書名：世界最偉大的推銷員＆神祕羊皮卷（燙銀版＋附贈燙金〈致富筆記本〉）

作者簡介

奧格•曼迪諾
二十世紀最能激發起讀者閱讀熱情和自學精神的作家之一，也是備受推崇的演說家之一。一九六八年，奧格•曼迪諾四十四歲那年，寫出了《世界最偉大的推銷員》。一問世，英文版銷量當年突破一百萬冊，至今已被譯成超過二十五種語言在世界各國出版，被譽為「世界三大財富書之一」。
奧格•曼迪諾一生最重要的生活信念就是：地球上的每個人都是一個奇蹟，應該選擇以信心和勇氣過生活，順應宇宙豐沛的自然法則。所有成功人士都是藉由制定「行動計畫」，或有意識地選擇理想的目標或路徑來獲致成功。

譯者簡介

李怡樺
中華福音神學院教牧博士修習中。筆名「恩約」，譯著有十餘本，多與基督教教育、親職教育、婚姻交友相關。

書籍目錄

第一章　令人費解的指令
• 每一年將總收入的一半用來幫助窮人家

第二章　神祕的木盒和羊皮卷軸
•想要成為大師級的推銷員，就必須學習並練習這些羊皮卷軸裡的訣竅

第三章　成為偉大推銷員的夢想
•真正的富裕在於心靈層面，不是你的荷包

第四章　首次推銷的挫敗
•當人們說喜歡這件袍子卻買不起時，我還能再如何說服他們？

第五章　照耀暗夜的星星
•「安穩地睡一覺，其實你沒有失敗。」

第六章　木盒的故事
•這些內容成為了我思想與生活的一部分，甚至成為了習慣。

第七章　席捲而來的恐懼
•「若你決心要成功的信念夠強大，失敗永遠無法擊垮你！」

第八章　今天，我開始了新的生活――第一羊皮卷
•好的習慣是達至成功的關鍵，壞習慣則領人通往失敗之境地
•我會養成好習慣並且成為忠心實踐的僕人
•我會按規定的方式，用三十天詳讀完一卷羊皮卷軸

第九章　我會用發自內心的愛來迎接這新的一天――第二羊皮卷
•我會讓內心的愛成為最強大的武器
•我會以愛的眼光看待一切人事物
•有愛走遍天下，我將以此增加百倍銷售

第十章　我會堅持到成功為止――第三羊皮卷
•我永遠要比別人多走一步
•每一次失敗的銷售，都能為下一次的嘗試增加成功的機會
•我會嘗試、嘗試、不斷地嘗試

第十一章　我是大自然當中最偉大的奇蹟――第四羊皮卷
•我是獨一無二的受造物
•我會充分運用差異性，擴大為豐盛的資產
•我有無限的潛力，我可以做到比昨天增加千百倍的成就

第十二章　我會把今天當作最後一天活著――第五羊皮卷
•我不會浪費時間去哀悼昨日犯下的錯誤
•我會把握今天的每一個小時
•我會讓這一天成為生命中最棒的一天

第十三章　我今天要做我情緒的主人――第六羊皮卷
•我會主宰自己的情緒，使每一天都能結實纍纍
•弱者容許自己的思想主宰其行動，強者卻讓自己的行動掌握其思想
•我能夠認知且辨識所有人和我自己的情緒變化

第十四章　我會以微笑面對這個世界――第七羊皮卷
•我會培養微笑的好習慣
•我會訓練自己說：一切都會過去
•每一抹微笑都能夠換取金子

第十五章　今天我要將自己的價值倍增百倍――第八羊皮卷
•我會設定日目標、週目標、月目標、年目標以及我人生的目標
•我會以過去最佳業績作為基準，將目標設定多一百倍
•我會經常向世人宣告我的目標

第十六章　我現在要付諸行動――第九羊皮卷
•只有行動才能使得地圖、羊皮紙、卷軸、夢想、目標成為實際
•我知道要想克服恐懼，必須毫不猶豫地行動
•為了增加我的身價，我就必須增加行動

