書名：孫子兵法商學院（三版）：比爾蓋茲必讀推薦、哈佛商學院必修，日本No.1東洋思想家30年企業顧問破譯職場生存智慧

作者簡介

日本No.1東洋思想家30年企業顧問
田口佳史

1942年出生於東京，東洋思想研究家•知名企業顧問。
「東洋與西洋的智慧融合研究所」理事長，「Image Plan」公司社長。
1964年畢業自日本大學藝術系，二十五歲於泰國曼谷市郊外身受重傷。在生死交關之際，邂逅了《老子》。之後，奇蹟似生還。自此以後，研究中國傳統思想四十多年，成為東方倫理學、東方領導論的第一人。擅長以淺顯易懂的平實文字，用現代人能理解的方式，詮釋古籍經典的精妙思想。
1972年成立「Image Plan」公司，協助2000多家公司企業改造，擁有指導10000多名社會人士的傲人成績。之後，於1998年發表以老莊思想為基礎的經營論《道．管理》，在美國也發行了英文版，融合東方思想與西方先進技術的新經營思想，讓他受到矚目，成為知名企業顧問。
2009年在慶應大學丸之內校區開的「論語」「老子」課程，獲得了學生極高的人氣與支持。
其著作有《示弱的勇氣：老子教你學會真正的堅強》等。

譯者簡介

涂祐庭

因為喜歡一首歌，卻不知道歌詞在唱什麼，而產生自己試著翻譯的念頭。四年級的寒假通過第一份小說試譯後，便走上譯者這條路。目前經手過小說、一般書籍、漫畫等類別。

書籍目錄

【前言】《孫子兵法》乃現代人必讀的「生存寶典」

第一堂課【始計╱確立人生計畫】最後贏家都知道的求生戰略
〔優勢對策01〕人生如戰場，一定要懂得籌謀規劃，「見機行事」是失敗者的戰鬥方式
〔優勢對策02〕找出能刺激你進步的勁敵，從七個方面徹底比較敵我戰力
〔優勢對策03〕縝密的人生計畫，給你「必勝」的氣勢
〔優勢對策04〕居於上風的戰略思考：收斂鋒芒，暗中掌握對手資訊

第二堂課【作戰╱籌備作戰的法則】在現今的時代生存，必須取得專屬於你的「武器」
〔優勢對策05〕認清你獨一無二的專業，做好萬全準備才能創造贏面
〔優勢對策06〕臨戰必備心態：避免長期作戰，事先設想「失敗的狀況」
〔優勢對策07〕聰明的作戰方式：讓專家為你效力，不須每場親自迎戰
〔優勢對策08〕最愚蠢的作戰方式：雙方撕破臉，不歡而散
〔優勢對策09〕成功的捷徑：跟隨立志成為「頂尖」的上司

第三堂課【謀攻╱獲得勝利的戰術】用兵最高境界：「保存實力，不戰而屈人之兵」
〔優勢對策10〕最高明的戰鬥方式：開戰前先剪除對手的競爭心
〔優勢對策11〕對手戰力遠遠勝過我方，「逃避」也是一種戰術
〔優勢對策12〕除了磨練能力，也要具備實踐才能的行動力
〔優勢對策13〕分析敵我戰力時，切記「嚴以律己，寬以待人」

第四堂課【軍形╱營造必勝的態勢】別想「怎麼贏過對方」，要想「怎樣才不會輸」
〔優勢對策14〕對手不可能乖乖照我們的意思行動，我們能夠完全掌控的就是自己
〔優勢對策15〕沉著觀察敵我情勢，慎選攻防時機
〔優勢對策16〕成功者戰無不勝的祕訣：創造必勝條件，再與敵人作戰

第五堂課【兵勢╱發動必勝的攻擊】平時如何培養實力，才能在關鍵時刻一舉痛擊敵人
〔優勢對策17〕擅長整理整頓的人，腦袋清楚、工作效率也過人
〔優勢對策18〕懂得靈活組合各項能力，讓你成為堅持到最後的贏家
〔優勢對策19〕平日低調累積實力，關鍵時刻一鼓作氣痛擊敵手
〔優勢對策20〕時時抱持緊張感跟危機感，維持組織與個人的氣勢

