書名：Mindf*ck 心智操控【劍橋分析技術大公開】：揭祕「大數據AI心理戰」如何結合時尚傳播、軍事戰略，深入你的網絡神經，操控你的政治判斷與消費行為！

作者簡介

克里斯多福．懷利（Christopher Wylie）
★「劍橋分析事件」首位吹哨者
★「劍橋分析公司」共同創辦人、前研究總監

《紐約時報》稱懷利為「一位來自未來、頂著粉紅頭髮、穿戴鼻環的數據行家」。2014年，年僅24歲的懷利加入「劍橋分析公司」，帶領公司開發出關鍵的數據分析技術。他一手創立了「劍橋分析」，又一手摧毀了這家公司。
2018年，他向《衛報》爆料「劍橋分析」進行網路心理戰的機密文件，被稱為「千禧世代第一位偉大吹哨者」。這些文件揭露劍橋分析涉嫌未經許可，獲取超過8,700萬名Facebook用戶的個人數據，更與俄羅斯暗中合作，操縱了英國脫歐、美國大選的選民投票意向。懷利的爆料開啟了英、美兩國進行有史以來規模最大的數據犯罪調查行動。
他出生於加拿大英屬哥倫比亞省，曾在倫敦政治經濟學院（LSE）學習法律，後進入中央聖馬丁設計學院研究機器學習、時尚趨勢預測。目前住在英國倫敦。

揭發「劍橋分析事件」後，懷利獲選為：
※《時代雜誌TIME》百大最具影響力人物
※《富比世Forbes》30歲以下傑出青年
※《The Politico》50位最具影響力政治人物
※《Business Insider》100位最酷炫的科技人。

Twitter: @chrisinsilico
Facebook: BANNED（帳號已遭臉書刪除）
Instagram: BANNED（帳號已遭IG刪除）

譯者簡介

劉維人
自由譯者。從譯作出發，參與當代民主、公共討論等議題。譯有《世界上最完美的物件》、《被誤讀的哲學家》、《反民主》、《暴政》、《不穩定無產階級》、《憤怒與希望：網際網絡時代的社會運動》等。
譯作賜教：[email protected]

書籍目錄

【推薦序】
令人大開眼界的心智操控術──黃從仁（臺大心理系暨研究所副教授）
初見真相，亦窺見未來──葛如鈞（國立臺北科技大學互動設計系 專任助理教授）
劍橋分析公司的煉成與熔毀╱楊斯棓（《人生路引》作者、方寸管顧首席顧問、醫師）

【第一章】
混亂的起源　GENESIS

【第二章】
沒有資料庫，就準備輸到脫褲　LESSONS IN FAILURE

【第三章】
穿Prada來反恐很讚吧　WE FIGHT TERROR IN PRADA

【第四章】
操縱美國的男人　STEVE FROM AMERICA

【第五章】
劍橋分析悄悄成立　CAMBRIDGE ANALYTICA

【第六章】
你的電腦有內鬼　TROJAN HORSES

【第七章】
喚醒「黑暗三元素」　THE DARK TRIAD

【第八章】
俄羅斯的按讚入侵術　FROM RUSSIA WITH LIKES

【第九章】
史上最大規模反民主罪　CRIMES AGAINST DEMOCRACY

【第十章】
誰是接班人？　THE APPRENTICE

【第十一章】
走到陽光下　COMING OUT

【第十二章】
啟示　REVELATIONS

【結語】論數位監理：給立法者的一封信　EPILOGUE
誌謝　ACKNOWLEDGMENTS

推薦序/導讀/自序

【專文推薦】（按姓氏筆畫順序排列）
★黃從仁（臺大心理系暨研究所副教授）
★葛如鈞（臺北科技大學互動設計系專任助理教授）
★楊斯棓（《人生路引》作者、方寸管顧首席顧問、醫師）

