書名：原力效應：3步驟改變你的世界

作者簡介

愛瑞克

TMBA共同創辦人/職涯發展顧問/暢銷書作家

擁有國立臺灣大學商學研究所MBA學位，為金融商管知識交流平台「TMBA」共同創辦人。曾受邀至各大機構主講國際金融市場展望、全球職涯發展趨勢等主題，達近千場之豐富經驗。每年固定受邀回台大為MBA學弟妹講授多種課程長達20年未曾間斷，作育英才無數。

四十歲左右財務自由而投身公益，無償推廣閱讀，每年發起多次幫助弱勢兒童為主的慈善公益活動。以【啟動內在原力，活出人生百倍效益】相關主題演講，受到企業界及教育界熱愛。

著作：《內在原力：9個設定，活出最好的人生版本》、《斜槓的50道難題》
獲獎：【金石堂2021年度風雲人物－星勢力作家】、【天下文化2022年閱讀推廣大使】
擔任：【金石堂2022年上半年度愛書大使】、【馥蘭朵飯店集團2022年上半年度愛書大使】

臉書：愛瑞克愛投資/也愛閱讀粉絲頁

書籍目錄

推薦序 《原力效應》不「援例」，引領眾人造新局！ 楊斯棓
推薦序 光彩美映的原力效應 吳家德
推薦序 你願意把人生當成一間公司經營嗎？ 歐陽立中
推薦序 發揮屬於你自己的原力效應 江湖人稱S姐

前言

Part1 溝通表述（Communication）
第1章 心態設立 贏在出發點
第2章 引發共鳴 強大的溝通與表述能力

Part2 控管變數（Manage Variables）
第3章 什麼是變數？
第4章 變數1 創意──未來稀缺的資源
第5章 變數2 資金──成事必備燃料
第6章 變數3 人脈──網路槓桿效應
第7章 變數4 關鍵技術或零件──核心樞紐和瓶頸
第8章 變數5 時間和流程──完美主義是大敵
第9章 如何控管變數？
第10章 鮮乳坊的原力效應解析

Part3 逆向建造（Reverse Construction）
第11章 以終為始的逆向工作法
第12章 逆向時間表：以終為始
第13章 逆向工程實例解析

後記
參考資料
延伸閱讀書籍總覽

推薦序/導讀/自序

〔推薦序〕
《原力效應》不「援例」，引領眾人造新局！
——楊斯棓 暢銷書《人生路引》作者、醫師

「援例」的其中一個定義是：比照過去的例子。過去的人怎麼做，你就怎麼做。萬一被「指教」，還可以扛前人出來一起當靶，這種行事風格不罕見，至於彰顯出來的格局是大是小，你知我知。

但過去的人不敢嘗試挑戰的，難道你也不敢一搏？

怕什麼？怕人笑？怕失敗？怕沒人看好？怕沒人響應？

台諺有一句：驚驚袂著等（Kiann-kiann bē tio̍h tíng），意思是怕這怕那老是不敢嘗試，老是以「等待時機」為名而選擇觀望，一再錯失良機，遑論開創新局。

愛瑞克寫過幾本書都相當警世耐讀，《內在原力》一書讓他聲名鵲起，近兩年，他細火慢燉，煲出《原力效應》。

他低調謙遜，無意浮名，若只能用四字形容他，那就是：仙風道骨。

他具備資訊、財經、銷售、寫作、諮詢等多項專長，但又不標榜自己有多斜槓，反倒提醒他人斜槓的盲點誤區。

他還非常樂於分享舞台。

2022年春天，他在台南演講，我訂好餐廳，想說演講後請他吃飯。結果，他的決定「打亂」我的如意算盤。

他跟我說演講後要北上陪家人，這下我語塞。我有時不得已婉拒種種邀約，也是因為需返家。家事第一，其他第二，我們都如此，所以秒理解。

他第二句話更讓我吃驚，他說：「楊醫師你來都來了，不如就一起上台講，至少講個半小時」。

我把他的邀約視為肯定，卯足全力準備。

演講前，我們相約於「甜在心咖啡館」稍作休息，我告訴他，我2013年曾來演講，當年有一位暱稱「玉米」的小姐與老闆娘火速商議後邀約我前去，舊地重遊，記憶湧現。此刻的我，特別感謝九年前自己的那副憨膽。

