書名：創業精神，從10歲教起：創業老爸的7堂課，教出能專注、會思考、有創意的孩子

作者簡介

船山哲（TETSU FUNAGAYAMA）
一九七六年出生於日本神奈川縣，目前定居加拿大。
一九九九年起，熟讀日本管理學大師神田昌典的所有行銷學著作，開始研究市場行銷；之後，一邊上班一邊以副業方式實踐所學，感受行銷學的威力。二○○八年擔任企業網站負責人，參與各種行銷企畫，締造亮眼的成績，例如，讓某家機器製造商的業績從不到五百萬日圓提升到二·五億日圓，某銷售公司的業績從不到一千萬日圓提升到十億日圓，倍受肯定。持續鑽研行銷學奥義，精進不懈。
二○一三年創立「REMSLILA股份有限公司」，以創業家之姿開啟第二人生。創業同時，出版著作《消費者蜂擁而至的網路集客攻略》，榮獲書籍排行版冠軍。此後每年皆有新作出版，至今共計九冊。
擅長利用消費者心理來進行行銷，在毫無人脈、關係、實績的情況下，創業後短短五年就擁有一千家以上客戶，從上市企業到鄉鎮小店，北自北海道、南至沖繩，遠至希臘、哥倫比亞、法國、美國等，客戶群分布廣泛。
在家庭生活方面，以孩子的教育為優先考量而移居加拿大本拿比市。
卓越的行銷手法曾獲無數報章媒體報導。目前除了擔任電視節目的主要來賓，也擔任廣播節目的主要主持人，相當活躍。

譯者簡介

林美琪
於出版界工作多年，現為專職譯者。對翻譯工作一往情深，嗜譯小說、散文，樂譯勵志、養生等實用書，享受每一趟異國文字之旅，快樂筆耕。
近期譯作有《運動營養師的兒童健身餐》、《救命蔬菜湯：防疫抗癌不生病 》、《厲害的人，都懂這些心理學》等。
譯稿賜教：[email protected]

書籍目錄

前言
第一章　創業家培訓課程1　多讓孩子尋找「興趣」！
　　　　找出孩子廢寢忘食的「興趣」
　　　　找到能夠專注投入的事情，將來就穩當了
　　　　孩子並非無法專注，只是覺得無聊罷了
　　　　讓孩子多多接觸，直到找出足以全心投入的「興趣」為止
　　　　電玩非壞事，從商就和打電動一樣
第二章　創業家培訓課程2　多讓孩子看見你的背影
　　　　別把創業教育丟給學校！自己的孩子自己教！
　　　　夢想催生出未來的老闆
　　　　方法其次，請先點燃欲望之火
　　　　用背影訴說什麼是正確又有價值的事
　　　　讓孩子在日常中耳濡目染，種下成為創業家的種子
第三章　創業家培訓課程3　多讓孩子發揮想像力
　　　　先別急著教，做給孩子看才是教育的第一步
　　　　十次才成功一次，當然要示範一百次
　　　　改變形式，創造更多可能性
　　　　讓孩子接觸你正在銷售的商品
　　　　用拍照創造「假想現實」
第四章　創業家培訓課程4　多讓孩子體驗
　　　　各國名人都是全家一起出動
　　　　帶孩子出席所有商務場合
　　　　讓孩子當你的「特別助理」
　　　　讓孩子到各部門去體驗
　　　　小小挑戰，大大改變未來
　　　　孩子的未來與父母息息相關，應當親子「一心同體」
第五章　創業家培訓課程5　多讓孩子做客觀的判斷
　　　　磨練直覺的竅門在於把握「客觀性」
　　　　讓孩子常常用數字下判斷
　　　　讓孩子徹底明白「為什麼」
　　　　結果不論好壞，都讓孩子知道
　　　　有比較，才知道好或不好
第六章　創業家培訓課程6　多讓孩子觀察
　　　　利用一流服務來琢磨品味
　　　　透過觀察，培養關心別人的能力
　　　　體驗一流的服務，從中學習
　　　　從類似的事物開始聯想，培養創造力
　　　　模仿優秀的榜樣，你的能力才能發揮效果
第七章　創業家培訓課程7　多讓孩子實踐
　　　　用遊戲的心情，讓語言創造未來
　　　　先有語言，才有現實。語言能夠創造世界
　　　　讓孩子實際製作商品，感受成果
　　　　務必讓孩子跟上潮流，捨棄老舊價值觀
　　　　不要讓孩子做例行性作業！讓孩子專心享受創造所帶來的喜悅
結語