第六堂課【虛實／取得支配對手的主導權】「主動」「機動」雙管齊下，出奇不易，攻其不備
〔優勢對策21〕贏家必知的攻守原則：攻擊敵人疏於防守之處；守住敵人不易攻之處
〔優勢對策22〕集中火力在決戰點上，以你的優勢力量擊敗敵人
〔優勢對策23〕靈活應對變化的祕訣在於，保持柔軟的身段和思考

第七堂課【軍爭╱逆轉勝的迂迴戰術】化不利為有利，達成你的目標
〔優勢對策24〕逆轉勝的關鍵：小利誘敵，迂迴制敵，後發先至
〔優勢對策25〕客觀評估自身能耐，不擅長領域可借用專家的智慧
〔優勢對策26〕打造成功領袖魅力的祕訣：收放自如，善於營造團隊向心力
〔優勢對策27〕活用各時間段的工作術：在不同時間，做最適合的事
〔優勢對策28〕仗著有理，咄咄逼人是不智之舉，理直氣平才是處世智慧

第八堂課【九變╱靈活應變突發狀況】面對突發狀況都能不動如山的祕訣
〔優勢對策29〕無論什麼情況都不會輸的作戰法則：審時度勢，臨機應變
〔優勢對策30〕塞翁失馬，焉知非福，凡事考慮利害兩面，隨時做好迎戰準備
〔優勢對策31〕凡事過猶不及，你的優點也可能是你的缺點

第九堂課【行軍╱人生處世的智慧】人生道路上，贏家與輸家的分歧點
〔優勢對策32〕人生處世的智慧：得意與失意，都是人生的一個過程
〔優勢對策33〕任何事過量都會影響健康，時時提醒自己「適量即可」
〔優勢對策34〕天下沒有白吃的午餐，聽到「好康」時，不要高興得太早
〔優勢對策35〕優秀主管都知道的管理原則：紅蘿蔔與鞭子都要注意時機

第十堂課【地形╱正確評估現狀】從不同角度確實掌握自己身處的情況
〔優勢對策36〕開發新商品、拓展新商機時的六種對敵策略
〔優勢對策37〕失敗的原因一定在自己身上，徹底排除可能造成失敗的因素
〔優勢對策38〕建立與下屬的理想關係，恩威並施，張弛有度
〔優勢對策39〕提高勝算的三大鐵則：確實掌握目標難易度、實力、身處狀況

第十一堂課【九地╱贏家的必備心態】讓勝利成為囊中物的「心靈整理術」
〔優勢對策40〕事先設想不同狀況應以何種心態面對，問題發生時才能從容以對
〔優勢對策41〕戰勝對手的關鍵：堅定的信念，讓你遇事不動搖
〔優勢對策42〕上位者一定要知道的人心掌控祕訣：懂得同理他人的感覺，才能得到人心
〔優勢對策43〕必勝的領導哲學：創造讓下屬賭上性命的條件

第十二堂課【火攻╱形象策略與媒體應用】提升自身評價與印象的技巧
〔優勢對策44〕掌握時代的風向，乘著風勢推廣良好形象
〔優勢對策45〕根據不同狀況，靈活地使用媒體

第十三堂課【用間╱聰明的情報蒐集術】真正有用的第一手消息，往往來自現場的人
〔優勢對策46〕成功的最大祕訣是「先知」，情報務必向「人」打聽
〔優勢對策47〕聰明蒐集情報的方法：各方蒐集，多管齊下

推薦序/導讀/自序

日本讀者好評

★這本書很好懂。有別於一般的孫子兵法的內容解說，書裡有許多可以活用在商務以及人生規劃的法則。——Hiro-C

★作者是知名東洋思想家，同時也是經營顧問，這本書是他對孫子兵法提出的全新解釋，可以活用在日常生活以及各種商務場合。推薦給想主導自己人生的商務人士們！——mark

★我讀過許多孫子的相關書籍，第一次讀到說明如此簡單易懂，且真的適用於商務場合的「實踐版 孫子兵法」。——сЖЛ⑦

★書中內容都是作者親身經歷，經過深思反省過後總結而出的人生法則。跟一般艱澀難懂的中國古典解說書相比，不但簡單易懂，也容易投射到自己的工作上加以應用，非常適合在人生的每個重大關頭重新細讀一遍。——POJёЫ

★一般提到「孫子兵法」往往給人一種艱深難懂的感覺，但這本《超譯孫子兵法》卻非常簡單好懂，讓人忍不住想一直讀下去。當你對工作或人生感到迷惘困擾時，相信一定能在本書中找到答案。——aki