【揭祕推薦】（按姓氏筆畫順序排列）
★沈伯洋（臺北大學犯罪學研究所助理教授）
★周世恩（QSearch 共同創辦人）
★胡采蘋（財經網美）
★范琪斐（資深媒體人）
★陳慧敏（TFC台灣事實查核中心總編審）
★陳凝觀（「年代向錢看」主持人）
★路怡珍（中英雙語新聞主播、國際論壇主持人）
★劉必榮（東吳大學政治系教授）

【推薦序】

※〔推薦序1〕令人大開眼界的心智操控術──黃從仁╱臺大心理系暨研究所副教授
　　根據2020年初的統計資料，臺灣有近八成五的上網人口，這其中約有九成是臉書（Facebook）的使用者。我們打開臉書，除了好奇地瀏覽舊識與新交的近況，也不忘抒發心情並記錄下自己的生活點滴與這些朋友們分享。較不在乎個人隱私的使用者，除了在個人的介紹頁面中如實地填入如性別、年紀、居住地等基本資料外，也無所顧忌地留下如宗教信仰、政治立場與戀愛性向等進階資訊。相反地，較在意維護個人隱私的使用者，時常在臉書的使用上遵循著四不一沒有的原則：非必要不填個人資料、不主動張貼留言、不分享影音照片、不與他人有過多互動，於是逐漸沒有朋友⋯⋯
　　「我po這些東西本來就是要給朋友看的啊！」，您義正詞嚴。問題是：有些內容您的朋友不想看（例如一早刷牙流血的照片），且能看到的不一定是您的朋友（例如您在臉書資料科學團隊工作的情敵）。本書作者克里斯多福．懷利，具有「劍橋分析」公司的多個頭銜──共同創辦人、前研究總監以及吹哨者。懷利在本書中用自傳式的口吻，娓娓道來他們的團隊如何利用早期臉書敞開的資安大門，大量搜刮臉書上數億名使用者的資訊，並進一步地將這些臉書與其他資料來源做串接。他們能夠恣意地去檢視素昧平生的臉書使用者房子的衛星照片、家人照片以及各種癖好，您與我可能都是他們所輕蔑嘲笑的那個怪胎。
　　「那又怎麼樣？」，您一臉不屑。《東周列國志》中，文種曾對越王勾踐獻策：「今王志在報吳，必先投其所好，然後得制其命」。歷史的教訓是：個人的特質、價值、偏好或心中最深層的恐懼一旦被精準掌握，輕則個人被利用，重則導致國破家亡。
　　懷利在本書中列舉了許多這種掌控人心、操弄各國選舉的範例。不若過去的政治宣傳活動只依照性別、年紀、居住地等人口學資料來分類選民，劍橋分析透過臉書上的動態消息、追蹤、按讚、分享等數位足跡（digital footprints）來對臉書的使用者做心理剖繪（psychological profiling），讓政治宣傳能夠見人說人話，見鬼說鬼話，人鬼盡歡。
　　「就像是谷歌（Google）與亞馬遜（Amazon）所做的個人化廣告推薦那樣嗎？」，您好奇。不，沒那麼簡單！他們會在臉書鎖定欲操弄的對象（如其客戶欲殲滅的對手陣營或文化團體）來創建粉絲專頁，在吸引心理特質與政治、文化理念相似的使用者後，首先於粉專中測試怎樣的話術或假消息最能夠煽動這個同溫層，之後再把有效的謠言透過暗樁在線上或線下的相關團體中做大規模的傳播，達到心戰目的。這裡的對手陣營可以像是政治組織或公司行號，文化團體可以像是女性主義或是特定宗教等各種社團。
　　作者聲稱2013年才建立的「劍橋分析」公司，便是透過上述的精準投放（microtargeting）來影響2016年的英國脫歐公投，以及當年的美國總統大選等世界重大歷史事件。和實驗室的心理學實驗不同，這些真實生活中的心智操控，除了「受控者」並非在知情同意（informed consent）的情況下被操弄，也無徹底不受假新聞汙染的「控制組」可供比較。因此，雖然書中所提的選舉結果對「劍橋分析」來說可謂是稱心如意，但科學上不能推斷這些操弄是否真有效果或是有多少效果。換句話說，書中所提的選舉結果，有可能真是「劍橋分析」的豐功偉業，也有可能僅是歷史上的因緣巧合。不過即便是後者，本書所介紹的各種心理剖繪與心智操控技術，的確也都有其學術研究的基礎，而「劍橋分析」濫用這些技術的方式，也令人大開眼界並有所省思。
　　水能載舟，亦能覆舟。懷利整個人生上半場的故事中，最諷刺的莫過於他本來懷抱著理想，想用科技和創新來改善政治和世界，最後卻淪為別人的政治工具在世界各處鼓動仇恨和對立；而懷利原本在他一手打造的「劍橋分析」公司中透過大數據監控他人，卻在他踢爆公司內情後反過頭來受到各方奪命式的監控；到最後，這個科技頑童不得不盡量遠離網路、電腦，與手機，反璞歸真地過著低科技的生活。由此可見，科技本身是中性的，其影響是好是壞端看是落在好人或壞人手中。當我們一方面享受著網路與社群媒體所帶來的便利，大方地送出個資來換取個人化服務的同時，我們也應當意識到：在世界的某個暗黑一隅，一台電腦之前，可能有個像上帝的老大哥時時刻刻地瞪大雙眼看顧著我們，而且更重要的是：一切都在他的掌控之中⋯⋯
　　「我彷彿看到了這位老大哥」，您若有所感。
　　等等！您不會正是作者口中那個疑神疑鬼而容易相信陰謀論的高神經質者吧？