第十七章　我祈求指引――第十羊皮卷
•求您指引我，使我可以獲得適合機遇的能力
•求您教導我如何運用言語得利，並且因愛而昌盛
•讓我培養眾多好習慣，讓壞習慣消逝無蹤

第十八章　等待已久的那個人
•忠誠的朋友，請你到塔樓去將小木盒拿來給我。我們終於找到繼承人了！

推薦序/導讀/自序

這本書是一種人生哲學。我在參加法學院考試之前開始閱讀它，看得如此入迷以至於我考試差點遲到！但這是非常值得的，因為那本書改變了我的人生觀，給了我申請電影學院夢想所需的勇氣。――馬修•麥康納╱奧斯卡金像獎最佳男主角

我們每個人都是推銷員，不論我們從事哪種職業。重要的是，我們首先必須將自己推銷出去——推銷自己，這樣我們才能找到幸福與心靈的平靜。這本書，只要細心研讀，就能幫助我們每一個人成為自己的推銷員。——路易士•賓斯托克╱《信仰的力量》（The Power of Faith）作者

這本書就如純金一樣令人注目，它如此貼近我們的現實生活，是人類智慧的精華。――理查•狄維士╱安麗共同創辦人

遵循本書中原則行事的人，不可能遭遇失敗；無視這些原則的人，也不可能成就大事業。作者的貢獻不止於此，他同時編撰了一則感人肺腑的傳奇故事，將哲理箴言融進生動有趣的故事裡。――保羅•邁耶╱全美成功者協會主席