★這本書中的智慧能幫助迷惘不安時的我安定下來。每當覺得迷惘，我就會從包包拿出來閱讀。
——Ｍａｓａｔｏ

★購買這本書當天，我一口氣讀了兩遍。書中提到當你遭遇人際關係的齟齬、公司內外的競爭、以及其他難題時該怎麼應對的具體法，以及日常該注意哪些事項才不會發生這些問題，無疑是最適合現代人的人生指南。沒想到兩千五百年前就有人提出如此精闢的人性分析，無論哪個世代的人來讀，相信一定都會有共鳴。——nyokki

【編者序】一本讓你在所有競爭中獲勝的戰略指南

「不要想著贏，要想不能輸！」

電影《KANO》描述一九三一年台灣嘉義農林棒球隊一路打進日本「甲子園」的傳奇故事，劇中日本鐵血教練近藤兵太郎的關鍵臺詞「不要想著贏，要想不能輸！」，最是令人印象深刻。
其實，早在兩千五百年前的《孫子兵法》就提出相同的概念。〈軍形〉篇提到：「善戰者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。」（善於作戰的人只能夠讓自己不被戰勝而不輸，不能使敵人一定被我軍戰勝而贏。）對手不可能乖乖照你的意思行動，你能夠完全掌控的就是自己。這句話，一語道破戰場上「輸、贏、攻、防」的精髓。《孫子兵法》中的道理，直至現今仍然適用，對現代社會影響極深。
微軟創辦人比爾•蓋茲（Bill Gates）在其著作《數位神經系統：與思想等快的明日世界》（Business @ The speed of thought）中便經常引用孫子的句子；趨勢大師大前研一也曾分析《孫子兵法》對日本經營者的影響，稱其為「最棒的經營教科書」；歐美國家的商學院，更是將此書奉為「戰略書的始祖」，列為重要的必讀教科書。
此外，曾率領巴西隊贏得二○○二年世界盃冠軍、二○○六年帶領葡萄牙隊打入前四強的知名足球教練史科拉里，更是知名的孫子迷，他經常與隊員研究《孫子兵法》的戰略，並在宿舍的牆壁貼上書中令人印象深刻的名言。
由此可知，《孫子兵法》不只是一本兵書，更是讓你在所有競爭中獲勝的戰略指南！不分古今中外，不論政治、商業、人事管理、市場策略、運動……各領域的成功人士都能從中習得扭轉人生的關鍵智慧。
然而，對現代人而言，兩千五百年前寫成的《孫子兵法》，或許因用詞太古老而不夠親切。尤其書中背景為春秋戰國時代，提及的軍事作戰技巧，一般人較難馬上從中轉換成自己所需的智慧。

本書作者田口佳史，正是超譯《孫子兵法》為現代職場策略指南的最佳導師。他研究中國古典經籍逾四十年，是日本第一的東洋思想家；更因融合東方思想與西方先進技術的新經營思想，成為日本知名企業顧問，三十年的實戰經驗，曾協助兩千多家公司企業改造，指導一萬多名社會人士成為職場贏家。他在孕育日本商業菁英的知名學府慶應大學開的「論語」「老子」課程，更是學生們爭相搶修的超人氣課程。
作者以最平實易懂的文字，將《孫子兵法》全書十三篇，對應為現代人必上的十三堂課，本書內容可細分為四十七個〔優勢對策〕，從人生計畫、作戰準備、聰明戰略、如何營造我方優勢、逆轉勝的關鍵、面對問題時的心態管理、帶人又帶心的領導原則、媒體與形象攻略、情報蒐集術……教你精確掌握天時、地利、人和，創造優勢人生。
剛出社會的新鮮人，可以依照孫子的「五事七計」擬定縝密的人生計畫，培養個人優勢能力；
進入公司兩、三年，亟欲嶄露頭角的新生代戰力，能從〈九變〉〈九地〉學會應對商場各種問題的訣竅，讓自己立於對手上風；
獲得公司肯定晉身管理階層的中階主管，身兼開發市場和培育下屬的責任，〈行軍〉〈地形〉兩篇中的戰略和管理哲學，將讓你獲益良多；
而肩負帶領公司的責任的高階主管，除了可在本書中學綜觀全局、運籌帷幄的智慧，參考〈火攻〉篇的形象策略、媒體應用，更有助你掌握時代趨勢，樹立企業良好形象。
《孫子兵法商學院》堪稱最適合現代人的人生、職場生存指南，無論你身處企業哪個階層，位於人生的何種階段，遇到什麼樣的難題，相信本書作者對《孫子兵法》的重新詮釋，都能讓你獲得解決難題、自我提升的關鍵智慧，成為職場和人生的贏家。

