閱

目標明確是關鍵
人生在世能做的最偉大事情，就是在他所能承受的條件下創造出最大的可能性。所謂成功，就是如此。
──美國作家 奧瑞生．馬登（Orison Swett Marden）

想成功最重要的就是清楚地知道自己在生活中的每個面向想要什麼。建立豐功偉業的主要原因是擁有清楚、明確、可量化的目標和計畫，並且條理分明地寫下來，用熱情完成它。知道自己想要什麼，能大大增加得到它的機率。
目標模糊不清是缺乏成就或導致失敗的主要原因。大部分人失敗是因為不能決定自己何時要真正得到它，以及要用什麼方法得到。激勵大師齊格．齊格拉（Zig Ziglar）說，絕大多數人都只是「泛泛而談」，而不是討論「有意義的詳情」，事實上，你不可能射中看不見的標靶。如果你不知道你要去哪裡，最後可能就會去了別的地方，所以非有目標不可。
沒有目標的人，就像沒有舵的船，隨著潮汐和風向任意飄蕩。一個目標明確的人，就是一艘有舵的船，可以直達目的地。一旦有目標，會很驚訝自己的運氣扶搖直上。我有個有錢的朋友說：「成功就是目標，其他都微不足道。」目標可能不是成功的唯一理由，但是沒有目標就沒有成功！

期待好事，就能收穫好事
有些人相信巧合，相信因為一些偶然事件而塑造了一個人的一生。然而事實上，巧合並不是無端發生，與其說是巧合，不如說是某些不同可能性的事件同時發生。根據前面提到的平均數定律，嘗試夠多不同的事情，就像一堆撞球滾過檯面一樣，總會有一兩顆球相互撞到，這些不同事件的聚合有其自然法則，並不是運氣或巧合使然。
「偶然力法則」（Principle of Serendipity）最好的解釋是：把偶然發生的事變成幸運的事的能力或智慧。偶然力法則起源於英國文學家霍勒斯．沃波爾（Horace Walpole）的童話故事《錫蘭三王子》（The Three Princes of Serendip）。這三個王子到處遊歷，一路上一再遇到不幸和別人眼中的災難事件，可是他們一面遊歷，一面樂在其中發掘美好事物，結果卻也使災難或悲劇變成前所未有的偉大成就和幸福。
有一次，三個王子到一個農莊，那裡發生一件不幸的意外。農夫的獨子從僅有的一匹馬的馬背上摔下來，摔斷了一隻腿，馬也因此跑掉了。農夫非常沮喪，可是三個王子要他別擔心：「很快就能見分曉了，將會有好事臨門。」當時這個國家正與鄰國發生戰爭。第二天早上，一群士兵來到農莊，強行徵召所有四肢健全的壯丁加入軍隊，由於農夫的獨子摔斷腿，所以免除了這次徵召。不久之後，政府又派人來抓所有能上戰場的馬匹，可是由於農夫僅有的一匹馬已經跑掉了，所以又逃過一劫。軍隊在一場重大戰役中戰敗，大部分男人和馬匹都陣亡了。摔斷腿又丟了馬，原本看來不幸的事件，後來卻救了農夫。戰爭結束，跑掉的馬竟自己跑回來，後面還跟了好幾匹野馬，兒子的腿也復原了。農夫非常高興，原本很明顯的災難，最後變成一連串掩蓋下的祝福。真實的人生中也常發生這種事，只要肯面對現實，並發現它們。
又有一次，三個王子遇到一位有錢的大地主，整片田地和房屋都被洪水沖毀了，眼看一生積蓄的財富毀於一旦，可以想像他有多麼憂愁又沮喪，可是王子們說服他相信即將會有好事上門。當他們走過洪水沖毀的荒蕪土地時，無意間發現一塊非常珍貴的寶石，接連又發現了好幾塊。結果，洪水使得無數的寶石曝露出來，也使得地主的財富比過去不知增加了多少倍。
掌握偶然力法則精神的關鍵，是擁有正面期待的態度。也就是說，越有信心期待好事發生，好事就越有可能發生。唯有充滿信心地相信一切都會有最好的結果，並從每件困難的遭遇中發掘美好的事物，這種從逆境挖到寶的好事才會出現。其中很多一開始看起來根本是失敗或不幸的事情，後來卻變成達到你的最終目標必須得發生的事。
人生中的每個階段都是本就注定的。今天面對或是處理的困難，都可以轉化為日後有利的經驗，幫助你成就理想的人生。你現在可能在一個競爭激烈的行業裡，為一個難纏的老闆工作，產品利潤微薄，前途看壞，一不小心就可能對工作產生負面態度，並且憂慮眼前的處境。但是根據偶然力法則，你便能明白，現在這一刻正是你所需要的，你可以找出其中可能包含的好處或優勢。
你可以自問：「要是我沒有做這個工作，在了解這個工作的情況和前途後，還會一頭栽進這行嗎？」如果答案是否定的，接下來的問題可能就是：「要是我能任意選擇我想要的工作，那會是什麼？」不管什麼工作，都可以把現在的經驗當作一個跳板，獲得更高更好的體驗，而不僅僅只是坐在那裡，祈禱事情會改善。你只能順著一時的錯誤，摸索出正確的方向。
你從哪裡來並不重要，重要的是要往哪裡去。逝者已矣，並不能改變，只能當成指引和智慧，幫助未來做更好的決定。別再允許自己為覆水難收的事情哭泣，將過去的事是你對生命不可挽回的投資，你應該將注意力放在未來的可能性上面，並朝這個目標前進。

