書名：別輸在只知道努力！任職三星、LINE、阿里巴巴頂尖公司，90後外商副總教你打破年薪天花板

作者簡介

許詮
1990年生，曾任職於Samsung、LINE、雪豹科技、阿里巴巴，常駐於印尼、印度及泰國等地。
28歲年薪突破700萬台幣，29歲任阿里巴巴集團旗下、東南亞最大電商平台Lazada副總。
業外為台灣最大互聯網從業者社群XChange創辦人、《遠見雜誌》專欄作家。
相信職場像遊戲一樣好玩；相信聰明的努力；相信上帝。
FB - 長臉夫妻南向漂流記

書籍目錄

＜推薦序＞誰說台灣年輕人沒有衝勁？
＜序＞遊戲職場，我們都在半路上

第一回、練內功蹲馬步，殘酷的審視自己
1-1直面你的七宗罪！把價值觀排序清楚
1-2年薪五百萬不難！用工作三維定位自己
1-3我打電動我驕傲！瘋狂亞洲富豪的時間投資心法
1-4讓公司為你賣命！摸清楚規則再努力
1-5不是不要臉！利用恥力讓自己更強大
1-6公司是最渣的情人？！

第二回、練外功放大招，在職場開外掛
2-1 你是不是努力錯了方向？職場不敗鐵三角定律
2-2換個 Title 換人生！教你偷吃步大全
2-3三的三次方歸納，讓主導面試的不再是面試官！
2-4別用斜槓找藉口！勇敢Jump出最好的自己
2-5懷才不遇？換腦袋才動得了屁股
2-6愛拼不會贏！打群架才會贏

第三回、遊戲副本，走别人不敢走的地圖
3-1台灣南波萬？海外工作，不是得到，就是學到
3-2你真的想清楚要出海？苦惱怎麼出海？
3-3遠征海外存活率最高的工種？BD能吃嗎？
3-4年薪千萬後，你敢FIRE自己嗎？
3-5走到這一步，算是成功且幸福了嗎？

＜後記＞

推薦序/導讀/自序

＜推薦序＞誰說台灣年輕人沒有衝勁？
――味全龍領隊、前阿里巴巴天貓台灣總經理、前雪豹科技董事長吳德威

我在雪豹科技跟阿里巴巴的崗位上，跟許詮有兩次OVERLAP。真正共事跟認識這個年輕人，是二○一五年，他擔任雪豹科技BD經理的時候，給予他的任務，包含行動廣告、用戶獲取、內容變現、國際策略聯盟等，他總是能使命必達，甚至超前部署，贏得我以及其他公司高層一致信任跟好評，拿過大大小小的獎項。私底下我也很喜歡跟他哈啦，他總是有一種超乎年紀的幽默與視角，有的時候覺得這孩子真的比我還臭屁好笑，但確實是我職涯帶過最優秀的大男孩。

在我的管理生涯裡，我大致把人才分成S、A、B、C、D等種類，A屬於超越期待，產出高於要求；B是符合期待；C是低於期待但還可以改進培養；D是無法要求了，能力跟素質都不到，態度也不行。許詮屬於S級，我在一些分享座談的時候常常描繪S級的人才：有衝勁，規劃工作時同時也幫公司規劃戰略、幫自己規劃人生。這樣的人做事有立體感，節奏明快，舉一反十，而且生活規律，也就是說，S級人才生活管理也非常好，不論長輩關係、婚姻感情、人際社交、進修學習都安排得好好的，一步步往自己往目標邁進。我自己回想二十多歲的時候，也差得很遠。但這幾年創業，還真的認識若干像許詮一樣S級的年輕人，只是比例非常之少。去到中國，比例就會明顯提升，或許我在對岸遇到年輕人都已經是篩選過了才會進入我的圈圈，但這些年輕人就是極有狼性，有規劃有紀律到讓自己震驚和慚愧（比諸自己年輕時的傻樣、以及看看自己即將念大學的孩子）。
雖然書中分享了很多跨國求職以及職場的厚黑經驗，但許詮的衝勁不是急功近利的，他積極分享他的成就給同儕，這是更難的。因為他的盛情，我也投入他所創立的XChange 社團擔任導師多年。要知道我參加過無數白領社團或學生平台，裡面的領導者沽名釣譽者有、師心自用者有、不歡而散者有，常常我們這些老人在旁邊捏一把冷汗，覺得一群有為青年往往難以互相合作。但XChange 能經年累月的辦出高品質的活動，即使許詮不在台灣，這個組織仍然生生不息，造福非常多的年輕白領，我也感到與有榮焉，許詮對社會以及故鄉發展的情懷，不管從書中，或是活動裡，我都能真切的感受到。