推薦序/導讀/自序

好評推薦（依姓名筆畫排列）
好　葉　《一人公司的致富思維》作者
沈雅琪　神老師&神媽咪
李介閔　穩立造船廠總經理
洪雪珍　斜槓教練
紀　坪　紀堡記帳士事務所負責人╱專欄作家
徐譽魁　電幻1號所前館長
許繼元　Mr.Market市場先生╱財經作家
郭智超　Dr.Right創辦人
陳志恆　諮商心理師╱暢銷作家
陳其正　醜爸╱親職教育顧問
陳品皓　米露谷心理治療所執行長
魏瑋志　澤爸╱親職教育講師
蘇書平　為你而讀╱人資商學院執行長

■前言
　　我帶兩個孩子去逛馬來西亞的夜市。
　　那種夜市，有點類似日本的廟會或慶典活動。
　　．烤肉串
　　．大阪燒
　　．各式冰品
　　．服飾
　　．玩具
　　攤商琳瑯滿目，什麼都賣，什麼都不奇怪。
　　見這光景，我問八歲的大兒子雷姆：
　　「要在這裡開店的話，你會開什麼店？」
　　雷姆回答：
　　「我會開一家很賺錢的店。」
　　「怎麼說？」
　　「你看，人這麼多啊！」
　　看來，我的話他聽進去了。
　　但半年前可不是這樣的，半年前雷姆還說：「賣沒人在賣的東西才會賺錢。」
　　而我告訴他：「沒人在賣的東西是賣不到錢的（沒有市場啊）。」

　　接著，我問他第二個問題。
　　「你覺得哪家店最賺錢？」
　　「我看是賣果汁的吧，很多人買。」
　　「那你要開果汁店嗎？」
　　「嗯，可是……」他接著說：
　　「那家果汁店的果汁普普，要是我，我會賣新鮮果汁。」
　　這句話，連我都嚇到了。
　　這表示，雷姆開始學會思考，他花錢買了強勁競爭對手的產品，然後看出他們的缺點，並且想出改善對策。
　　還沒完呢，雷姆繼續說：
　　「要是我的話，我會賣我們從前在泰國凱悅酒店喝到的那種新鮮果汁！」
　　看來，這小傢伙已經多少有點創業當老闆的頭腦了。
　　為什麼？因為雷姆說的新鮮果汁，不是現成的果汁，而是嚴選新鮮水果現打出來的果汁。

　　從商就是要這樣，一步一步去聯想相關事項。
　　因此，我總讓孩子在生活中多方體驗，種下創業、聯想的種子，但真的沒想到會以這種方式呈現成果。

　　這是日前我與孩子的一段對話，短短一分鐘而已。
　　相信你已發現到，這短短一分鐘的對話中，藏著許許多多學問。若你沒發現，表示你連這學問的邊都沒沾到。
　　這樣是不可能做好一門生意的，因此，我在這裡將箇中學問依序點出來。

　　1　挑選出會賺錢的店。
　　2　找出人潮絡繹不絕的排隊名店的共通點。
　　3　從自己實際掏錢購買的商品開始發想。
　　4　找出那些排隊名店（你的假想敵）的缺點（罩門）。
　　5　結合過往經驗，擬出改善對策。

　　化成文字依序列出後，相信你就能明白這一分鐘的對話有多厲害了。
　　或許你認為我在老王賣瓜，但就商業頭腦來看，我家雷姆說的完全正確。
　　你覺得這只是一段不經意的親子對話嗎？其實，這是我平常對孩子的訓練──將一名創業老闆的養成教育，點點滴滴灌輸進他們心中。
　　為什麼孩子還小我就要做這些？因為日本人根深蒂固的常識，已經開始受到顛覆且逐漸不合時宜了。

