書名：低風險創業：樊登的創業6大心法

作者簡介

樊登

「樊登讀書」創始人，連續創業者，天使投資人。曾創辦《管理學家》雜誌並擔任董事總經理，華章教育機構董事長。2013年底創辦「樊登讀書」付費平臺，截至2019年3月，註冊用戶超過3500萬，建立中國國內分會3000多家，海外分會117家。他提出的「低風險創業」理念、方法以及經驗技巧，正在深刻影響廣大創業者。著有《讀懂一本書》、《已讀不悔》、《工作是最好的修行》、《可複製的領導力》等暢銷作品。

商品特色/最佳賣點

註冊會員人數超過3500萬、收聽數高達22億次以上的「樊登讀書」創始人樊登
首度著書分享創業「心經」，暢談如何由1家公司裂變出11家子公司、
海內外3000多家分會的「裂變式創業」法則

書籍目錄

第一章
低風險創業的基本邏輯
所謂成功，無非就是逢山修路、遇水搭橋。我能給你的不是路和橋，而是修路的工程圖和搭橋的磚石原料，也就是低風險創業的基本邏輯和工具。路還是得你自己修，我只能從旁協助。

低風險創業的第一個準備 / 003
性格決定創業的風險 / 010
優雅地解決一個社會問題 / 014
發明人創業十分危險 / 018
創業是一件令人愉快的事情 / 023


第二章
創業從找到好問題開始
有句老話叫「方向比奔跑重要，選擇比努力重要」。找到好問題是創業的第一步，你得主動去尋找問題，才能準確找到自己的創業方向。能不能解決、解決到何種程度，這些都是後話，前提是你得去尋找。

從抱怨中發現低風險創業的機會 / 029
深入洞察客戶的生活和靈魂 / 033
忘掉你的創始人身分 / 041
找到宏大的變革目標 / 046
在客戶最痛的點上突破 / 051
真痛點和假痛點的博弈 / 055


第三章
祕密是最好的抗風險武器
問題決定著市場的大小，而祕密決定著創業風險的大小。假如創業者選錯了要解決的社會問題，很可能因為市場太小賺不到錢；而假如祕密不夠，即便市場再大,你也可能賺不到錢，甚至連活下去都很困難。只有把握祕密，才能讓創業者擁有屬於自己的抗風險武器；祕密越大，抗風險的能力就越強，核心競爭力也就越強。

沒有祕密是創業者最大的風險 / 061
告訴你，你也學不會的好祕密 / 066
創業者不可不知的六種好祕密 / 073
超越競爭的「十倍好」原則 / 079
祕密是一個慢慢積累的過程 / 084
找到祕密之後，你得先做驗證 / 093
打造最小化可行性產品 / 099
融資需有度，錢不是越多越好 / 103


第四章
反脆弱的結構設計
低風險創業的核心，其實體現在反脆弱上。創業是一個複雜的行為，沒有人能通過簡單地模仿複製別人的成功。任何創業祕密、商業節奏和團隊管理手段，離開了特定的環境和背景，都難以複製。真正能夠有效地幫助創業者降低風險的，是反脆弱的結構設計。

學會從不確定中受益 / 109
設計反脆弱的商業結構 / 115
找到「非對稱交易」的機會 / 121
固定資產不產出任何收益 / 128
創業需要有情懷的追求 / 133
配置你的「創業槓鈴」 / 137
確保公司擁有選擇權 / 142
能力陷阱和資源陷阱 / 145


第五章
賦能生物態創業團隊
創業是一條孤獨而寒冷的路，只靠創始人一人的智慧和熱情難以持久，也容易迷失方向。你需要的是所有員工的光和熱，需要能夠實現生物態增長的團隊，需要「群智湧現」、彼此協同。只有大家抱團取暖，才能降低風險。

機械態管理 vs 生物態管理 / 151
母系統的穩定來自子系統的不穩定 / 161
好的人才都是「長」出來的 / 167
守住底線，允許員工犯錯 / 175
建立和前員工的「聯盟」 / 180
學會為團隊的狀態賦能 / 185
生物態團隊的管理和溝通 / 190