這是我讀到過的最鼓舞人心、啟發靈感的書。我很理解它為什麼被廣泛推崇。――諾曼•文森特•皮爾╱暢銷書《積極思考的力量》作者

文章試閱

第一章　令人費解的指令

哈菲德在青銅鏡前徘徊，端詳著擦亮的鏡子中的自己。
「只有雙眼和年輕時一樣。」他轉身走開同時喃喃自語，慢慢地走過寬敞的大理石地板。他走在支撐天花板那些金銀交輝的黑瑪瑙柱子之間，拖著年邁的步伐，走過幾張以絲柏木與象牙雕刻的桌子。
沙發閃著龜甲的微光，鑲嵌著寶石的牆面上，因著精心設計的錦緞而閃閃發光。古銅花盆裡，高大的棕櫚樹靜靜地成長，圍繞著細白的女神雕像守護的噴泉，鑲滿寶石的花盆與其中的花兒爭相鬥豔。去過哈菲德宮殿般居所的訪客，沒有人會懷疑他是個鉅富。
這位老者穿過一座有圍牆的花園，走入距離豪宅約莫五百步距離的倉庫。他的總管伊拉斯姆斯站在入口處，猶豫地等著他。
「閣下，您好！」
哈菲德只是點點頭，繼續走著。伊拉斯姆斯一臉疑惑地跟著主人，不明白為什麼要在倉庫跟他會面。他們走近裝載平臺停下，哈菲德看著貨物從馬車上被搬下來，並且分門別類地放好。
這些貨物包括小亞細亞的羊毛、高級織品、羊皮紙、蜂蜜、地毯、油品，本國生產的玻璃、無花果、堅果、香精，以及帕邁拉（註）的布料與藥品；從阿拉伯來的生薑、肉桂和寶石，埃及的玉米、紙材、花崗岩、雪花石膏和玄武岩，還有巴比倫來的掛毯、羅馬來的畫作以及希臘的雕像。即使空氣中蔓延著濃濃的香精氣味，老哈菲德的敏銳嗅覺仍聞到甜李、蘋果、起司和薑的味道。
終於，他轉向伊拉斯姆斯，說：「老朋友，目前財庫裡有多少金幣？」
伊拉斯姆斯臉一沉：「主人，您是指所有的？」
「所有的。」
「我最近沒有計算，但預估總額有七百萬金幣以上。」
「那麼，目前倉庫和商場裡所有貨物價值多少金幣？」
「閣下，這一季的貨物尚未盤點，不過我想至少也有三百萬金幣。」
哈菲德點點頭，說：「現在起停止進貨，立刻規畫好把所有屬於我的東西賣掉，全都換成金幣！」
總管聽得瞠目結舌，說不出一句話。他好像被人襲擊般的往後退了幾步，過了一會兒才好不容易說：「閣下，我不懂，今年是我們獲利最多的一年，每間商場都回報前一季的銷售額增加了。甚至羅馬軍方都成為我們的客戶；您不是在兩週內賣給耶路撒冷的財政官員兩百匹阿拉伯種馬嗎？請您原諒，我很少對您的指令存疑，但這一次我實在無法理解……」
哈菲德露出微笑，輕輕地抓著伊拉斯姆斯的雙手，說：「我信任的夥伴，你還記不記得，多年前你到任時收到的第一個指令？」
伊拉斯姆斯皺起眉頭一會兒，然後慢慢燦笑起來：「我很激賞您每一年將總收入的一半用來幫助窮人家。」
「你當時不覺得我是個很愚蠢的生意人嗎？」
「我當時確實有點擔心，閣下。」
哈菲德點了點頭，將雙手伸出朝向裝載平臺，說：「你現在是否承認那時的擔心是多餘的？」
「是的，閣下。」
「那麼，我要鼓勵你對此事保有信心，在我向你解釋我的計畫之前維持這個做法。我已年邁，生活所需簡單。自從我摯愛的麗莎在我們幸福生活多年，卻永遠地離開我之後，我就很希望能用我的財富幫助這個城市的窮人，而我自己只需要留著餘生所需，不致生活陷入困難即可。現在，除了倉庫裡的貨物之外，我希望你能準備需要的文件，將我們每一個商場的所有權轉讓給那些經營者。我也希望你給每一位經營者五萬金幣，作為他們這麼多年以來對我忠心耿耿的獎賞，也好讓他們得以販售自己喜歡的商品。」
伊拉斯姆斯想要開口，哈菲德卻揮了揮手阻止他說話：「這樣的分配方式似乎讓你很不高興？」
老總管搖搖頭，嘗試擠出一點笑容：「不是的，閣下！我只是不懂您心裡在盤算什麼……這些話在我聽起來很像在交代遺言。」
「這就是你的個性，伊拉斯姆斯，你應該多為自己著想，而不是為我著想。你有沒有為自己想過未來，若我們的商業王國崩塌了，你要怎麼辦？」
「我們已經合作了這麼多年，現在我怎麼能夠只為自己著想？」
哈菲德擁抱他的老夥伴：「你不必這樣想，現在我要求你立刻轉移五萬金幣到你的名下，同時也請求你繼續跟我合作，直到我很久以前許下的諾言成真為止。當那個諾言完成時，我會將這座豪宅及倉庫留給你，因為我那時將會與麗莎再度相會！」
老總管睜大眼睛看著他的主人，不敢相信自己的耳朵：「五萬金幣、豪宅、倉庫……我不配得到這些啊！」
哈菲德點了點頭：「我向來把你對我的友誼看作是我最大的資產，如今我所留給你的，之於你無止盡的忠誠真的微不足道。你很熟悉生命的藝術，不只是為你自己，也是為著他人，這正是你與眾不同的地方。現在，我要你盡速完成我的計畫。如今，時間是我所擁有最珍貴的資產，我生命的沙漏已經日漸漏盡。」
伊拉斯姆斯轉過頭去，不讓主人看見他的淚水在眼眶打轉。他哽咽地問道：「請問您的計畫是什麼呢？即使我們像家人般的共處，卻從未聽您提過這件事。」
哈菲德雙手抱在胸前，微笑著說：「等你把今早我指示你的事情做完之後，我會再跟你見面，那時我會告訴你一個我從未告訴別人的祕密，只有麗莎知道這個祕密，至今三十年過去了。」

（註）帕邁拉（Palmyra）是位於現今敘利亞中部的一個古代城市。