　　終身雇用制、退職金廢止、年金制度延遲……

　　從前理所當然的事，這數十年間已然改變，開始淘汰了。
　　如果再用舊思維、舊方式面對，我們的下一代就會失去未來。
　　這種狀況，你受得了嗎？
　　我可受不了。

　　過去，只要考上好大學、進入好企業上班，便能保你一生安泰無虞。
　　但是，今後的時代，你若不能「自立」，連生存都有問題。

　　．從政府的保護中自立
　　．從公司的保護中自立

　　若沒年金就活不下去，算不上自立；若被公司炒魷魚，便開始為明天的日子發愁，那表示你一直躲在國家和公司的保護傘下，無法自力更生。
　　這是現實，然而，這數十年來，日本不再是往昔的日本，但我們的學校教育卻未跟上改變的腳步。
　　死背式教育、扣分式教育……拿高分就貼上優等生標籤，拿低分就貼上劣等生標籤。太多無法用分數評量的重要事項均被忽略了。
　　數十年來，日本的學校教育一成不變。
　　這是日本政府於二戰後研擬出來的學習方法，目的乃為培養出如機器人般整齊畫一的人，而非培養出有才華、有創意的人。
　　外國人認為這種填鴨式教育（死背式教育）是亞洲特有的教育模式，並且譏為無用的化石。
　　代表性案例就是大企業和銀行的破產倒閉。
　　日本人沿襲多年的「背多分」成功法則，已經徹底失靈了。
　　這種方式，遠遠跟不上全球化腳步，被全世界都在進行的創新革新狠狠甩在一邊。
　　再不從死背型轉換成思考型，只有死路一條。
　　因此，孩子還小我就帶他們出國，接觸國外教育，並由我親自教導創業家培訓課程。
　　本文開頭提到的那則例子，就是創業家教育的一環。
　　學校不會進行這類教育，都是身為創業家的父母，透過經驗分享來現身說法。不過，我觀察近年的日本現況，覺得若不好好教育絕大多數在上班族（受薪家庭）長大的孩子，日本的未來著實堪憂，因此我決定提筆寫這本書。
　　我本身在上班族家庭中長大，三十歲前毫無這種迫切感，因此壓根兒不知道自己無法自立。即便在年金制度已然崩壞的今日，很多人依然沒有「不及早自立自強，將來便淪為下流老人」的覺悟吧。
　　日本放送協會（NHK）曾大幅探討這個話題，據說，目前陷入老年破產的人已經超過二百萬。
　　老年破產雖是眼下棘手的社會問題，但是，如果我們能夠教育出自立自強的下一代，未來便不致重蹈覆轍。
你也憂心這個問題嗎？若是，為了孩子的未來，為了日本的未來，誠摯希望你能透過本書，學習創業家思考（教育）。
　　這正是我想利用本書傳達的第一個訊息。

　　接下來，我會逐一且具體地說明方法，教導孩子如何於日常中思考、觀察，打造不依賴政府及公司也能自立自強的未來。
　　不過，由於這是學校及公司沒教的事，或許有人心生排斥，甚至反感。
　　這不意外。
　　大家多少都會抗拒全新的生活方式。
　　然而，你若不下決心改變，你的小孩便沒有未來。
　　身為父母，誰都無法坐視不管。
　　因為，孩子是父母的希望。
　　父母做不到的（得不到的），總希望孩子們能夠成就，正所謂「望子成龍、望女成鳳」。
　　為了讓我們的下一代有更多的可能、更光明的未來，請試著挑戰這種新生活方式。
　　既是為了你自己，也是為了孩子。
　　準備好了嗎？
　　勇敢踏出守護你及孩子未來的第一步吧！

第二章　創業家培訓課程2
多讓孩子看見你的背影

別把創業教育丟給學校！自己的孩子自己教！
　　日本教育方式為何無法通行於全世界，我想，各國企業訂單流向中國一事，造成莫大的影響。
　　大約十年前，「made in china」表示該商品粗製濫造，沒兩下就壞掉，但今天不一樣了，許多中國製的高品質、耐用商品，已經在全世界賣翻。
　　為什麼中國製商品能在幾年內迅速提升品質呢？
　　因為全世界的資金都流向中國了。
　　原因很簡單，日本做得太過火了。泡沫經濟時代，日本人大量收購美國的黃金地段，咬住美國，這件事一開始就是個錯誤。
　　想當然，後果就是被榨乾，日本完了。泡沫破裂至今約二十年。世界各國對日本的看法依然沒變，不見復甦的曙光。
　　我們看好萊塢電影就知道，亞洲人名額已被中國人搶光，日本人鮮少有出線機會。可見美國人多氣日本人。
　　今天，日本仍在美國的保護傘下，還沒被完全拋棄，但是，美國將自由經濟引入日本，於是由政府向大企業下單，再由包商承攬作業的模式，已經徹底崩壞。
　　也因此，日本行之多年的成功法則再也不適用了。
　　終身雇用制的瓦解、年功序列制（譯注：日本企業特有之論資排輩制度）的廢止、屆齡退休制的導入等，過去大企業對員工的承諾已然走入歷史。

　　當然，事已至此，學校教育怎能不做改變呢？
　　過去，只要培養出乖乖聽命行事的「機器人」即可，而今，「官員向大企業、大企業向承包商下指令」這種上意下達的制度已經崩壞，再不培養出能自行思考、創造價值的人才，日本就沒有未來。
　　如今，我們迫切需要的是，由父母擔當重責大任的創業家教育。
　　日本正在求新求變。熟悉網路世界的新世代輩出，認為非進大企業不可的人減少，越來越多人不進入企業，選擇當一名自由工作者。
　　這麼一來，學校長年沿襲的死背教育，自然行不通了。