第六章
最優客戶發展方法：MGM
客戶的真正價值，在於他能為你帶來新的客戶，讓你的生意源源不斷。如果你認為客戶和你只做一錘子買賣，那你的生意永遠做不大，永遠無法抵禦未知的風險。當然，這是一門技巧，需要學習一些廣告學的知識。更重要的是，你得有能讓客戶尖叫的產品。

十萬人說不錯，不如一百人尖叫 / 203
讓客戶為你帶來新的客戶 / 207
提升專業的廣告品位 / 212
將傳播點控制在一句話之內 / 219
用產品牽動大眾的情緒 / 222
讓客戶看在眼裡，記在心裡 / 229
用故事打敗「知識的詛咒」 / 234


第七章
打造指數級增長的引擎
未來所有的公司都會是指數型增長的公司，加入其中便意味著擁有了未來。而如果你的公司一直處於線性增長的發展模式中，到最後你會發現，成本永遠比你的收入增加得更快，風險係數也會水漲船高。

學會用冪次法則思考 / 243
讓邊際成本為零的運營方法 / 251
學會撬動「槓桿資源」 / 255
找到指數型增長的關鍵節點 / 264
搭建跨部門的增長小組 / 268


附錄
低風險創業項目路演精選
每回課程收尾時，我都會留出專門的時間進行創業項目的路演，由我和其他創業領域的知名人士加以點評，希望能以自己的微薄之力，切實幫助創業新人，讓他們能夠走得更快更穩，風險更低。在此，我特意收錄了3個創業項目的路演實況，與大家分享。

推薦序/導讀/自序

序言

創業是件降低風險的事情

前兩天和《商業週刊》的創辦人金惟純先生吃飯，席間我向金先生彙報，最近寫了本書，書名叫《低風險創業》。還沒容我說詳情，金先生就說：「這個觀點好！我給你提供一個李先生的說法吧！」《商業週刊》當年是被李嘉誠先生全資收購的，而且金先生和李嘉誠先生也是要好的朋友。
金先生說：「李先生有一次跟我講，別人都說我善於冒險，其實講錯了。我這一輩子創業，沒有冒過一點兒風險。一開始做塑膠花，我在別人工廠裡幹過。這種花怎麼生產的，怎麼賣掉的，能賺多少錢，清清楚楚，我請的生產和銷售都比我過去工廠裡的還要好，怎麼可能不賺錢呢？大家說我投資房地產是冒險，其實根本不是這樣！我早幾年就開始研究那些標的了，我心裡很清楚它值多少錢。所以只是等一個最好的價格而已，怎麼會是冒險呢？產業配置也是一樣，風險只會越來越小嘛！」我聽完不禁感慨，我們自以為得了什麼靈感而體會的東西，人家早就身體力行了！
的確，很多人是被「風險和收益成正比」這句話給耽誤了。一種人因為相信這句話而懼怕風險，所以一輩子不投資、不創業，就連股票也不敢買。比如我爸爸，所有的資產都是定期存款，從20世紀80年代存到現在，為銀行做出了大量貢獻，可惜通貨膨脹吞噬了他大半的勞動成果。另一種人因為相信這句話而願意冒險，因為他們認定風險和利潤成正比，想改變命運，賭一把！
其實，這裡邊有個變數被大部分人忽略了，那就是能力！比如走鋼絲，對我們普通人來講，風險就很大。但對雜技演員來講，他們恐怕很難僅僅走兩圈就獲得掌聲，為什麼他們走鋼絲如履平地呢？因為人家練過，是專業人士，人家的能力強。我們冒險去開家塑膠花工廠可能是瘋了，但在80年代，李嘉誠心裡對創業很清楚，他有著關於塑膠花產業足夠的知識和經驗。所以，讓你的風險變大的絕對不是創業，而是你的無知、傲慢和不學習！
創業是一門手藝。它可以讓你像學走鋼絲一樣，通過大量的刻意練習，成為專業人士。做一個普通人其實風險很大，因為無論你有錢還是沒錢，人生中所要面對的困難都差不多，面對生老病死、迎來送往，誰也無法超然物外。一個月就那麼點兒工資，你自己心裡很清楚，要是真遇到了事情，肯定是無法應付的，只能祈求不要那麼倒楣罷了。
創業是一個不斷提高自己能力的過程，能力提高了，才能更好地應對生活風險。優秀的企業家從來都不是冒險的人，而是更善於控制風險的人。這本書中所講的方法我都用過，而且還用它幫助過很多人成功創業。成功的創業者有一個共同的特點，就是儘量不冒風險，抓住非對稱交易的機會。在我看來，低風險創業就是一場典型的非對稱交易。你能失去的最多是一份工作，大不了再找一份就好了。而如果成功了，那麼你將擁有一切。
最後叮囑一句，千萬不要賣房創業！