人生會發生各種巧合幫你實現夢想
有一個幸運法則是「共時性法則」（synchronicity），運作的層面甚至高過前面介紹的因果定律。因果定律的內容是：人生中的每個結果，都可以找到一個直接相關的原因。共時性法則則是：人生中會發生一些沒有直接因果關聯的事，但這些事情的意義卻與你的某個目標有關。
這種共時性事件，通常會發生在你感覺和表現都是最好的顛峰狀態。當你注入情感、思路清晰、欲望強烈、用自信的態度和正面的期望迎向人生時，各種巧合和共時性都會在你的生活中發生。這些事件之間唯一的關聯，就是思想所賦予它們的意義。
如果你的想法模糊不清、混亂和矛盾，這些原則對你就沒有作用。缺乏明確目標是多數人不快樂、不成功的主要原因，他們擁有具大潛能，但是卻不能充分發揮他們的優勢，因為他們不了解如何去運作。
我有個朋友工作得很不愉快，希望能換個行業，找到更好的工作。他其實比較想在小公司做事，因為升遷和加薪的機會都比較多，在那裡工作靠的是努力，而不是層層關卡的僵硬薪水結構。
第二天晚上，夫妻倆打算去一家餐廳吃飯，可是卻錯過了訂位時間，而餐廳又已經客滿了，於是他們改去附近另一家恰巧只剩下一桌空位的餐廳。兩人一入座，竟發現隔壁桌正好坐了一位很久沒見的朋友，也和他太太及另一對夫妻一起用餐。這對夫妻，先生是城裡一家快速成長公司的總經理，他們正談到現在想找到有野心、看重發展機會勝於工作保障的人，真不容易。於是兩桌便聊了起來，而我朋友也立刻表示，他正在找一份有更多升遷機會的工作。
這位總經理給了他一張名片，要他下週打電話過來安排見面時間。於是我朋友終於通過面試，得到這份工作。一年後，他的薪水是原來的兩倍，還和太太搬進了比較好的房子、買了新車，生活優渥多了。
很多人會以為這不過是運氣好罷了，可是這其實是典型的共時性例子。我朋友因為很清楚自己想要的，有信心又很樂觀，便引發了一連串的力量，因為錯過了訂位而陰錯陽差剛好在那個時間、剛好坐在那個位置、而隔壁桌的人又剛好有適合的工作機會提供給他。
那天晚上，他本來可以待在家裡看報紙、看電視，然後什麼事都不會發生。然後他可以告訴所有人他被困在一個糟糕的工作裡，運氣真差！但他因為有明確的目標，使他的每個舉動都為他帶來幸運。你我每天都在做同樣的事情：做每一個決定，採取每一個行動。
成功與幸福，就從掌控自己的人生開始。有目標的感覺就像坐在駕駛座上，手握方向盤，將人生駛向自己想要的方向。正如十九世紀英國首相班傑明．迪斯雷利（Benjamin Disraeli）所說：「成功的祕密，就是始終保持目標。」真正成功的人，都是極為專注且有目標的人。兩個能力相當的人，其中意願最強的，也就是目標比較強烈的人，通常比較成功。