野人文化編輯部


【前言】《孫子兵法》乃現代人必讀的「生存寶典」

「成為強者，必有一套必勝法則。」
這是我接觸中國古典思想四十餘載，所得到的結論。

二十五歲那年，我接觸了《道德經》與《論語》。這兩本書為我開啟了中國古典的大門。之後，我開始研讀四書（《論語》、《孟子》、《中庸》、《大學》）五經（《易經》、《書經》、《詩經》、《禮記》、《春秋》），再到《墨子》、《孫子兵法》、《吳子兵法》、《太公兵法》、《黃石公三略》等兵法書，接著延伸至宋學、陽明學等等，日後還開辦了這些主題的課程。
我的授課內容，不是鑽研古典思想，而是把這些書籍當做「人生指南」，並且以淺顯易懂的方式，講解給更多人聽。
每一位學員都是心有所求，才前來聽我講課，我當然要充分滿足他們的需求。四十多年來，每一天我都是這樣自我要求。
後來，我察覺到一項驚人的事實：這些古典經籍講述的，在在都與人生有關，無一例外。
每天為學員講課的我，可說天天都在學習人生、學習如何生活。
這麼想來，我自己說不定才是獲益最大的人。
「這些書當真令人受益良多！」
這是我對中國古典經籍抱持的想法。
其中，又屬《孫子兵法》的好處特別多。
《孫子兵法》以極為具體的方式，闡述如何思考與行動，這些方法不僅能在商場派上用場，也能應用在人生。
就連歐美國家的商學院，也將本書奉為「戰略書的始祖」。《孫子兵法》無疑是當今最有用的生存指南。
我舉一個例子。商場上有一條準則：「站在對手的上風處」。
關於這條準則，我將在正文裡詳細解釋。簡單說來，孫子不會告訴你「人與人要互相扶持」這種天真的道理，而是要你「時時刻刻立於優勢，讓事情照自己的意思進行」。然後，他還舉出好幾種具體做法：
「提供對方好處。」
「直搗對手痛處。」
「善用對方的強項與弱項。」
孫子不說大家愛聽的漂亮話，而是告訴你實用的技巧。
現代人尤其是商務人士，若想得到最後的勝利，必要好好研讀孫子的思想。

在此，讓我向各位介紹，自己長年接觸中國古典以來，如今享受到怎樣的好處。
首先，十年前年逾花甲的我，依然得以重新展開愉快的人生，現在過得比之前更好。
年屆六十，一般人都會退下工作崗位。我的同學中，有人退休以後，瞬間失去公司菁英的光環，感覺像從雲端滑落谷底，巨大的落差讓他之後的人生過得相當不愉快。
仔細想來，我之所以能免去那樣的不愉快，也許出自以下的兩個理由：
第一個理由，如同我先前所述──「古典經籍拯救了我」。
第二個理由，則是──「在工作中接觸過的兩千多家公司，讓我明白了『人生有贏也有輸』的道理」。
打從三十歲創業那一刻起至今，我的另一個本行是「企業經營顧問」。若將公家機關、地方自治團體、學校、醫療機構等等列入計算，跟我往來過的客戶，應該多達兩千餘家。
我接觸過的經營者，人數多達兩千多人。如今回想起來，他們個個精力旺盛、極富個性，都是充滿魅力的人物。
與這些企業經營者共同面臨各式各樣的問題與挑戰，彼此全心全意投入其中，可說是難能可貴的經驗。

直至今日，我對人生總結的願望，可以濃縮成以下這句話：
「盡可能讓自己幸福，度過愉快的人生。」
這也是現在的我對聽眾、學生所抱持的深切盼望。
尤其是當今的年輕人們，由衷希望你們在每一天都能「有更美好的明天在等著你」。
「因此，你們要變得更強，成為克服一切困難的強者。」
這是我對你們的第二個願望。
倘若一直逃避問題，不幸與不快終將日日跟隨著你。
「儘管放馬過來，我才不會輸給這些小事！」
唯有讓自己有膽識說出這樣的話，才是邁向幸福的最快捷徑。