就像愛瑞克常說的：「沒有奇蹟，只有累積」。

這句話再展開來說就是：沒有閃現的「奇蹟」，但是確有因累積而出現的「奇蹟」。

沒有人一朝一夕就成為trustworthy person。不嫌事小，把事做好，自然就會有更大的任務落在肩頭。

府城的朋友當天熱烈歡迎我們的雙打演講，數十篇心得湧現，當天我跟亦為聽眾的吳家德總經理初次見面，晚餐受他款待，談到欲罷不能。

我跟吳兄說：「你比較厲害，揪兩百個人，一人捐一份錢，就捐了一台車出去。」

吳兄跟我說：「你比較厲害，自己每次都一個人一條一條就這樣捐出去。」

結果我們相視而笑，還是堅持對方比較厲害。

人在能量低，或者說本身就是低能量的人，容易相輕。

望對眼時，很可能覺得自己的行善風格或其他指標能力高人一等，就容易流洩貢高我慢。

當你若內心澄澈，洞見清明，才有能力解讀別人何以做到了一件確實偉大而我們做不來的事。從中養心習技，才有機會成為內心強大，實力飽滇（pá-tīnn）之人。

吳兄欣賞我的「難捨能捨」。

我欣賞吳兄的「箍人功夫」。

我和吳兄還有一個共同點是：我們都很服愛瑞克。

《原力效應》一書的重頭戲我認為是：以終為始的逆向工作法。

書中舉貝佐斯的行事風格為例：「貝佐斯要求在建構任何新想法之前，必須先寫出新聞稿以及常見問答清單。」

貝佐斯要研發人員想像在產品發表會上告訴他人產品好在哪？對誰好？為何別人掏腰包？

我也用類似邏輯去設計一場演講。

我們可以去想，聽眾聽你演講到最後一秒，那個moment，你期待有什麼事情發生？

也許你期待那一刻是：眾人鼓掌。鼓掌又分幾種，一種是聽眾好不容易捱到演講結束，得以鬆口氣的鼓掌，一種是因為肯定這場演講內容而鼓掌。

也許你期待那一刻是：眾人起立鼓掌，為時良久。（TED上只有非常少數的講者有辦法讓大多數聽眾在演講結束後起立鼓掌）

也許你期待那一刻是：眾人起立鼓掌，為時良久，同時心中火苗也被點燃，願意再多做一些事，呼應講者，呼應講題。

自準備演講的第一分鐘起，你得一直想像那個你期待的畫面，每個演講環節的設計，都為了讓那個畫面成真。

如果連你自己都不期待那光榮一刻，你只等待結束，那這場演講很可能就是一場平庸的演講，甚至是一場災難。

如果你有所期待，你在準備演講內容時，就會刪去手上三個故事中的兩個，保留最精彩那個。

你在準備說最精彩的故事時，就會揣摩三種說故事的方式，最後你放棄兩個，保留最動人心弦的那種演繹方式。

你在設計call to action時，就會反覆思考，哪一種行動呼籲，只是當時喊爽，感動七秒，而做出哪一種行動呼籲，能真的在聽眾心中燃起烈火，喚起聽眾捲袖行動。

我長年倡議一場演講如果有三位聽眾願意寫心得，那場演講將永遠不死。

我曾送書給許多寫心得回饋我的聽眾朋友，在2022年聖誕節那天的龍顏講堂，我首度嘗試鼓勵聽眾寫心得但我不送書給他，我統計最後有幾篇超過一千字，譬如若有五位，我就把數字乘以二，捐出十本書給丹鳳高中圖書館（任何一間願意妥善對待書籍的受贈單位也都可以），最後我收到十五份心得，也就是我會寄出三十本書送給丹鳳高中圖書館，持續充實館藏。