編列夢想清單讓你成為贏家
你可以開始一個很美好的練習：拿張紙開始編列夢想清單。想像自己沒有任何限制，擁有無限的時間、金錢、資源、才能、教育、經驗及社會關係，確實寫下自己真正想要的，不要考慮做不做得到。暫時把「可能」這個詞放在一邊，任自己盡情作夢。
寫好夢想清單後，另外拿張紙寫下今天的日期，然後至少寫出十個你想在未來十二個月內達成的目標。這是學習達成目標最有用的練習，既簡單又有用。只要一張紙、一支筆和幾分鐘時間。
要知道，有高達九七％的人沒有清楚寫出目標。當你為未來十二個月寫下十個想達成的目標時，你就躋身前三％了，也就是晉升到精英之列。
有趣的是，即便一年之後你已忘了這張紙放在何處，你的人生還是會有所改變。當你再度打開這張清單時，會很驚訝地發現，其中有八到十個目標都以最佳方式達成了。
這個練習已經有全世界好幾萬人驗證，效果卓著，事實上，很多人甚至因此整個人生都改變了，有時短短三十天內就能看出成效。現有的成就越高，寫下十個目標後得到的成果就越快也越大。
寫好十個目標後，問自己：「清單上哪個目標對我的人生會有最大、最正面的影響？」將它排在清單最上面，這個目標現在變成你可預見未來的首要目標，也是你一切活動的中心原則。如此一來，你就晉升到社會中前一％的精英階級了。
在清單裡的每個目標下面，寫下你想得到、能幫你達成目標的行動。有越多不同的行動幫你達成目標，方向就會越清晰，也會變得越有信心和決心，想即早根據行動清單及早實踐。剛開始你可能會感到猶豫迷惑，甚至懷疑自己的能力，可是一旦計畫出必要步驟之後，就會用全新的眼光看待這個目標了。
細節計畫越詳細，越有可能完成。寫下目標和計畫，就等於把它們深植在潛意識中，並且堅信自己真的能達成，然後就會開始吸引一些想法、人及資源，幫助你朝實現目標之路邁進。有了行動計畫後，至少選出其中一項立刻採取行動，一旦付諸實行，就會看到進展，這個進展會激勵你採取更多行動。
「問對問題」是贏家與輸家的差別所在。輸家一聽到要寫出十個目標，然後選出其中一個集中火力，每天全力以赴，就會先問：「如果沒用呢？」可是，贏家會問：「如果真的有用呢？」如果沒有用，你付出的代價也不過是一張紙和幾分鐘而已；可是，如果真的奏效，這張紙和這幾分鐘就會改變你的一生。
曾有個財務顧問參加我在亞利桑那州鳳凰城週末上午的講習課程，當天下午就立刻飛回休士頓。接下來的週四，他告訴我一些離開課程之後的情形。
他說，他以前就聽過八百次關於列目標清單的事了，可是一直懶得寫下來，後來聽了我的建議，終於下定決心寫下往後十二個月的十個目標，在週末下午回家的飛機上完成這件事。沒想到，在週日早上七點不到，他在二十四小時之內，就已經完成了十個目標中的五個，其中有財務方面也有家庭方面的目標。於是他很快又寫了五個目標加入清單，以便從週一開始又有十個目標可進行。到週四傍晚五點左右，他打電話給我時，已經又完成了其中五個目標。他說：「老實說，我在這六天裡完成的目標，遠超過我原來預期整年所能做到的。真是太神奇了！」

