書名：堅持力：成功的人贏在永不放棄的勇氣

作者簡介

RASISA LAB公司代表董事
伊庭正康（Iba Masayasu）
一九九一年進入瑞可利（RECRUIT）集團，被分派到求才事業部擔任業務。四度獲得全國年度頂尖業務員、頂尖經理人獎，累計接受表揚超過四十次。之後歷任業務部長、關係企業的代表董事。
二O一一年成立培訓公司「RASISA LAB」。善用「個人特色」，實施強化推銷能力、領導力、追隨力、時間管理、壓力對策等主題的培訓、演講、教練學課程。每年舉辦大約兩百場的企業進修培訓，回流率超過九成。
另外，並在任何人都能聽講、全球有五千萬名學員的線上學習平台「Udemy」開設以推銷為首的課程。獲平台介紹為熱門課程之一。
著作眾多，如《能幹的領導者就是要做這些事》（PHP研究所）、《能幹的業務就是要做這些事》（PHP研究所）、《要達成目標的領導者絕對不做這些事 推動團隊前進的方法》（日本實業出版社）、《獲得成果的人都這麼做！使工作「充滿樂趣」的方法》（明日香出版社）等。廣泛獲得日本經濟新聞、商業雜誌，及女性雜誌等大眾傳媒的介紹。（以上書名皆為暫譯）
※發布免費的電子講座（全八回）「RASISA LAB免費電子講座」、Youtube影片「培訓講師伊庭正康的技能提升頻道」，也透過語音平台「Voicy」傳授技能。

商品特色/最佳賣點

★史蒂夫.賈伯斯
★傑夫.貝佐斯
★伊隆.馬斯克
全球超一流成功人士一致擁有超級簡單的「技能」，
那就是「堅持到底、持續不懈」的引領人生走向成功「執著」的力量！

書籍目錄

10 前言
第1章 人生的成功，九成取決於執著
20 賈伯斯、貝佐斯、馬斯克 獲得巨大成就之人全是執著的人
26 以執著為武器，徹底翻轉幾近於零的可能性
32 信任存款亦來自於執著
38 經營Youtube成功的人和失敗的人的差異
44 對成功來說，堅持不懈比「聰明」重要
48 心理學已證明「人會被接觸次數多的事物吸引」
54 意志薄弱的人也能變得「執著」！

第2章 能夠鍥而不捨一直做下去的人的特徵
62 「拚命努力」和「鍥而不捨」完全是兩碼子事
68 善於堅持的人的「改善遊戲」
74 要發揮好的執著，須思考最高目標為何
80 不需要幹勁和毅力。需要依仗他人
86 愈是一流的人愈能「徹底」的另一個理由
第3章 「麻煩」的事也能輕鬆持續下去 建立習慣的方法

96 保持執著的「TKK法則」
102 使無趣的工作樂趣大增的「工作形塑」
108 把原本「不想做」的事變成「想做」的方法
116 把看似困難的事變簡單的方法
122 仔細確認效果會啟動人的幹勁
128 釐清現在該做的事，有效率地投注力量
134 當捨則捨要果斷

第4章 有益於「執著」的心態
140 不要白白浪費幹勁
144 盡可能具體地想像成功的樣子
148 利用自己的長處打造致勝模式
154 容易厭倦的人要善用「變化」

第5章 走出低潮、挫折的方法
162 要把「模仿」看作是創造新事物的正面進攻法
168 好的執著會傳染給別人
174 改變動不動就放棄的部下的魔法
182 只是閒聊便提高電訪成功率 令人稱奇的故事
188 講話也能自我暗示，端看你怎麼說

第6章 軟弱時的心理克服術
196 再一下下就成功
202 放下負面思維
208 覺得「已到極限」時有效的兩個問題
214 問：「要怎麼樣才能做到？」
222 使執著升至最高點的三種方法

第7章 練就不被人討厭的執著、說動別人的執著
230 為人喜愛的堅持和被人討厭的堅持
234 這個口頭禪會使人遠離成功
240 認清對方是何種類型的人
246 不讓人覺得煩的人的講話訣竅
251 結語

推薦序/導讀/自序

前言
請讓我再次自我介紹。我是RASISA LAB的伊庭正康。
RASISA LAB以「不僅不辜負期待，更超越期待」為宗旨，針對眾多企業提供進修訓練課程。
目前一年舉辦兩百場，受訓過的職場人累計超過四萬人。託大家的福，九成以上的企業會再次惠顧。

我前一份工作是在瑞可利*擔任求才廣告的業務。
不過二十多歲的時候非常辛苦。因為我雖然是業務，卻極度怕生。每天都為偏頭痛所苦，還曾經因為氣色很糟讓客戶為我擔心。

*RECRUIT，日本人力資源公司。

不過，透過持續不懈地拜訪客戶，我克服了怕生的個性。我拜訪了四萬件以上的客戶。從此以後我的成績突飛猛進，在一線人員和經理人兩個類別獲得四次年度全國頂尖的表揚，並獲公司內部頒獎表揚四十次以上。
在擔任過業務部長、關係企業代表等職務後，我自立門戶，直到現在。