那麼，該怎麼做，才能達到這個目標呢？
為了傳達箇中技巧，最好的辦法莫過於借用中國古典經籍的智慧，特別是《孫子兵法》這部無可匹敵的人生戰略指南，而這正是我寫下這本書的目的。期望本書能對大家都有所助益。

田口佳史

文章試閱

〔摘文一〕

〔優勢對策02〕找出能刺激你進步的勁敵，從七個方面徹底比較敵我戰力

主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。

對此時此刻的你而言，誰是你想成為的目標？找出這樣的人，徹底比較你和對方的實力，加強自己的不足之處，磨練你才有的優勢。
孫子對策：「面對敵人，要從各方面比較計算，探索敵我戰力的真實狀況。這幾個方面是：誰的政府施政合於道？誰的將帥較有能力？誰得到天時與地利？誰的法制命令能夠貫徹？誰的軍隊比較強大？誰的兵士訓練精良？誰的賞罰公正嚴明？從這些比較，便可知道孰勝孰敗。」
這麼一來，你將會有長足的進展。在人生每一階段不斷重複這個流程，總有一天，你將成為眾所公認「這個領域裡最強的No.1」。

◎ 選擇對手的標準：現在的你多加把勁就能超越的人

僅是模糊地知道終點在遠方，我們便無法朝終點筆直前進，一路上還可能走錯不少路。唯有清楚看見終點，我們才能找出最短路徑，以最快時間到達，不致於中途迷路。
此時，最適合做為標竿的，就是你視為目標的對手，對方最好是現在的你多把勁，就有機會並駕齊驅、甚至超越的對手。這樣的對手，能夠讓你清楚看到現階段的自己應該達成的目標，也是最能幫助你進行意象訓練的幫手。
設定好競爭對手後，接著要徹底比較雙方的能力與實力，就是孫子提到的「校之以計，而索其情」，即用來衡量敵我戰力的「七計」，此時就能派上用場。

•第一個要比較的是「有道」。
詢問自己：你與對手的工作內容，是否符合為世人貢獻的志向？
在這個項目，具有普遍化志向的一方算是勝利。倘若你的志向混雜了私慾，或容易受到時代或周遭的人事物左右，就必須立刻修正。

•第二個要比較的是「有能」。
如同字面上的意思，就是比較雙方的實力。將各項能力一一列舉細分，逐一確認自己與對方孰優孰劣。
以棒球選手來比喻的話，一名選手必須具備打擊、投球、跑壘、選球、守備等諸多能力。我們要做的，就從公正客觀的角度，一一檢驗自己的必備能力。一旦發現有不如對方的項目，就要集中火力予以補強，並且累積經驗。唯有體認自身的不足之處，你才能發掘自己進步的空間。
不對彼此的戰力進行縝密的優劣分析，淨是做白日夢，只想著「那個人好強，總有一天我也要跟他一樣強」的人，是不可能讓自己有所提升的。而那些沒有勇氣承認自己不如他人，只會嫉妒、或刻意貶低對方的人，更是不值一提。

•第三個要比較的是「天地」。
在此要比較的是：哪一方比較符合時代的需求？工作的地方能否提供舞台，讓自己的能力發揮最大值？
即使是「貓王」艾維斯•普利斯萊或披頭四，倘若他們當初早幾年或晚幾年出道，恐怕也沒有機會成為家喻戶曉的超級巨星。就算是現今叱吒風雲的大企業總裁，如果他們當初進入的是快倒閉的中小企業，八成也等不到發揮能力的機會。由此可見，想讓工作有更好的表現，你必須在時機與發揮空間上比對手更占優勢。

•第四個要比較的是「法令」。
以現代的說法，即為雙方是否遵守社會規範。
不論表面的成果多麼風光，一旦中間的過程違反法律或社會規範，便無法在最後取得勝利。回顧近幾年大大小小公司爆發的企業醜聞，有多少企業因為蔑視法律規範，作假帳，或在產品上標示不實產地，因而從高峰跌落谷底？
況且，確實遵守規範也是嚴格鍛鍊自我的表現。擁有堅強的意志力，面對再吸引人的誘惑都能不為所動，才能夠從競爭中勝出。

