書名：洛克菲勒寫給兒子的38封信：世上第一位億萬富翁，與他富過七代的財富奧祕。

作者簡介

約翰．D．洛克菲勒（John D. Rockefeller）
　　美國史上最富有的企業家之一，也是慈善家和慈善基金創辦人。他在1839年出生於紐約州，成長於貧困家庭，後來成為19世紀末至20世紀初最具影響力的商業巨頭之一。
　　洛克菲勒以石油業的巨大成功而聞名，他在1870年創立了標準石油（Standard Oil），並透過垂直整合和卓越的經營策略控制了美國乃至全球的石油市場。他因此積累了巨大的財富，成為當時最富有的人之一。
　　洛克菲勒不僅在商業上有重大成就，也非常重視慈善事業。晚年他捐出大部分財富成立洛克菲勒基金會，支持教育、醫學研究和公共事業，對於全球的社會發展和公共福祉產生了深遠的影響。
　　他的生活和事業成就，展示了商業成功與社會責任的結合，對於美國經濟發展和慈善事業推動，有著重要的歷史意義。

書籍目錄

前言　洛克菲勒，全世界最富有的商業巨人

第 一 封　懂得裝傻，才是聰明人
第 二 封　不要廉價出賣自己
第 三 封　起點不決定終點
第 四 封　天堂與地獄比鄰
第 五 封　如何吃掉一頭大象
第 六 封　幸運之神眷顧勇者
第 七 封　借錢，是為了創造好運
第 八 封　發明一萬種行不通的方法
第 九 封　今日的朋友，明日的敵人
第 十 封　打造人生的第一步，是策劃運氣
第 十一 封　後退就是投降
第 十二 封　不死守自尊，就沒人能傷害你
第 十三 封　如何完成一筆好交易
第 十四 封　錢買得到人才，卻買不到人心
第 十五 封　我拒絕來往的兩種人
第 十六 封　做目的主義者
第 十七 封　忍耐是最好的策略
第 十八 封　成功，沒有什麼神祕之處
第 十九 封　我最不想聽到的話
第 二十 封　克服絕望的唯一方法
第二十一封　知識就是力量，這句話只對一半
第二十二封　誰都能成為大人物
第二十三封　我沒有權利當窮人
第二十四封　勤奮出貴族
第二十五封　平息一場華爾街金融恐慌
第二十六封　尾聲，是一個新夢的開始
第二十七封　用天鵝絨，沒辦法磨利一把刀
第二十八封　拒絕責難，拒絕推諉
第二十九封　教一個人捕魚，能供養他一生
第三十封　做你喜歡做的事
第三十一封　讓每一分錢都帶來效益
第三十二封　改變用字，就能改變人生
第三十三封　貪心大有必要
第三十四封　地獄裡住滿了好人
第三十五封　永遠將部屬放在第一位
第三十六封　鑽石，其實就在你家後院
第三十七封　為自己工作，才能富有
第三十八封　敢於冒險，我才能主宰石油業