※〔推薦序2〕初見真相，亦窺見未來──葛如鈞（國立臺北科技大學互動設計系 專任助理教授）
　　這次的閱讀體驗，既痛苦又沈重，卻又是對這世界現實太重要的認識，不得不咬著牙讀完，獲益良多，尤其最後作者以他自己參與了劍橋分析事件後，針對後真相時代科技企業過度擴權的問題提出了解答，更顯真知灼見。
　　近來許多的書籍知識與社會時事，都在本書裡連成一串，既如哈利波特一樣魔幻，又無比真實；也像電影駭客任務（Matrix）裡的救世主NEO選擇吞下象徵痛苦真相的紅色藥丸，極度不舒服地從母體裡醒來，像個嬰兒般無助，如我讀此書。我經常認為這個世界充滿各種陰暗黑箱，無論是政治黑箱還是裙帶黑箱，而我們往往寄託知識、書籍，期望它們可以帶領我們將黑箱一個個打開。這一回，此書讓我看到的，乃是對這個世界認識至今最大的黑箱，箱裡有金錢、政治、個人利益、社會利益；更有甚者，連我們的自由意志（我們曾經為此無比驕傲），也被放入巨大黑箱中，任由其膨脹，再膨脹。
　　書中最令我印象深刻的畫面，是作者描述劍橋分析團隊在蒐集了幾千萬美國選民的資料後，決定初次展示給「美國來的史蒂夫」，也就是後來影響川普勝選甚鉅的史蒂夫．班農觀看，一群人興奮地像喜愛惡作劇的大學生，個個不顧隱私道德和商業倫理，輪流躲在千里之外打電話給資料中的隨機群眾─毫不相識的陌生人，並向他們求證系統搜集的資料和猜測是否正確。電話中，他們偽裝自己是劍橋大學的研究人員，而實質上是後來惡名昭彰的劍橋分析，透過多個社交工具間接或直接地在用戶未受告知下，蒐集了極其詳細的個人資料與偏好預估，那也是這個團隊初次展露即將帶來的巨大威脅。
　　如上所述，書中許多段落實在太寫實也太好看，帶給我一次次如同揭開真實世界瘡疤般的劇烈痛楚，好幾度我幾乎都要翻不開下一頁；那些瘋狂的故事和場景，一再撞擊著我原以為自由、民主、流動的當代世界認知，卻又緊扣我對這段歷史與許多知識細節的真實體驗和記憶。本書所提到的許多心理認知偏誤（進一步被利用作為心理戰略的跳板），並非新聞，而是2002年獲得諾貝爾獎的丹尼爾．康納曼（Daniel Kahneman）多年研究；如今連知名YouTuber老高與小茉也在節目裡介紹多次，描繪這種人群被訊息和不精準的下意識決策給「催眠」而不自知的現狀有多可怕，但多數人依舊對此沒有太多認識。此外，書裡提到的2012 ∼ 2014年之間，正好是我也在做網路創業的時候，當年我們也推出一個叫做Linkwish 的服務，透過網路爬蟲程式抓取了上百萬台灣臉書用戶的公開或好友資訊，其間細節連我們自己身為開發者都為之咋舌。
　　此外，原先沒沒無聞的 SCL 和劍橋分析團隊，之所以火箭般成長，乃是因為某個華爾街量化基金操盤人──文藝復興科技公司執行長──默瑟給了大把金錢，才讓劍橋分析逐漸走向巨大市場，開始突飛猛進地改變國家內部的政治經濟結構，而這位默瑟先生，正好是我先前閱讀的一本描述文藝復興科技公司始末書籍的書中要角。
　　經由作者對親身經歷的詳加描述，我深感人心的脆弱、民主的脆弱，人類群體對於自身心智的理解不足，以及有能、有權的少數人為了個人利益，可以忽視多少人本價值，可以背棄多少道義信條，在數位網路時代下輕易左右多數人的心理現狀甚至進一步控制大多數人的決策，令人感到極度不安與惶恐。這一切，肯定還沒有結束，被曝光的永遠只是冰山一角，敵人往往躲入更深更黑的暗處，這是所有恐怖故事都會發生的事，而如今現實就已經是恐怖故事。
　　我讀著讀著，不禁想起某天夜裡看著Twitter 上的直播影片，只見班農和極富爭議的間諜網紅郭文貴先生，兩人共乘一艘快艇，在紐約自由女神像為背景的哈德遜河上破浪前進，一邊戲劇性地宣讀著極為超現實的《新中國聯邦宣言》，他們又再謀劃著什麼？正要去向哪裡？目光回到此書，我不禁膽顫心驚──劍橋門背後的各種黑箱，現在該不會又在演算著什麼新的東西？如果你恰好屬於對社會、政治和現實發展沒啥興趣的讀者，您只要記得一件事：「想知道未來長什麼樣子，看看有錢人做什麼就好。」現在數以億計的資金以及石油公司、五角大廈和白宮裡飛來飛去的演算法鬥爭，再過幾年，也許就是你我日常企業競爭與工作競爭之間的樣貌。只要這世界舞臺上的主角不變（也就是你我），那麼這場出自人心的認知偏誤與已知用火的數位狂徒們聯手打起的混戰，就絕沒有停止的一天，而我們每個人都將不由自主，牽連其中，只是你不一定看得見，也不見得有感覺。