•第五個要比較的是「孰強」，也可解釋為「抗壓性」。
指的是在關鍵時刻，哪一邊能發揮超凡的水準。
再以棒球為例，假設比賽進行到九局下半，球場上二出局滿壘，只要打擊者能擊出全壘打，便可扭轉勝敗。結果，這位打擊者果真敲出再見滿貫全壘打，漂亮贏得比賽。這個項目要求的，就是你是否具備這樣的抗壓性。
我要先澄清一個觀念。這裡提到的「抗壓性」，無關「運氣」，而是強韌的心智。平常練習設想各種必須一決勝負的場面，時時鍛鍊自己的精神，保持柔軟又冷靜的內在，才能讓你在關鍵時刻發揮力量。
反之，若精神不夠強韌，只要事情稍微不如己意，將連原本實力的一半都無法發揮。

•第六個要比較的是「熟練」。
你跟你的對手，哪一邊累積的訓練更為深厚？
也許有人會覺得這一點跟自我鍛鍊有些類似，但這裡指的是透過反覆練習，「讓身體牢記工作」的手感。能否具備優於對手的手感，量與質的訓練都是一大關鍵。
各位想必都有這樣的經驗：剛開始做一項工作時，覺得非常困難，動不動便遇到瓶頸，但隨著次數不斷累積，在不知不覺間，原本困難的工作也變得能輕鬆達成。這就是「熟練」，也是提升自身能力的必經階段。
總而言之，這個項目的勝敗關鍵，在於你投注多少時間和心力，用來提升自己的實力。若不付出比對手多上好幾被的努力，是不可能追上他的。

•最後要比較的是「賞罰」。
意指外界對於雙方工作的評價。
例如獎勵、升遷、周遭的評語等等，釐清對手與自己之間的落差，有助於讓你的目標更為具體明確。就算說「因為有回報，才能努力到最後一刻」也不為過。

上篇的「五事」與本篇的「七計」，合稱「五事七計」。這是孫子擬定戰略的要點。
當然，你做為目標的對手會不斷替換。每當你進入新的成長階段，對手也會變得更加強勁。 在成長的道路上，你必須抱著「追上對方、超越對方」的心態持續往前衝。終有一天，你一定會成為夢想中二十年、三十年後那個成功的自己。



〔摘文二〕

〔優勢對策04〕居於上風的戰略思考：收斂鋒芒，暗中掌握對手資訊

兵者，詭道也。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。

誇耀自己的強項，會使對方提高警覺；表現得有點遲鈍，對方自然會卸下心防，甚至顯露弱點。明白對方想要的是什麼，即可取得主導權。我們應時而贊同對方，時而戳其痛處，時而出其不意，完全掌握對方。想達到這個目標，必須學會洞悉人心。
孫子對策：「戰爭是鬥智手段的運用。如果敵人貪利，就以小利引誘他；如果敵營混亂，就乘機攻破他；敵人力量充實時，全力戒備；敵人實力強大時，暫時避退；若敵人的將領易怒，想辦法激怒他使其失去理智；若敵人卑視我方，就設法使驕橫；當敵人習於安逸，設法使其疲於奔命；當敵人內部團結，設法離間分化；總之，乘敵人不注意時，攻打敵人不防備的地方。」

◎ 鬆懈對手心防：與其當個了不起的能人，不如當個好相處的好人

目前為止，我已經說明了訂立完美人生計畫的重要性。在這個段落，還有一件事情非提醒各位不可。
那就是：人生計畫只要自己知道就好，別說是對手，對周遭人等也沒有透露的必要。
試想，如果你逢人便向對方吹噓：「這是我的人生計畫，我現在正確實按照這份計畫過自己的人生，相信最後一定能獲得勝利。」
這番話讓旁人聽了，又將作何感想？
難免對你感到畏懼，提高警戒吧。結果，對方為了不輸給你，同樣會做好萬全的準備。這樣一來，想贏過對方，就不再那麼簡單了。
孫子說：「故能而示之不能。」意指：有能力，卻故意顯出沒能力的樣子。與其炫耀自己有多麼了不起，不如表現得遲鈍一點，他人自然會鬆懈下來，並不再提防你。 對方會以何種態度對你，完全取決於你自己。
因此，你一定要學會「謙虛」。不論是什麼樣的對手，看見你放低姿態，都會漸漸卸下防備，解除對你的戒心。到了這個階段，對方將開始對你吐露真心。有時甚至會主動說出你真正想探聽的內容。
與其當個了不起的能人，不如成為大家眼中好相處的好人。不懂得「適時裝傻」的人，成就不了什麼大事。