樊登
2019年3月7日
於北京藍旗營

文章試閱

第一章
低風險創業的基本邏輯

所謂成功，無非就是逢山修路、遇水搭橋。我能給你的不是路和橋，而是修路的工程圖和搭橋的磚石原料，也就是低風險創業的基本邏輯和工具。路還是得你自己修，我只能搭把手。



低風險創業的第一個準備
近幾年來，身邊的創業者越來越多，我跟他們的交流也越來越多。時日一長，我發現了一件挺高興的事情——經常能給這些創業者一些有效的建議。當然，這也可能是我個人選擇性接收的緣故，那些失敗項目的創業者或許不太好意思再和我交流。但從大面上來看，我輔導過的那些創業項目，基本上都活得很不錯，甚至有很多從不賺錢慢慢變成了賺錢的項目。
有朋友將原因歸結于「樊登老師的思想」，這聽起來有些嚇人。其實，取得這些成績根本不是我的功勞，而應歸功於書裡的思想。我會將我從各種各樣的書裡找到的和低風險創業有關的話題，還有日常生活中與其他創業者的交流心得，分享給那些找我做輔導的創業者。
1.和父母關係的好壞，決定了創業成就的大小
在講低風險創業的相關方法之前，我想先和大家探討一個心理問題。所有的創業者最終能不能賺錢，能不能取得成就，有一個非常重要的決定因素，大家猜猜是什麼。這個因素就是你和你父母的關係。這對你能不能夠獲得最終的成就，有著極大的影響。所以，在面對很多找我做輔導的創業者時，我都會問他們：「你跟你爸媽的關係怎麼樣？如果你們發生了矛盾，那麼該怎麼處理？」
為什麼這一點非常重要呢？要想弄明白原因，先來看一種奇怪的現象。我發現，許多創業者身上存在一個共同點——不允許自己過好日子。手上有點錢，只要最近過得比較順利，他就會想辦法把錢花掉，讓自己面對更大的壓力，持續享受這種高壓的創業過程。
我認識一位元「60後」企業家。他曾是某國企的廠長，剛接手時，工廠非常破舊衰敗。經他多年努力，廠子日益興旺，在那麼小的一個城市裡，一年實現五六千萬的利潤，成為當地十分知名的一家大型企業。
即便如此，他卻從來不進行利潤分紅，這讓我十分費解。我覺得你既然掙了這麼多錢，分點紅讓大家改善一下生活多好。但是他不，他經常掛在嘴邊的一句話是：「我們要將錢投入下一步的發展。」
下一步的發展是什麼呢？買地建廠房。五六千萬看起來很多，但要想實現他的目標還遠遠不夠，怎麼辦？貸款。他一下就貸了好幾個億，買了一大片地，全都蓋上了廠房。這是一個閉環，有了錢就買地建廠，錢花完了就貸款，到年底有了錢又繼續買地、建廠、貸款……做到最後，他發現每年的利潤正好用來還利息。
聽起來是不是有些荒唐？但是這位企業家覺得一點問題都沒有。他跟我說：「我的淨資產是優秀的，你只要把我的土地和廠房設備拿去拍賣，就會發現我的淨資產是正的，所以我的企業並不虧錢。」
從他的邏輯來看，他的企業確實有著優異的淨資產。但是，我想提醒各位創業者，做企業最重要的是現金流，而不是淨資產。如果你的現金流永遠處於緊繃的狀態，一旦出現銀行抽貸的風險，那麼你就會很慘。
中國有很多失敗的創業者都是如此，他們長期依靠貸款或小額信貸維持現金流。有的創業者甚至會為了借5000塊或8000塊錢發工資，讓員工們再撐一口氣，去承擔超高的利息。突然有一天，銀行說貸款到期了，不能再批新的貸款了，他們就會被最後一根稻草壓垮。直到此時，他們才會發現，原本被寄予厚望的土地和廠房，在二次拍賣時根本不值那麼多錢。