附錄　這些信告訴我的事……

推薦序/導讀/自序

前言　洛克菲勒，全世界最富有的商業巨人
約翰．D．洛克菲勒（1839∼1937）是誰？
他是地球上第一個億萬富翁，歷史上最富有的美國人；他是世界上最早的石油鉅子，美國實業家、超級資本家，標準石油（Standard Oil）創辦人；他曾透過氣勢如虹的兼併和擴張壟斷了美國的石油工業，被世人稱為「石油大王」；他是前無古人、後無來者的商業巨人。比爾．蓋茲（Bill Gates）把洛克菲勒視為自己唯一的崇拜對象：「我心目中的賺錢英雄只有一個名字，那就是洛克菲勒。」
回顧洛克菲勒98年的人生崢嶸歲月，我們更是會被他那異常冷靜、精明、富有遠見卓識的頭腦，以及在商場上那獨有的魄力和手段所折服。
1839年，約翰．D．洛克菲勒出生於紐約州的一個小鎮。
16歲時，洛克菲勒在美國俄亥俄州一家乾貨店擔任職員，每星期賺5美元。19歲，他下海經商，轉售穀物和肉類。從這時起，洛克菲勒將每一筆收支記錄在冊，甚至不漏掉1美分的慈善捐款。
經過3年積累，22歲的洛克菲勒進入石油業，並於1970年創建標準石油公司。1882年，洛克菲勒開創了史無前例的聯合事業──托拉斯。這個極易聚集財富的結構，使標準石油公司兩年後成為全世界最大的石油集團企業，洛克菲勒也因此成為蜚聲中外的「石油大王」。
就這樣，與很多美國早期的富豪多半靠機遇成功不同，洛克菲勒白手起家，一步一步建立起了他那龐大的石油帝國。1897年，從標準石油公司退休後，洛克菲勒專注於慈善事業。
現今，漫步紐約街頭，隨處都能體會到洛克菲勒家族過往的輝煌：摩根大通銀行、洛克菲勒中心、洛克菲勒基金會、現代藝術博物館（MoMA）、在生命科學領域位居世界前列的洛克菲勒大學（The Rockefeller University）……甚至青黴素能普及為一種通用藥品，也與洛克菲勒及其家族大有淵源。
《富比士》（Forbes）在2007年曾做出這樣的評估──如果洛克菲勒還在世，他的身價折合成今天的美元約有3,053億，是比爾．蓋茲身價的數倍。
洛克菲勒家族之所以為世人所矚目，還有一個非常重要的原因，那就是這個家族對「賺錢能力」的世代傳承。與「富不過三代」的鐵律不同，洛克菲勒家族從發跡至今已經綿延七代，仍未出現頹廢和沒落的跡象。
1937年5月23日，98歲的約翰．D．洛克菲勒去世，他的子孫繼承了他的事業。洛克菲勒家族成為美國十大超級富豪之一，也是當今美國知名度最高的家族之一。
他的孫子納爾遜．洛克菲勒（Nelson Rockefeller）曾任美國副總統，而他的另一個孫子大衛．洛克菲勒（David Rockefeller）則是赫赫有名的大銀行家。洛克菲勒家族如今的財富到底有多少，連他們自己也說不清。
洛克菲勒家族的子孫之所以能獲得非凡的成就，和他們自小受到的家庭教育有很大關係。為了避免孩子被家族的光環寵壞，不管是老約翰．洛克菲勒還是其兒子小約翰．洛克菲勒（John Davison Rockefeller, Jr.），在教子方面相當花心思，並有著一套祖傳教育計畫。老約翰．洛克菲勒每星期只給孩子5美元零用錢，並且要求孩子記帳。小約翰．洛克菲勒則鼓勵孩子們做家務掙錢：若抓到走廊上的蒼蠅，每100隻獎勵1角錢；捉住閣樓上的老鼠每隻5分錢，揹柴火、劈柴火也有零用錢。勞倫斯（Laurance）和哥哥納爾遜分別在7歲和8歲時，取得了幫全家擦皮鞋的特許權，每雙皮鞋兩分錢，長筒靴每雙一角。而且小約翰．洛克菲勒一直像父親那樣，定期翻閱孩子的帳本，檢查他們的支出。
老約翰．洛克菲勒曾說，賺錢的能力是上帝賜給洛克菲勒家族的一份禮物。而本書彙集了洛克菲勒給其孩子們的幾十封信，讀者也許能夠從中窺見洛克菲勒家族長久不衰、坐擁億萬財富的終極祕密！