◎ 讓你「立於對手上風」的三個方法

若希望凡事如你所願、順利進行，你必須讓所有人成為你的盟友，不讓他人妨礙你想做的事。用一句話概括，就是「立於對手的上風」。
孫子不會告訴你「人與人之間要相互扶持」這種好聽話，在他的觀念中，人們應該想辦法讓自己立於優勢，建立能讓事情盡如己意發展的人際關係。
在全球化的時代，人們有很多機會前往未知的地方或國家，與先前未曾蒙面的「高手」打交道、合作，或是借助他們的才能助自己一臂之力。
最理想的情況，當然是光明正大地用道理說服對方，展現優秀的人格與教養，折服對方，甘願成為自己的人馬。
但在年輕時，這種方法很難奏效。所以，孫子告訴我們，在這類情況下你應該謹記的三個要點：

•提供對方好處
如果有人提供自己渴望已久的事物，我們會感恩於他。有時甚至會覺得「只要是為了你，要我赴湯蹈火也在所不辭」。
一旦對方產生這種念頭，我們便篤定占了上風。
假設有個人心想「要是能跟Ａ公司談成生意的話，我們的業績一定會翻好幾倍」。若是你在聊天時假裝不經意地透露：「其實呢，昨天晚上我跟Ａ公司的董事吃過飯。最近我們的交情挺熱絡的。」
他會有什麼反應？想必會雙眼發亮，纏著你介紹給那位董事給他吧。如此一來，即便對方是遠比自己高高在上的大人物，雙方的立場也會一口氣顛倒過來。
為了達到這個目標，我們必須事先做足功課，調查對方最想要的是什麼，取得能夠滿足對方需求的人脈與資訊。這固然是項艱辛的大工程，但你千萬不能在此偷懶。
我有位住在美國的朋友就是這樣。他打聽到對方很想跟某家公司做生意，為了結識那家公司的經營者，甚至花大錢報名對方也在上的網球課程。用這種方法，讓自己取得優勢，順利完成一件大型企劃案，心願得償。
私底下做好萬全準備，然後以不著痕跡的方式，暗示對方「自己擁有他想要的東西」。這樣一來，對方非但不會覺得你在賣人情，還會對你感激不盡。

•直搗對手痛處
以挖掘真相為己業的記者，不少人懂「激怒對方藉此取得消息」的方法。他們擅長戳中對方要害，等待對方情緒失控口不擇言的時機。
除了新聞採訪，這種方法在人際關係上也很有效。
歸根究柢，在你來我往的交涉、談判等場合上，意氣用事只會使當事人失去冷靜，亂了方寸而發出爭議言論，讓自己不斷偏向劣勢，從而種下敗因。
孫子告訴我們：若想在最後的關鍵時刻讓對方屈服，最好的方法是直搗痛處，讓他自亂陣腳。
我舉一個例子，你不妨試著這樣告訴對方：
「聽說你因為身體不適，無法出席之前那場重要會議對吧？可是，有人說那天在高爾夫球場看到你喔。不過，我告訴對方那是他認錯人，你根本不可能出現在那裡。」
此時對方可能出現兩種反應。一種是大吼「那個人在說什麼蠢話」，另一種是臉色瞬間慘白，半天說不出話來。不管是哪一種反應，他已經因為你幫忙壓下問題，欠你一次人情，而落居下風。
正因為你明白一切效果才故意這麼做，所以能夠保持冷靜，自然可以立於優勢，讓事情如己意順利發展。

•善用對方的強項與弱項
每個人碰到自己擅長的領域時，總是變得能言善道，話題一個接著一個。
因此，向別人打聽消息的辦法，就是先配合對方擅長的領域開啟話題。對方聽到是自己的強項，心情自然大好，之後再進入正題，即便是棘手的部分，也不會遇到太多阻礙，對方會更容易聽進我們的話。
相反的，倘若是對方不擅長的領域，他會開始心神不寧，想辦法轉移話題。
孫子告訴我們，只要瞭解這一點，就可以在想扭轉立場時，確實發揮效果。

讀到這裡，你應該體認到《孫子兵法》不會說大家喜歡聽的漂亮話吧？
不過，他也提到：「這些花招手段也是有極限的。勤於加強自己的實力，才是戰士的正途。千萬不可忘記這一點。而且，使用花招手段的前提條件，是你已經累積了一定的實力。」
由此可見，「真誠」是做人的一大要件。比賽勝負的關鍵，還是在於人格與實力。
會在這此提出勸戒，也正是孫子的厲害之處。