書名：智典．三十六計

作者簡介

書籍目錄

第一套 勝戰計
第一計 瞞天過海
典故名篇•希特勒突襲波蘭
•美麗的「空中小姐」
第二計 圍魏救趙
典故名篇•史巴茲迫使德機保護本土
•智鬥世界「鹼王」
第三計 借刀殺人
典故名篇•竇嬰藉機誅晁錯
•華爾街神話大王林恩
•借助名牌商標佔領市場
第四計 以逸待勞
典故名篇•陸遜的夷陵之戰
•第二次起飛
第五計 趁火打劫
典故名篇•宋襄公草率迎敵，一敗塗地
•「三劍客」尋找機遇
第六計 聲東擊西
典故名篇•美國鐵路大王摩根
•稻盛和夫的推銷術
第二套 敵戰計
第七計 無中生有
典故名篇•彼得大帝假書退敵
•蘭麗綿羊油杜撰故事，譽滿市場
•耐人尋味的廣告
第八計 暗渡陳倉
典故名篇•李愬雪夜破蔡州
•兄弟商人演「雙簧」
第九計 隔岸觀火
典故名篇•「坐觀」為「出擊」的秦王
•戈登•懷特的兼併術
•前蘇聯糧商隔岸觀火
第十計 笑裡藏刀
典故名篇•成吉思汗識破詭計
•雅馬哈笑裡得勢
第十一計 李代桃僵
典故名篇•黑海艦隊忍痛自沉
•湯姆顧全大局
第十二計 順手牽羊
典故名篇•鄭和下西洋
•把一個信息變成一把金鑰匙
第三套 攻戰計
第十三計 打草驚蛇
典故名篇•拿破崙引蛇出洞
•設計擊敗對手
•發現市場的訣竅
第十四計 借屍還魂
典故名篇•不願露面的英國皇家飛行員
•神奇的巫師
•菲利浦公司絕處逢生
第十五計 調虎離山
典故名篇•虞詡施計，羌人放敵過境
•「男爵」汽車誕生記
•調虎離山逃關稅
第十六計 欲擒故縱
典故名篇•晏子治理東阿
•吊人胃口的報紙廣告
第十七計 拋磚引玉
典故名篇•馬燧奇計敗田悅
•霍英東的成功推銷
第十八計 擒賊擒王
典故名篇•瓦剌人生擒明英宗
•滿足闊少的虛榮心理
•婚禮上潛望鏡受寵
第四套 混戰計
第十九計 釜底抽薪
典故名篇•施小技，小偷退齊軍
•商戰沒有眼淚
•使物「稀」，以求「貴」
第二十計 混水摸魚
典故名篇•俄土錫諾普海戰
•從天而降的手錶
第二十一計 金蟬脫殼
典故名篇•姜維聰明反被聰明誤
•盛田昭夫解危救險
第二十二計 關門捉賊
典故名篇•朱可夫強關「大門」
•女神創造的奇蹟
•至高無上的服務理念
第二十三計 遠交近攻
典故名篇•西山軍聯鄭攻阮
•出盡風頭的通用公司
第二十四計 假道伐虢
典故名篇•諸葛亮氣死周瑜
•白雪上撒咖喱粉
第五套 併戰計
第二十五計 偷梁換柱
典故名篇•曹操設計，解白馬之圍
•美而奇的獨特經營法
•吉諾巧售「阿根廷香蕉」
第二十六計 指桑罵槐
典故名篇•羅斯福決定製造原子彈
•指桑罵槐推銷術
•洋娃娃暢銷，逢合失意人
第二十七計 假痴不癲
典故名篇•陳橋兵變
•包玉剛「愚蠢之舉」中的遠見卓識
•埃德瘋狂大減價
第二十八計 上屋抽梯
典故名篇•韓信誘敵，背水一戰
•比較銷售效果奇妙
第二十九計 樹上開花
典故名篇•「猴兵」火燒敵寨
•借名人之樹開花結果
第三十計 反客為生
典故名篇•郭子儀單騎見回紇
•迪士尼與米老鼠
第六套 敗戰計
第三十一計 美人計
典故名篇•陳平巧計突圍
•慎戒「枕邊風」
•美女降「虎」計
第三十二計 空城計
典故名篇•李廣巧計保孤軍
•茶葉公司反唱「空城記」，銷售紅茶
第三十三計 反間計
典故名篇•李世民智退突厥兵
•華爾街醜聞
第三十四計 苦肉計
典故名篇•周瑜打黃蓋
•薄利多銷的促銷手段
第三十五計 連環計
典故名篇•陳泰不戰退姜維
•多種經營連環發展
•特德拉計施連環，空手套「油輪」
第三十六計 走為上計
典故名篇•以退為進，以弱勝強