現在回頭看這段歷程，我認為這也是「執著」的結果。
自己說也有點怪，單就「執著」這一點，我自信不會輸給任何人。
我決定要做的事就會一直做到最後。

不過一說到「執著」，往往會扯到毅力、幹勁之類的，很難看到具體的方法論。

我非常討厭「意志力萬能」這一類論述。
我反倒一直認為，「執著」不需要意志力吧？

P12
「執著」需要的是一點小竅門。以及讓腦中各種胡思亂想擴大。
這決非難事。只需在日常的工作、行動中加入一點巧思，愉快地想像你的顧客、重要的人和自己的未來。

這會幫助你慢慢具備「好的執著」、不屈不撓幹到底的力量。

本書內含大量我當業務的經驗；擔任教育訓練指導員從眾多客戶身上學到的事；從國內外的研究、文獻中獲得的知識和見解。
這些全是老是三天打漁兩天曬網、半途受挫、目標不定的朋友，讀完後也能馬上實踐的方法。

本書的第1、2章在分析執著的重要性和執著的人的特徵。第3章以後在講解有益於執著的具體方法。另外，第7章則談到人際關係中的執著。畢竟，「執著不好的一面」一旦被展露出來會很討人厭。

除此之外，我在各個小節的開頭都放上一個「你的選擇為何？」的小測驗。這些小測驗並沒有標準答案，但請各位在閱讀正文前先停下來想一想。
若能將本書的方法付諸實踐，任何人都會變得「執著」。
是工作、學習、減肥以及戀愛，各種各樣的情境都能用得上的技能。

本書若能對各位得到幸福有一點兒幫助，將是我的榮幸。
請各位一定要掌握成功！

RASISA LAB代表董事 教育訓練指導員 伊庭正康

文章試閱

商管書和網路文章上會看到許多成功人士的生命故事。

當中尤以蘋果公司共同創辦人史蒂夫.賈伯斯、亞馬遜創辦人傑夫.貝佐斯、馬特拉執行長伊隆.馬斯克的故事，很多地方都會看到。

讀過他們的故事，大家有何感想呢？

就只是佩服：「獲得那等成就（構築財富），真厲害！」
覺得羡慕：「反正他們一定擁有某些特殊的天分或人脈。」
假裝不感興趣：「我的生活跟他們是平行世界（不具任何參考價值）。」

我覺得這些感想都「有點可惜」。

怎麼說呢？因為不論誰，人都只有一次生命。
你不想讓自己唯有一次的人生活得更快樂嗎？
為此該怎麼做呢？當我思索這個問題，最後找到的答案就是「從別人的生存方式中學習」。學習別人的生存方式，有效利用其中的訣竅，讓自己僅此一次的人生變得更快樂、更富足——這就是本書的思想所在。

成功最重要的祕訣
我想要訣竅，鍥而不捨地探究職場人的行動或言行上的關鍵是什麼。
最後我找到了。找到獲得成功、活得更幸福的祕訣。

比方說，賈伯斯說：
「成功和失敗最大的不同在於是否中途放棄。」※1

貝佐斯說：
「發明，啟動，再發明，再啟動，重新來過，重複同樣的事。如此周而復始。創造者都知道，通往成功的道路從來都不是直線。」※2

馬斯克說：
「堅持不懈非常重要。除非被迫放棄，否則你不應該放棄。」※3

※1 引自NHK節目訪談
※2 引自《мМЗ・яУみ：ヤсМ⑦ズ学ヅ14⑨条ソ成長原則》（SUBARU舍）
※3 引自日本富比世雜誌〈ユみ①⑦・сЗヱソ名言7選「一緒ズ働ゆサゆペ人ゎ好わろジよろゾ、シサパ大切ク」〉

各位已看出來了吧。

沒錯，成功人士的共通點是不輕言放棄，百折不撓，簡言之就是「執著」。

選定一個目標，然後鍥而不捨地探究到底的結果，他們都獲得了成功。

除此之外，比爾.蓋茲也說：「我很喜歡徹底探究事物。因為這麼做大概都會得到好的結果。」※4。另外，孫正義說：「我會鍥而不捨地思索以提高完成度。」※5等等，這些話都在講述執著、堅持不懈的重要性。

「執著」才是最厲害的成功哲學，而非特殊的天分或環境。

※4 引自日本富比世雜誌〈жю・ヴユШソ名言10選「自分ソアシメ、アソ世ソ誰シパ比トサゾゆんスゆ」〉
※5 引自《孫正義 事業家ソ精神》（日經BP）

好的執著和壞的執著
話雖如此，但一說到「執著的人」，社會大眾一般腦中浮現的應該都是不懂事、不懂得體諒別人，或惹人不高興之類的負面印象。
執著有「好的執著」和「壞的執著」，重要的是前者。

「受挫時就放棄才會失敗。若能繼續下去直到成功，必將獲得成功」※6。白手起家創立Panasonic的松下幸之助這麼說。

不放棄，孜孜矻矻持續努力，鍥而不捨地一直做下去。
雖然重要但很難做到，不是嗎？
「好的執著」會創造幸福的人生。
首先，讓我們將這項祕訣——幸福人生的大前提——牢牢放在心上吧。

※6 引自Panasonic的網站。