　　今後，我們不僅需要更多自由工作者 ，也需要能夠自由發想並創造出價值的人才，否則，無未來可言。
　　此外，新世代的想法也大不同了。現在的孩子很早就接觸並熟悉網路世界，透過虛擬世界的體驗來理解真實世界。
　　有一項調查結果可說明這點：針對未來想從事的職業排行榜中，網紅、YouTuber等大異於前，且不隸屬企業的職業占據前幾名。
　　可見，想進入大企業的只有父母而已，在孩子的想法中，進入大企業或當個體戶根本沒差。
　　大企業不再是孩子的夢想了，在他們的世界裡，有更多又帥又酷的工作。
　　今後的時代不是大企業獨占鰲頭，而是個人活躍的時代。無論如何，孩子的未來都繫在身為父母的你身上。

夢想催生出未來的老闆
　　在孩子心目中，父母的地位無可取代。
　　好壞都將產生莫大的影響。
　　有個很好的例子足以說明。
　　請問，幼兒為什麼知道可以用自己的雙腳「站起來」呢？
　　有人早一點，有人晚一點，大多數的幼兒都是在一歲左右開始扶著牆壁站起來，即便父母並未要求。
　　這裡藏著一個祕密，與本篇的主題相應。
　　如果父母有具體地教導幼兒如何站立，那還說得通，但大部分的父母在這時候都還沒開始教站立、走路。
　　儘管如此，幼兒依然會自己想辦法站起來，跌倒痛哭後，依然再接再厲。
　　這是為什麼？
　　答案很簡單。他們看到父母站立的身影，自然想要站起來。因此，即便父母沒教，小小的幼兒也會自己企圖站立。
　　這種情況不只站立一事而已。
　　孩子是看著父母的背影長大，從中學習各種常識。
　　不過，可怕之處在於，孩子學習到什麼樣的常識，大大左右他的未來。
　　小偷父母所教養的小孩，會認為偷竊很正常，反之，經常當義工的父母所教養的小孩，會認為當義工是正義且驕傲的事。
　　對比這兩種極端的例子，相信大家都會追求當義工的生活方式吧，然而，不能一概而論。
　　關於當義工這件事，日本人的想法與外國人的想法存在著偌大歧異。日本人多半認為當義工是甘願做、歡喜受，完全不支薪；但國外不同，外國人當義工可以獲得報酬，此外，隸屬日本外務省的「國際協力機構」（JICA）等，也會給付義工各項津貼。
　　如果不了解實情，而在孩子腦中深植「義工＝無償」的印象，孩子就會背離普世的常識而不敢當義工了。
　　為什麼日本人會有這種根深蒂固的奇怪想法呢？我想，應該是日本人普遍有「自我犧牲為美德」的錯誤思想吧。
　　肯定有人反駁：「無償義助他人，何錯之有？」重點不在不能當義工，而是不該讓孩子看見父母不顧家庭地投入義工之列，最後導致家境困頓的背影。
　　為人父母，誰不為孩子的幸福著想？誰會對孩子的貧窮無動於衷？誰不希望孩子過富裕的生活？
　　因此，不該以幫助他人幸福為擋箭牌，將自己的貧窮正當化，然後讓孩子看見這樣扭曲的生活方式。
　　為什麼？因為孩子會將父母說過的話自行聯想，並當成人生指南。

　　義工＝散播歡樂的救世主＝即便貧窮也不能抱怨＝爸媽就是這麼教的＝因此，我也要當義工

　　孩子會這麼聯想，原因就跟之前提及幼兒會自己站起來的例子一樣，孩子以父母為標竿，不論好壞都會耳濡目染地接受下來。
　　姑且不論正確與否，如果你想當義工，請先把自己的生活照顧好，讓家人幸福後，行有餘力再去幫助人。否則，只會搞得家人很痛苦。在國外，這種想法是很正常的，他們不會為了助人而不惜犧牲自己。
　　首先，你得先把自己照顧好，然後去照顧家人、朋友、認識的人、世上的人，先後有序，才能讓所有人皆幸福。
　　因此，你該做的事情，是讓自己的成功身影展現在孩子面前。
　　再怎麼粉飾、歌頌，貧窮都不可能成為夢想。讓孩子看見你賺錢、花錢的快樂，不但會成為孩子的夢想，也會成為他的常識。請讓孩子感受到自己創業、自己賺錢的快樂，不要甘於領死薪水。這樣的背影，將催生出未來的創業家。