※〔推薦序3〕劍橋分析公司的煉成與熔毀╱楊斯棓（《人生路引》作者、方寸管顧首席顧問、醫師）
　　若你有在關注國際新聞，或許對劍橋分析公司會有點印象。先講結論，曾經翻攪多國政局、選情的劍橋分析，已在2018 年倒閉。
　　劍橋分析公司到底是怎麼冒出來的呢？那得先從英國的SCL集團公司講起，SCL是Strategic Communication Laboratories的縮寫，意思是戰略溝通實驗室，主要幫軍方在世界各地打心理戰與發揮影響力。本書作者克里斯多福．懷利曾任劍橋分析公司研究總監，他到任後翻讀公司的舊報告發現：「（公司）在東歐幫北約宣傳反俄思想；在拉丁美洲幫某個軍方客戶反毒，用假新聞騙種植古柯的農民跟毒梟反目成仇。」
　　這間公司從煉成到熔毀，不超過五年，原因是「涉嫌未經許可獲取了約5,000 萬名臉書用戶的個人數據，並運用這些個人數據挖掘出心理和人格特徵，為2016 年美國總統選舉制定有針對性的政治活動。」
　　作者以吹哨者之姿向《衛報》曝光了劍橋分析公司幕後操作的文件，也赴英國國會作證。此舉導致劍橋分析客戶和供應商大量流失，興訟不斷，2018 年5 月2 日宣布停止營運，並在美、英兩國相繼申請破產，目前連上其網站 https://cambridgeanalytica.org/，首頁可以看到其成員陣容之堅強，但若繼續點選網站細部內容，則會荒謬可笑地連到販售勃起障礙藥物的購物頁面。
　　作者引述2015年的一則研究發現，電腦模型可以用人們對特定臉書內容的按讚準確預測其行為。「這個模型只要蒐集你的10個「讚」，預測你行為時就比你的同事更準；如果有150個「讚」，就比你家人更準；有300個「讚」，就比你配偶更了解你。」
　　如果我得以監測他人，我發現某100個人平常會收看外媒頭條，沒有獨鍾哪一間媒體，我若投放謠言到他們的臉書上（以贊助手段讓某則貼文出現在其臉書上），可能較難煽動他們，但我若在那些不辨來源，樂在內容早被證偽的發文按讚的人當中挑100人，對他們投放謠言，譬如說「每天喝一萬cc的水，終身防癌」，他們很可能深信不疑，甚至樂於轉傳，把散播謠言當作傳福音，深信自己正在做好事。
　　政治野心分子若利用其中機巧，將嚴重翻攪社會。
　　如果監測方在臉書上投放一則影片，60秒的內容中，政治人物瘋狂的聲嘶力竭，狂開支票，把種種匪夷所思的建設都聲稱將要在他意圖統轄的城市迅速完成，監測方得知哪些人按讚，繼續針對這些人投放左右他們情緒或判斷能力的內容，如此，干預選舉結果絕非難事。