努力到最後就會開始起飛
寫下你的目標後，你可以用一系列強大的技巧來幫助你更快也實現目標。「加速法則」（principle of accelerating acceleration）是說：無論你正朝向什麼目標，這個目標同時也在朝向你，就像吸引力一樣。事實上，這正是吸引力法則的推演，不過卻有一個很重要的差別。
當你一開始設定並努力一個新的重大目標時，通常進展很慢，可能會覺得很挫折或想放棄，而且目標越大進展越慢，很可能努力了長一段時間，仍看不到任何進展，可是這正是達成目標的過程之一。
我們可以用二○╱八○規則解釋加速法則：在你朝目標努力的前八○％的時間裡，通常只能走大約二○％的距離。可是，如果堅持不放棄，就會在二○％的時間裡走完後面八○％的距離。然而大部分人卻常走到前二○％的距離，便心灰意冷半途而廢，殊不知自己其實已經打好必要的地基，正準備要起飛。
這種加速法則幾乎適用於你為自己設定的每一個大目標。因此，你必須提前決定自己永遠不放棄。這個決定能讓你的成功機運更強大。
有一個強而有力的練習，可以提升你實現目標的速度：

 將目標寫在用三乘五吋的資料卡上，一個目標寫一張，用對自己說話的語氣寫出現在式的肯定句。例如：「我的體重是一五六磅」、「我一年賺五萬美金」、「我的英文說得既標準又流利」。
 隨身攜帶這些小卡，每天早上起床和晚上睡覺前重複閱讀，想像這些目標已經達成時的畫面，然後，加入達成目標的喜悅感受，就像你開著夢寐以求的愛車暢快馳騁時，你會有多麼的幸福與快樂一樣。

許多業務員會用這個練習來想像他們是公司的頂尖業務，在企業大會上榮獲最高獎項，走上舞台接受董事長頒獎。彷彿真的聽到掌聲，他們在內心創造了得獎時將享受的自豪感和滿足感。而這些人也一再成為組織中表現最好的人。
無論你總是在思索著什麼，它都會在你的世界裡發芽滋長。只要能一心一意、念茲在茲專注在某個重要目標上，就能強化自己的精神力量，增加創造力，為達到目標而釋放能量。目標越清晰，越能啟動所有的精神力量，在周遭創造一個磁場，吸引各種好事發生在自己身上，這就是一般人所說的幸運。
你對自己的生活和未來做出的承諾，可以藉由確定你的價值觀、願景、使命和目標為最佳指標，如果你照確定的方向繼續前進，將會成就非凡的事情，沒有什麼能夠阻止你，而你也會成為最幸運的人之一。

【行動練習】
1. 回顧你的成功經驗，找出曾發生在你身上一些共時性和偶然力法則的例子。你該怎麼做才能讓這種事再度發生？
2. 為理想前途和生活方式創造願景。想像你的人生各方面都非常完美的情景？
3. 列出夢想清單。假設你擁有無限的時間、金錢和能力，會真正想要什麼？
4. 用現在式肯定句，為未來一年或兩年內想達成的願望寫下十個目標，就像已經做到似的。
5. 選出對你人生會有最重大、最正面影響的一個目標，成為你的首要目標，然後時時刻刻放在心上。
6. 為這個首要目標做一個行動計畫，包括各階段完成時間、量化標準和優先順序。
7. 針對這個目標立刻採取行動，每天都做一些能幫你達成目標的事情。下定決心絕不放棄！