文章試閱

【摘文1】打造人生的第一步，是策劃運氣

我承認，就像人不能沒有金錢一樣，人也不能沒有運氣。但是，要想有所作為就不能坐等運氣光顧。我的信條是：我不靠天賜的運氣活著，但可以策劃運氣。我相信好的計畫會左右運氣，甚至在任何情況下，都能成功地影響運氣。我在石油界實施的變競爭為合作計畫，恰恰驗證了這一點。在那項計畫開始前，煉油商們各自為戰，利慾薰心， 結果引發了毀滅性的競爭。這種競爭對消費者來說當然是個福音，但油價下跌對煉油商卻是個災難。那時候絕大多數煉油商做的都是虧本生意，正一個個滑入破產的泥潭。
我很清楚，想重新有利可圖地永遠賺下去，就必須馴服這個行業，讓大家理性行事。我把它視為一種責任，然而這很難做到，這需要一個計畫──一個將所有煉油業務置於我麾下的計畫。
約翰，要在獲取利益的獵場上成為好獵手，你需要勤於思考、做事小心，要看到事物中一切可能存在的危險和機遇，同時又要像一個棋手那樣研究所有可能危及你霸主地位的戰略。我徹底研究了形勢，並評估了自己的力量，決定將大本營克里夫蘭作為發動統治石油工業戰爭的第一戰場。等到征服那裡的二十幾家競爭對手之後，再迅速行動，開闢第二戰場，直至將那些對手全部征服，建立石油業的新秩序。
就像戰場上的指揮官一樣，選擇攻擊什麼樣的目標，首先要知道選擇什麼樣的武器才最奏效。想成功實現將石油業統一到我麾下的計畫，需要一個徹底解決問題的手段，那就是錢。我需要大量的錢去買下那些生產過剩的煉油廠。但我手頭上那點資金不足以實現此計畫，所以我決定組建股份公司，把行業外的投資者拉進來。很快我們以百萬資產在俄亥俄州註冊成立標準石油公司，第二年資本大幅擴張至三倍半。但何時動手卻是個問題。
富有遠見的商人總是善於在每次災難中尋找機會，我就是這麼做的。在我們開始征服之旅前，石油業一片混亂，一天比一天沒有希望，克里夫蘭90％的煉油商已經快被日益劇烈的競爭壓垮，如果不把工廠賣掉，他們就只能眼睜睜地看著自己走向滅亡。這是收購對手的最好時機。
在此時採取收購行動，似乎不太道德，但這的確與良知無關。企業就如戰場，戰略目標的意義就是要造成對己方最有利的狀態。出於戰略上的考慮，我選擇的第一個征服目標，不是不堪一擊的小公司，而是最強勁的對手克拉克—佩恩公司（Clark Payne）。
這家公司在克里夫蘭很有名望，且野心勃勃，想要吃掉我的明星煉油廠。但在對手決定之前，我總要先下手為強。我主動約見克拉克—佩恩公司最大的股東，我中學時代的老朋友奧利佛．佩恩（Oliver Payne）。我告訴他，石油業混亂、低迷的時代該結束了。為保護無數家庭賴以生存的這個行業，我要建立一個龐大、高績效的石油公司，並歡迎他入夥。我的計畫打動了佩恩，最後他們同意以40萬元的價格出售公司。
我知道克拉克—佩恩根本不值這個價錢，但我沒有拒絕他們，吃掉克拉克—佩恩意味著我將取得世界最大煉油商的地位，將為迅速把克里夫蘭的煉油商捏合在一起這個目標，充當強力先鋒。
這一招果然十分奏效。在此後不到兩個月的時間裡，就有22家競爭對手歸於標準石油的麾下，最終讓我成為那場收購戰的大贏家。而這又給了我勢不可當的動力，在此後3年的時間裡，我連續征服了費城、匹茲堡、巴爾的摩的煉油商，成為全美煉油業的唯一主人。
今日想來，我真是幸運，如果當時我只感嘆自己時運不濟，隨波逐流，我或許早已被別人征服。但我策劃出了我的運氣。

【摘文2】忍耐是最好的策略
我在創業之初，由於缺乏資金，我的合夥人克拉克先生邀請他昔日的同事加德納先生（Mr. Gardner）入夥，對此我舉雙手贊成。因為有了這位富人的加入，意味著我們可以做我們想做、有能力做、只要有足夠資金就能做成的事情。
然而，出乎我意料的是，克拉克帶來一名投資者的同時，卻送給我一份屈辱。他們要把克拉克—洛克菲勒公司（Clark-Rockefeller Company）更名為克拉克—加德納公司（Clark-Gardner Company），而他們將洛克菲勒的姓氏從公司名稱中抹去的理由是：加德納出身名門，他的姓氏能吸引更多客戶。
這個理由大大刺傷了我的尊嚴！我非常憤怒！我同樣是合夥人，加德納帶來的只是他那一份資金而已，難道他出身貴族就可以剝奪我應得的名分嗎？但是，我忍下了，我告訴自己：你要控制住你自己，你要心平氣和，這只是開始，路還長著呢！
我故作鎮靜，裝作若無其事的樣子告訴克拉克：「這沒什麼。」事實上，這完全是謊言。想想看，一個遭受不公對待、自尊心正受到傷害的人，怎麼能有如此的寬容大度！但是，我用理性澆滅了我心頭燃燒著的熊熊怒火，因為我知道這會為我帶來好處。
忍耐不是盲目的容忍，你需要冷靜地考量情勢，要知道你的決定是否會偏離或加害你的目標。對克拉克大發雷霆不僅有失體面，更重要的是這會使我們的合作產生裂痕，甚至招致一腳把我踢出去、讓我從頭再來的惡果。而團結則可以形成合力，讓我們的事業越做越大，我的個人力量和利益也必將隨之壯大。
我知道自己要到哪裡去。在這之後我繼續一如既往、不知疲倦地熱情工作。到了第三個年頭，我就成功地把那位極盡奢侈的加德納先生請出了公司，讓克拉克—洛克菲勒
公司的牌子重新豎立起來！那時人們開始尊稱我為「洛克菲勒先生」，我已經成了富人。
在我眼裡，忍耐並非忍氣吞聲，也絕非卑躬屈膝。忍耐是一種策略，同時也是一種性格磨練，它所孕育出的是好勝之心。這是我與克拉克先生合作期間得出的心得。
我崇尚平等，厭惡居高臨下發號施令。然而，克拉克卻總在我面前擺出趾高氣揚的架勢，這令我非常反感。
他似乎從不把我放在眼裡，把我視為目光短淺的小職員，甚至當面貶低我除了記帳和管錢之外一無可取，沒有他我更是一文不值。這是公然的挑釁，我卻裝作充耳不聞，我知道自己尊重自己比什麼都重要。但是，我在心裡已經與他開戰，我一遍一遍地叮囑自己：超過他，你的強大是對他最好的羞辱，是打在他臉上最響的耳光。
結果正像你所知道的那樣，克拉克—洛克菲勒公司永遠成了歷史，取代它的是洛克菲勒—安德魯斯公司（Rockefeller-Andrews Company），我就此搭上了成為億萬富翁的特快列車。忍人之所不能忍，方能為人所不能為。