　　人們以為自己隨機看到的每則臉書，其實都是被挑選、設計過的，都是有心人準備以同情共感的外皮、擾動心神的內容、不必劫取掠奪，讓人們甘心奉上選票。人們會以為是「有人也這麼覺得」而把自己投射到某個「我們」的一分子，卻沒注意到臉書一角淡色的贊助字樣，甚至就算看到了贊助字樣，也選擇忽略。
　　我若是某城市的殷實小販，擔心下一代無法在家鄉覓職，我在某些新聞按讚的軌跡，很可能因為我玩了某些小遊戲（接受玩遊戲的同時，等於承諾交出自己的網路軌跡）而一次曝光，於是監測方順理成章的掌握我正是屬於「擔心自己下一代仍無法在家鄉找到工作」的中年人，監測方只要投放一些跟我下一代年紀相仿者，淚眼汪汪的談著自己飄落他鄉的影片，我就會不由自主地同仇敵愾，把自己與友人的敵我線畫得涇渭分明。跟我同情共感的人，就是同國的，只要質疑此論述，就不是自己人，我再也不相信非自己人提供的任何客觀證據，我只相信我想相信的。
　　這還不夠可怕嗎？
　　作者分析：「進入網路時代之後，我們每個人都變成了一座礦脈，我們的行為、注意力、身分都可以開採換錢。」
　　販售彩券的商人，若透過購買不肖業者手上掌握的用戶軌跡，得知社會上哪20% 的人最喜歡點選一夕致富相關文章，然後不斷投放「包牌勝率更大」的廣告給他們，他們的荷包乾癟速度，已可預見。
　　民眾是盲目而愚蠢的，往往前一秒才喊著政府管太多，下一秒又喊著政府都不管。
　　作者提醒，我們不該放任科技公司不受約束。懷利把監理的概念比喻成馬路上的減速丘，說明監理可以保護新科技與新網路生態系的用路安全，絕不能坐視毫無約束的狂飆行為。
　　災難發生後，如果我們懂得反省檢討，進而催生適度約束的法規，眾人或許得以免於頻繁受災難蹂躪。
　　人類的歷史，不正是一部災難反省史？我們若深刻反省與思考，就能稍有餘裕的面對下一次的考驗。西元64年，羅馬大火後，羅馬皇帝尼祿規定了房高街寬與公共給水標準。臉書社群平臺直播槍擊或劍橋分析公司過往的行徑，也像一把野火，已燃燒良久。誠如作者所說，我們要模仿過往大火給先民的教訓，制定規章，約束乖張者的行為，以保障最大多數人的福祉。
　　正如作者疾呼：「在現實中，我們不會讓人們同意走進那些電線故障或沒有逃生出口的建築物。」臉書上的小遊戲或誘騙我們點進去的「這是你嗎」影片，都是一棟棟有嚴重公安問題的建築物，這些建築物可能因此竊取我們的帳號密碼，或者竊錄我們的足跡，遂行己欲。
　　我們不該只處於守勢一味戒慎恐懼，我們需要有法可依。