當時我並沒有跟聽眾們劇透，今天這張底牌我在這裡說，我就是從《原力效應》一書習得智慧，現學現用！

〔推薦序〕
光彩美映的原力效應

——吳家德 NU PASTA總經理、職場作家


這本《原力效應》是人生導航之書。恭喜你，翻閱它，走向智慧之路。

我和愛瑞克有三個相似點。第一、我們都是金融背景出身，但也都早離開金融業。第二、他的《內在原力》和我的《不是我人脈廣，只是我對人好》都在二○二一年的八月出版，也因為出版時間相近，讓我們有機緣彼此認識。第三、愛瑞克是一位利他共贏的愛書人與推廣者，和我的理念一致，所以我們一拍即合，惺惺相惜。

我們會認識總要有一個機緣。這個邂逅節點是楊斯棓醫師。

當愛瑞克與我同一時間出版新書時，斯棓兄是我們兩人的推薦人，也因為這個善緣，讓我看到愛瑞克，也讓愛瑞克看見我。二○二一年的八月，我加愛瑞克臉書，希望能成為好友。傳一個訊息給他。我寫說：「很高興因為楊醫師的臉書而看到您的訊息，加您為友，謝謝。」

很快地，愛瑞克就稱呼我一聲吳大哥好。我再回他一句：「同時出書，同時鼓勵，一起加油。我們受楊醫師的照顧很大，充滿無限感激。」愛瑞克回我：「太驚喜了！今天早上我看到斯棓的貼文，我就去書店找你的書，結果發覺：還沒上市！」我回說：「哈哈，真是抱歉，下個禮拜書才會到實體通路。」

由前文可證，楊斯棓醫師是我們的媒人無誤。

「媒人引進門，善緣靠個人。」我記得很清楚一件事，我們成為臉友的當下，共同好友有六十一位，到了二○二二年十二月底，，就是我寫這一篇推薦序的當下，我查了我們共同朋友，已經來到兩百零五位。不到兩年的時間增加三倍。這是「原力效應」的最佳證明。

愛瑞克這本書的核心價值是：「每個人內在都蘊含無窮的力量，必須有正確的方法才能發揮出來。透過與眾人連結，更可以發揮出百倍效益。而這種力量的運用和放大過程，稱之為『原力效應』。」

看到沒……我與愛瑞克原先都只是宇宙的一個小「點」，藉由外部機緣（人脈、興趣、活動）等牽引，讓我們連成一「線」，再藉由價值觀相近與想要利他共贏的眾人連結，串出一個大「面」，終究成為詮釋「原力效應」的好案例。

人生道路上，能夠認識誰，一開始是怎樣的人，有一部分是老天安排的劇本，但我覺得大部分的關鍵要素，還是掌握在自己的身上。也就是說，老天有決定開拍你人生連續劇的權力，但是只有開始前幾集的腳本，接著你能不能從配角演成最佳男女主角，就看你的投入程度與善心善行的結果。

愛瑞克與我的人生都不是一路順遂的。但我們很幸運，因為有正確的生命思維、有多元的良師益友教導、有助人的寬闊心胸，才讓我們得以逢凶化吉，否極泰來。或許就是「感恩之念」，讓我們樂意用文字與演講，分享世間的美好故事。

《原力效應》含金量極高，邏輯架構層次分明，故事案例深得我心，這是一本好讀易懂的人生寶典。很高興也很榮幸成為這本好書的推薦人。讀懂原力效應，人生光彩美映。



〔推薦序〕
你願意把人生當成一間公司經營嗎？

——歐陽立中 「Life不下課」節目主持人


兩年前，我從學校辭職，放棄人人稱羨的鐵飯碗，展開自由發展的人生。大家紛紛祝福，佩服我的勇氣。「自由」在大家眼裡，是多麼耀眼，彷彿世間最珍貴的鑽石，而我擁有這顆鑽石。不過，我很少跟大家說的是：「自由的代價很高！」

過去我只要按照學校課表，準時進班上課，就有穩定收入，你不用費心下一刻要做什麼。但是成為自由人之後，多出好多時間，你必須費心安排，思考哪些是要做，哪些事不要做。每件事情背後都有看不見的決策成本。