【摘文3】起點不決定終點
約翰，機會永遠都會不平等，但結果卻可能平等。在歷史上，無論是在政界還是在商界，尤其是在商界，白手起家的事例俯拾皆是，他們都曾因貧窮而少有機會，他們卻都因奮鬥而功成名就。然而，歷史上也充斥著富家子弟擁有所有優勢，最後卻走向失敗的事例。麻州的一項統計數字說，17個有錢人的孩子裡面，竟然沒有一個在離開這個世界時還是富翁。
而在很久以前，社會上便流傳著一個諷刺富家子弟無能的故事，說在費城的一個小酒吧裡，一位客人談起某位百萬富翁，說：「他是白手起家的百萬富翁。」
「是啊，」旁邊一位比較精明的男士回答道：「他繼承了2,000萬，然後他把這筆錢變成了100萬。」
這是一則令人痛心的故事。但在今天這樣的社會，富家子弟正處在一種不進則退的窘境之中，他們之中很多人註定要受人同情和憐憫，甚至要下地獄。
家族的榮耀與成功的歷史，不能保證其子孫後代的未來將會美好。我承認早期的優勢的確大有幫助，但它不能保證最後會贏得勝利。我曾不止一次思考這個對富家子弟而言帶有悲哀性的問題。我似乎覺得，富家子弟雖然擁有了優勢，卻很少有機會去學習和發展生存所需要的技巧。而出身低賤的人因迫切需要解救自身，便會積極發揮創意和能力，且珍視和搶占各種機會。我還觀察到，富家子弟缺乏貧賤之人那種要拯救自己的野心，也只得祈禱上帝賜予他成就了。
所以，在你和你姊姊們很小的時候，我就有意識地不讓你們知道你們父親是個富人。我向你們灌輸最多的是諸如節儉、個人奮鬥等價值觀，因為我知道為人帶來傷害最快捷的途徑就是給錢，它可以讓人腐化墮落、飛揚跋扈、不可一世，失去最美好的快樂。我不能用財富埋葬我心愛的孩子，愚蠢地讓你們成為不思進取、只知道依賴父母的無能者。
能夠享受自己創造的事物的人，才能獲得真正的快樂。那些像海綿一樣，只取不予的人，只會失去快樂。
我相信沒有人不渴望過上快樂、高貴的生活，但真正懂得快樂生活從何而來的人卻不多。在我看來，這種生活不是來自高貴的血統，也不是來自高貴的生活方式，而是來自高貴的品格──自立精神，看看那些贏得世人尊重、處處施展魅力的雅士，我們就知道自立的可貴。
約翰，我掛念著你的一舉一動。但與這種掛念相比，我更對你充滿信心，相信你優異的品格──比世界上任何財富都更有價值的品格，將幫助你鋪設出一條美好的前程，並助你擁有成功又充實的人生。
但你需要強化這樣的信念：即使起點可能影響結果，仍不會決定結果。能力、態度、性格、抱負、手段、經驗和運氣等因素，在人生和商業世界裡扮演著極為重要的角色。