文章試閱

【試閱】
※【試閱１】找出人類的「認知偏誤」，就能大規模操縱心理
　　駭客攻擊的時候會先找出系統中的弱點，然後利用那些弱點。而在心理戰中，弱點就存在人類的思考方式中。如果你想駭進某人的腦袋，就得先找出他有哪些認知偏誤（cognitive bias）。

　　舉例來說，如果你隨機找一個人問她「你快樂嗎？」通常對方都會說「是」。但如果你先問她「最近幾年你體重增加了嗎？」、「你的高中同學裡面有人比你更成功嗎？」，然後再問她「你快樂嗎？」那個人就沒那麼容易說「是」了。這個人的人生經歷明明完全沒變，對自己人生的認知卻改變了。為什麼呢？因為她心中浮現的某些事情變得比其他事情更重要。

　　在這個例子裡，我們的提問已經影響了對方衡量資訊的方式，接著改變了對方的判斷。也就是說，我們讓她對人生的看法產生了偏誤。也許你會問，所以她究竟快不快樂呢？答案取決於她在回答前先想起了什麼資訊。這就是心理學所謂的促發效應（priming effect），也是心理戰的核心：我們先找出目標重視哪些資訊，然後提醒她注意這些資訊，藉此影響她的感受、信念、與行為。

　　沒有人能完全理性，除非你爸媽是偽裝成人類躲在地球的瓦肯人。我們每天都受到心理偏誤影響，在主觀認知下錯誤地詮釋資訊，這是完全正常的現象，大部分在日常生活中的偏誤都不會傷到我們。只不過，心理偏誤並非方向隨機的思考錯誤，而是會形成某種模式，系統性地影響我們整套思維方式，讓我們偏離理性。目前心理學已經發現成千上萬種心理偏誤，其中有些偏誤極為常見而直觀，很多人甚至從來沒想過這些思維根本就不理性。

　　例如有個偏誤是這樣的，心理學家阿摩司．特沃斯基（Amos Tversky）與丹尼爾．康納曼（Daniel Kahneman）問受試者說，「如果你從一篇英文文章中隨機抽一個單字，你覺得比較容易抽到K開頭的字，還是K在第三個字母的字？」大部分的人都說是K開頭的字，例如kitchen（廚房）、kite（風箏）、kilometer（公里）等等。但其實在常見的英文文章中，ask（問）、like（喜歡）、joke（玩笑）、take（拿）這些K在第三個字母的字反而比較多，數量是K開頭的字的兩倍。兩位心理學家拿了K、L、N、R、V五個字母做實驗，發現無論哪個字母，大部分受試者都說比較容易抽到以該字母開頭的單字。這是因為我們是用第一個字母而非第三個字母，來分類或排序單字的，我們比較容易用這種方式想起單字，於是就誤以為這樣的單字比較常見，結果大錯特錯。

　　這種偏誤叫做「可得性捷思」（availability heuristic），會讓那些經常看到謀殺新聞的人，誤以為社會中的這類犯罪愈來愈多，殊不知過去其實過去25來全球各地的謀殺率都在下降。