過去我在學校，是教室裡的王，老師說什麼，學生理論上就得聽什麼。我不需要花太多心力去想如何表達，因為學生從師問學是天經地義的事。但成為自由人之後，我開始跟公司廠商溝通提案，讓他們知道我的專業，接受我的條件。

過去我在學校，歲月靜好，日子穩定，沒什麼變數，最大變數頂多哪個學生沒來上學。但是成為自由人之後，日子就是由變數組成的：鼓起勇氣邀約大咖來賓上節目、絞盡腦汁找尋文案創意、說服自己嘗試新事業。我這才發現，變動才是人生唯一的不變。

你說：「值得嗎？」我可以理直氣壯地告訴你：「絕對值得！因為自由無價。」不過前提是，你願意付出多大的代價追尋自由。但是你該憑的絕對不是「勇氣」，而是有遠見的「策略」。而這些「策略」，愛瑞克都為你準備好了，寫在《原力效應》這本書裡頭。

愛大跟我一樣，他放棄金融業高薪，提早從職場退休，展開寫作、演講、公益的自由人生。原本他也擔心，會不會窮途末路。但結果出乎你意料：他的人生加速起飛，身心富足，活得更有意義！

當然，《原力效應》不是一本鼓勵你辭職的書，而是幫助你如何把人生當成一間公司來經營。如果你只是用一般思維，你會發現人生了無新意，不外乎就是站上輸送帶，一路從求學、工作、家庭、退休被運向終點，根本沒有選擇。但如果你是用「經營思維」，人生瞬間就妙趣橫生了起來，你得想要創辦什麼公司？
找什麼樣的夥伴？如何說服別人投資你？怎麼帶給世界價值？你不再覺得自己可有可無，因為這世界少了你，將黯淡無光。

那麼，怎麼樣把人生當成一間公司經營呢？這是個大問題，但愛瑞克最厲害的就是化繁為簡，讓方法落地可行。他告訴你，就三個面向：「第一，溝通表述；第二，管控變數；第三，逆向建造。」我這才驚覺，當初自己從職場離開，展開自由人生，所面對到的挑戰不正是這些嗎？

像是「決定要做什麼」。如果你考慮的只是收入，那絕對做不大、也做不久。所以愛瑞克在書裡提醒我們要做好「心態設定」，才能贏在出發點。當你的動機對了，出發點也就領先了。所以你必須思考：「如何喚醒他人心中的渴望？」只有當你找出成就別人的意義時，人們才會願意追隨你。這也是後來，我為什麼決定做podcast節目「Life不下課」，而且還日更的原因。因為我想幫助聽眾朋友，即便離開學校，走入職場，仍然要保持好奇心，吸收新知識。

再比如「跟對方提案溝通」。愛瑞克完全點出多數人的盲點，那就是滔滔不絕地說自己有多好，完全沒顧及對方的表達需求。書裡最震撼我的一句話是：「只要人和，自然就會想辦法去找出天時地利。」而學會傾聽與溝通，就是創造人和最強大的本事。這個觀念點醒我，不需用辯才無礙來證明自己。打開耳朵、身體微傾、眼神專注，讓自己從一個好聽眾重新出發。

最後還有「如何尋找創意」。愛瑞克給出的答案是：「向不相干的領域借點子！」我必須說，如果你用心讀完《原力效應》，你就會發現整本書都在實踐這句話啊！明明談的是人生，愛瑞克用馬斯克找出關鍵變數，啟發你理解壓低成本；用貝佐斯要求員工先寫好新聞稿，啟發你領悟逆向工程；用賈伯斯借用圖形化使用介面開發電腦，啟發你發現創意的秘密。

回到一開始的問題吧！「你願意把人生當成一間公司來經營嗎？」也許在開頭，你的心裡話是：「才不要，經營公司好累。」但現在，你的真心話會是：
「我願意，因為一成不變的人生更累。」恭喜你，原力從此與你同在！