推薦序/導讀/自序

原序
用兵如孫子，策謀三十六計。
六六三十六，數中有術，術中有數。
陰陽燮理，機在其中。
機不可設，設則不中。
《按》解語重數不重理。蓋理，術語自明；而數，則在言外。若徒知術之為術，而不知術中有數，則術多不應。且詭謀權術，原在事理之中，人情之內。倘事出不經，則詭異立見，詫世惑俗，而機謀泄矣。
或曰：三十六計中，每大計成為一套。第一套為勝戰計；第二套為敵戰計；第三套為攻戰計；第四套為混戰計；第五套為併戰計；第六套為敗戰計。

文章試閱

勝戰計
瞞天過海
計名探源
事見《永樂大典•薛仁貴征遼事略》。
唐太宗貞觀十七年，太宗御駕親征，領三十萬大軍以寧東土。
一日，浩蕩大軍東進到大海邊上。太宗見眼前白浪滔天，茫茫無窮，急向眾將問過海之計。眾將面面相覷。
忽傳一個近居海上之人請求見駕，並聲稱三十萬過海軍糧，其家業已備齊。太宗大喜，率百官隨此人來到海邊。只見萬戶皆用一彩幕遮圍，十分嚴密。此人東向倒步，引太宗入室。室內皆是繡幔錦彩，茵褥舖地。百官入座，宴飲樂甚。
不久，風聲四起，浪響如雷，杯盞傾側，人身動搖，良久不止。太宗驚警，忙令近臣揭開彩幕察看。不看則已，一看愕然。只見滿目皆一片蒼茫海水，橫無際涯，哪裡是在百姓家裡作客。大軍竟然已航行於大海之上！
原來此人正是新招來的壯士薛仁貴所扮成的，這「瞞天過海」的計策就是他所策劃的。
「瞞天過海」用在兵法上，實屬一則「示假隱真」的疑兵之計，意在通過戰略偽裝，以期達到出其不意的戰鬥效果。
原文
備周則意怠ヾ，常見則不疑。陰在陽之內，不在陽之對ゝ。太ゞ陽，太陰。
注釋
ヾ備周則意怠：防備十分周密，往往容易讓人鬥志鬆懈，削弱戰鬥力。
ゝ陰在陽之內，不在陽之對：「陰陽」是古代傳統哲學和文化思想的基點，其思想涉及到大千宇宙，細塵末埃，並影響到意識形態的一切領域。「陰陽學說」是把宇宙萬物視為對立的統一體看待，表現出樸素的辯證思想。陰、陽二字早在甲骨文、金文中出現過，但以陰氣、陽氣為基的陰陽學說，最早是由道家始祖楚國人老子所倡導，並非《易經》提出。此計中所講的陰，指機密、隱蔽；陽，指公開、暴露。陰在陽之內，不在陽之對，在兵法上是說，詭計往往隱藏於公開的事物裡，而不在公開事物的對立面上。就是說，非常公開的東西，常常蘊藏著非常機、密的事物。
ゞ太：極、極大。
譯文
當防備十分周密的時候，就容易麻痺、大意；平時看慣的，往往就不再懷疑了。把祕詭之計隱藏在公開的行動中，而不是和公開的形式排斥。非常公開的東西往往蘊藏著非常機密的事物。
講解
此計原是指薛仁貴瞞著唐太宗，使之在渾然未覺之際乘船渡海。引申之，「瞞天過海」，即運用假象迷惑對手，使之放鬆警惕或轉移注意力，然後出其不意，攻其不備，取得勝利。「瞞」是關鍵之所在，它不僅指不讓對手知道自己的真實意圖，也要求付出足夠的努力，使對方不懷疑自己有其它意圖。即誤導之，解除其戒備。
典故名篇
希特勒突襲波蘭
侵佔波蘭是希特勒侵略計畫中的重要組成部分。為突襲波蘭，他在政治、軍事、外交等方面玩弄了一系列欺騙手段，大放和平煙幕、以掩蓋其緊張的戰備行動。



希特勒製造輿論說，位於德國和波蘭邊境的但澤歸屬問題可以擱置下來，以後解決。他向英國政府表示，德國同意英國政府的調停建議，即邀請波蘭的全權代表到柏林談判。在發起戰爭的前幾天，德國派遣了一艘偽裝成訓練艦的戰鬥艦訪問但澤，還派了一個「軍事友好代表團」訪問波軍參謀部。直到臨戰前幾小時，德國外交部長還假裝非常親熱地接見波蘭駐柏林大使，並舉行雙邊會談。會談之後，柏林電台立即廣播了德國的和談提案。
波蘭當局被希特勒製造的假象所迷惑，錯認德軍主力已被英軍所牽制，不會東調進攻波蘭。
一九三九年9月1日拂曉，正當波蘭人睡著大覺時，希特勒出動了二千三百架飛機和上萬門大炮，以迅雷不及掩耳之勢，突然向波蘭全國發動猛烈的轟炸和炮擊。整個波蘭陷於一片混亂。此後不到一個月，波軍全軍覆沒，波蘭全境被德國法西斯佔領。