※【試閱２】迴力鏢效應：讓傷人者自傷的必殺技
　　劍橋分析開始研究種族主義的其他形式。我們通常都以為種族主義等於明顯的仇恨心態，但其實不僅於此。嫌惡型種族主義（aversive racism）會讓人有意識或潛意識地避開特定族群，例如住在戒備森嚴的社區裡、避免與某些人發生性行為或戀愛關係；象徵型種族主義（symbolic racism）則會讓人對特定族群抱持負面偏見，例如形成刻板印象或雙重標準。由於當代美國社會認為「種族主義」相當可恥，許多白人都會忽略或壓抑自己的內在偏見，一旦被說成是種族主義者就進入防禦心態。

　　班農給我們的第一個任務，就是找出政治正確會壓抑哪些人的心理。劍橋分析發現，由於人類經常高估他人對自己的關注程度，因此社交中的尷尬場合經常可以成功地引發人們的種族偏見。念錯別人的外國名字就是個好例子，劍橋分析試過最有效的讒言之一，就是請受試者「想像某一天，每個美國人的名字你都不會念」。研究人員會給受試者看一連串罕見的名字，然後問說「你覺得這個名字有多難念？你有碰過人們因為念錯了少數族群的名字而被大家恥笑的事情嗎？你是否認為某些人主張政治正確，其實是為了顯得別人很笨，自己高人一等？」

　　人們一旦發現那些「自由派」是在找各種新方法嘲笑羞辱他們，或者政治正確是一種迫害手段，反應就會相當激烈。劍橋分析的餵毒老招之一，就是讓白人受試者看「沃爾瑪大媽」（People of Walmart）這種專門嘲笑白人的部落格。班農多年來不斷觀察4chan或Reddit上面的網路社群，深知年輕的白人男性有多常氣噗噗地轉貼那些「自由派菁英分子」嘲笑「美國死老百姓」的文章。全美國一直都有各種出版品在嘲笑那些「歧視別人的鄉巴佬」，但有了社群媒體之後，這些「美國死老百姓」終於找到機會可以對海岸菁英分子的勢利眼嗤之以鼻。

　　劍橋分析開始利用這種關係來傳播一個概念：種族問題是一場零和遊戲，是各個種族在搶奪社會的注意力跟資源，他們搶到的愈多，你們擁有的就愈少，他們高舉政治正確大旗，你們就無法發聲。這種說法會產生一種「迴力鏢效應」（boomerang effect），讓反面的敘述無法動搖你的受眾，且讓受眾對原本的偏見或信念更堅信不移。只要你的受眾在接觸相反的論述前先聽過這套說法，把反對種族主義的論述跟身分的差異綁在一起，之後他們看到候選人或名流在螢幕裡批評種族主義，就會覺得那些人是在用政治正確威脅他，心中的種族主義就更變本加厲。

　　這是班農的必殺技，這招一用下去，目標受眾就對反面的論述具有免疫力。它讓整群受眾陷入一個邪惡的迴圈，只要有人來批評，整個群體就更深信自己的種族主義觀點是對的。其中的部分原因，可能是我們的大腦在處理強烈信念時最活躍的腦區，與它思考我們是誰、身分為何的腦區相同。後來川普因為種族主義或厭女言論而在媒體上受到的批評，可能也在支持者心中產生了類似的效果，支持者可能把炮轟川普的炮火都當成在攻擊他們。

　　劍橋分析發現，受試者一旦生氣，就會顯著地更不在乎解釋是否完整、是否合理。最明顯的就是，生氣會讓人們不分青紅皂白地把錯怪到別人，尤其是怪到外群體身上。此外，生氣會讓人低估負面效應的風險。劍橋分析因此發現，即使美中貿易戰或美墨貿易戰將讓美國人失去工作與利潤，那些憤怒的人也會為了懲罰移民族群以及高舉普世價值的天龍人，而願意讓美國同胞承受這些損失。