〔推薦序〕

發揮屬於你自己的原力效應

——江湖人稱S姐 女力學院創辦人

自由後，你想做的第一件事情是甚麼？

這是每當有人身處人生迷惘，問我職場問題，並總說想要人生時間自由、財富自由時，我問他們的第一句話。多數人會回答環遊世界，睡到自然醒，我都會說，這些不用等你自由就可以做到了，辭職，你時間就立馬自由了，存到錢就可以去看地球了，有沒有別的？而這個就是人願意站起來做些甚麼事情的動機。

我曾經在一場活動中和一群夥伴寫下人生的bucket lists，到死前想完成的夢想清單；其中一個列表上面我寫了協助超過一百位有想法、沒有方法的女性找到人生自主權。因為我相信改變一個女性，可以改變一個家庭。就如同書中所說，真理才有穿透力。就因為這個初衷，開始連結資源，將人脈串聯，透過與第三方團隊技術合作，蒐集資金，透過時間演練，我和合夥人創辦了女力學院，創造女性共學的生活型成長社群，至今學員累積超過三千位，以及超過一百二十位優秀業界女性協助社群互助前進。透過書中提到的逆向工作法，從女性的需求中，找出更多可貢獻的價值；透過不同的「控管變數」規畫，一步步優化服務品質，以終為始，串聯女性的無限可能。這是我自由後想做的事，我的為什麼，我的動機，我的原力效應。

期許你在看完這本書後可以挖掘自己內心的聲音，意識覺醒，列下行動清單計畫。透過書中提點的練習，找出可以效仿及認識的關鍵人物，發揮屬於你自己的原力效應。其實就是做就對了。

文章試閱

前言

二○一八年初，我提早退休離開職場之後，隨即投入寫作著述為主的人生，同時參與各種慈善公益。有一天，我看到雲門創辦人林懷民在他的著作《激流與倒影》書腰上寫著：「跳舞是末路，寫作是窮途」，我驚覺：對啊，寫作是窮途耶！算一算，要單靠寫書的收入來養活家庭，真的不容易。當我放棄金融業優渥的待遇，以寫作維生，會不會就此步入窮途？

並沒有！離開職場後，我的生涯加速起飛，活出了更具意義的人生。發自內心的聲音，引領我走上了一條利他共贏之路；也因為助人，而獲得更多貴人相助。前作《內在原力》於二○二一年七月底上市後，隨即獲得教育界以及許多愛書人的熱烈迴響，更因此作而榮獲金石堂二○二一年度風雲人物：星勢力作家。

我收到了許多讀者的感謝函，同時也收到許多求助信，描述他們所遇到的種種工作或生涯上的難題，也有創業家或主管徵詢有關未來發展的建議，儘管在《內在原力》已經有提供指引，但他們想探求更多的實務做法，希望獲得突破，攀向人生更高峰。

《原力效應》應運而生，它可以說是二部曲，探討每個人內在都蘊含無窮的力量，必須有正確的方法才能發揮出來；透過與眾人連結，更可以發揮出百倍效益，而這種力量的運用和放大過程，我命名為「原力效應」。

這是一種改變的力量，以一個人為起點，透過人際網路層層擴散開來，足以改變全世界──至少「自己」的世界將因此不同，無論是工作或生活，都可以獲得重大突破！

如此強大的力量，包含賈伯斯曾展現的「現實扭曲力場」（reality distortion field），然而，這樣的力量並非賈伯斯獨有。亞馬遜創辦人貝佐斯、特斯拉執行長馬斯克、微軟創辦人比爾．蓋茲，他們各自在不同領域中展現了強大的力量，對人們的生活方式產生重要改變。

我研究了世界上多位最具影響力的創業家，找出他們運用這種力量的實例，進行拆解、分析，並歸納出「原力效應」的三大元素──溝通表述、控管變數、逆向建造──這也就是本書所談的三步驟，可以用來解決大多數的問題、達到職場上的目標，完成每個人想要的夢想。

一份工作，兩種人生境遇

即便是做同樣一件事情，心態及做事的方法不同，長時間累積，都可能產生天差地遠的結果。舉例而言，A、B兩個人在同一家公司、擔任相同職務，問他們：「你做什麼工作？」

A是一般人，可能會說：「我在XX銀行擔任理財顧問。」他們著重在自己以及工作本身。

B是擁有內在原力，並且能對外發揮出原力效應的人，會說：「我在XX銀行，我們可以提供任何有關投資或財務上的協助，無論個人或公司需要都可以。有什麼我可以幫你的嗎？或我也可以幫你找到合適的人協助。」他們不僅站在更高的層次去看公司整體可提供的價值，而且不拘於自己的職務，願意主動幫他人解決問題，也會善用人際網路來尋求更多互惠的機會。

B的心態顯然比A更積極、開放。按照已故的日本經營之聖稻盛和夫所提出之「成功方程式：成就 ＝ 熱忱 ╳ 能力 ╳ 思考方式」，即便兩人能力相同，B在熱忱、思考方式這兩項遠勝於A，經過長時間的複利效果，人生最後的成就將大不同。

B的回答同時符合《內在原力》所談「一人公司」、「三種工作」、「利他共贏」的心態，更確切實踐了「成功方程式」以及「站對地方」（透過人際網路放大效益）。

《原力效應》第一篇所談以心態設定為起點，以良善的動機作為啟動原力效應的引信，點燃熱情，並藉由強大的溝通表述能力影響更多的人加入參與。即使開頭微小如星星之火，最後皆可以燎原。

本書所談，更超越了《內在原力》的層次，將「一人公司」（像經營一家公司那樣經營自己的人生）發展為「一流團隊」、「一流企業」所需的能力，做一次完整的探究與剖析。

「一人公司」所扮演的人生執行長（CEO），以及財務長（CFO）、行銷長（CMO）、技術長（CTO）、營運長（COO）五大角色，對應到《原力效應》第二篇所揭示的五大變數：創意、資金、人脈、關鍵技術及零件、時間及流程。

學會掌握這五大變數，即便自己一個人也會有出類拔萃的傲人成績；若讓他們去帶領一個團隊，會成為行業中的翹楚；讓他們去經營一家公司，將會成為一流企業。書中「鮮乳坊」的案例分析，從一個人到一群人，用一瓶牛奶改變一個產業；包含更多的企業實例，指出他們透過掌握了哪一個「關鍵變數」，掀起了產業革命。

本書第三篇談「逆向建造」，是高手們心照不宣的祕密，賈伯斯、貝佐斯、馬斯克、比爾．蓋茲，全部都使用了這個方法，改變了我們的世界。不僅適用於商業領域，更可以應用在每個人想追求的目標，例如更苗條的身材，更壯碩的身體，更美好的情人，更滿意的工作，更好的人際關係，更高的收入或地位等等，學會逆向建造的技術，目標被實現的機率將大幅提升！

能夠發揮原力效應的人，他們可以設定較高的目標，或主動站出來解決大眾的問題，並有能力號召更多人一起來參與，完成許多壯舉、創造更多商機──他們善於溝通表述，能找出關鍵變數並加以控管，以逆向建造的方式將目標一一實現。

這本書要談的不是天賦，全都是靠後天可以習得的能力。當我們學會運用這些能力，並透過人際網路加以擴大影響力，不僅可以改變自己的世界，也可以給予他人力量，透過善的循環，進而改變這個世界。

沒有奇蹟，只有累積。所有的一流企業全部都是從一、兩個人開始的，只要用對方法，你也可以！

對於一位平凡的上班族或家庭主婦來說，並不需要設立一個改變全世界的目標，而是當我們決心要做好一件事，並且築夢踏實地完成理想目標的同時，這個世界上一定會有某些人因此受到影響，對這些人而言，他們的世界確實被你改變了。即使薄弱如微光，莫以善小而不為。

「把自己活成一道光，
因爲你不知道，
誰會藉?你的光，
走出了黑暗。
請保持心中的善良，
因爲你不知道，
誰會藉?你的善良，
走出了絕望。」
──泰戈爾《用生命影響生命》

願原力與你同在！