最後，不得不提我跟許詮之間的介紹人，Serena Lin，也就是許夫人。Serena 在二○一四年先入職雪豹，是一個反應機敏、古靈精怪的女生，因為她的介紹，許詮才進來當了她的師弟，最後當了她的老公，我也很榮幸能替他們證婚。我曾經在二○一七年天下雜誌的一篇網路專欄裡，提到Serena的成就，因為台灣公司的舞台太小，選擇飄泊異鄉，但心心念念的總是回到台灣，貢獻自己的經驗，拉拔更年輕的一代。無論是許詮還是Serena，這本書完整了記錄了他們進擊的過程、旅外的生活、以及對未來的想望，值得一看。



＜序＞遊戲職場，我們都在半路上

二○一二年政大指南溪畔，油桐綻放的四月天，同學們身著紫墨相間、黃花點綴的學士袍，滿校園歡快的留影，與這一切格格不入的身影，是二十二歲的我。「徬徨」，是唯一能準確的描述我以及那個時空的形容詞。

法律系畢業的我，看到法條就發睏，想找個碩士讀兩年，延緩出社會的焦慮，做牧師的父親卻緩緩說道：「生活費學費自己出，還有兩個妹妹的學雜費要付，家裡沒錢讓你打混摸魚。」
甫畢業的我硬著頭皮投出四十多份履歷，感謝上帝，最終進了財星五百強的外商，以為人生就此一帆風順，現實卻是：天天加班到凌晨，和大學死黨蝸居在八坪不到的小公寓。要和室友說上話，只有早起趕公車前的五分鐘，以及午夜摸黑返家後，聽他早已沉沉睡去的夢囈聲。
一個月後，第一筆奮鬥成果的月薪終於進帳了！打開戶頭一看：
「新台幣兩萬七千元。」

腦子不爭氣的自動換算了下，這得要不吃不喝工作六十年才能買房啊……。但卑微的我似乎沒有任何資格，對生活懷有一絲美好希冀。
向座位右邊望去：年紀長我一輪的大叔總監，馱背蜷縮在電腦前，對眼前的工作已然沒有一縷熱情，年薪百萬就是他的職涯極限，這難道就是奮鬥十幾年後、四十歲的我該成為的模樣？
往窗外遠眺：政黨藍綠紅黃白的旗幟插滿這座島，新聞報導裡盡是不切實際的口水和抹黑，一整代台灣年輕人的低薪挫折與職涯困境，有誰關心、有誰能解？

你是否和我一樣？照著父母和老師說的，認真讀書、從好學校畢業、進了正派有名氣的公司工作，卻仍然日夜懷疑人生、繼續憋屈鬱悶的活在殘酷現實中？
有多少人與我同感，希望現實生活像遊戲一樣簡單、有趣，畢竟在遊戲的世界裡，我們能自由的轉換角色、享受競爭而後勝利的快感；在那裡，贏的定義是清晰可循的，我們的努力和成長更是真實可見的。

職涯何嘗不是一場大型遊戲？
其實自你我邁出校園，就是一場大型遊戲的起點，而這場無法重來的遊戲，叫做「職場」。
我們可以自由選擇不同職業，各職業體系有專屬的關卡和任務，這場遊戲的難度不低，更多時候是殘酷的。
那些早早進入遊戲伺服器的老人，更早開始練功、資源豐富，他們可以輕易用年資碾壓你、甚至成為你冒險途中的阻礙，是名副其實的大小「Boss」；還有一批課金玩家，仗著父母有錢，所有裝備直接刷到最高等，我們辛苦工作一輩子，都買不到他新手村就配齊的房和車，遑論各種通天人脈。低頭看自己一手爛牌，心想乾脆打掉重練、登出這個令人作嘔的職場遊戲，卻又擔心沒了工作生活無以為繼，只好摸摸頭繼續打鐵。
成功似乎並無關你的汲汲營營，而是在遊戲開始前就決定了輸贏。

然而我們偶會看到些這樣的故事，一些駭客同學直接開大絕破關，明明是同樣的起跑點，但不知道哪裡搞來了秘笈，出社會短短幾年就成了總監坐領高薪。
這本書，就是越級打怪的攻略筆記，或是至少作為三十歲以前的你，跨出職場新手村的生存手冊。
本書的第一大章，用「定位」、「盤點」、「心法」三招，教你審視自己，畢竟欲練神功，不必自宮，卻一定要累積扎實的內功！
第二章，則是以職場江湖即學即用的外功「實力」、「人脈」、「故事」，告訴你如何在職場放大招、開外掛。我也將身邊職涯竄升特別快的真實故事寫出來，他們另闢蹊徑的方法不一定高雅、甚至有些取巧，但我們可以學習之後備而不用。
最後，第三章，是職場遊戲中的副本（Instance Zones，網路遊戲衍生的名詞，意指遊戲正本外的地圖和任務），勇敢挑戰沒人探索過的地圖，或許會碰到前所未見的艱難，卻有可能讓你脫胎換骨，成為金庸小說裡「東邪西毒南帝北丐」這樣的一方霸主。台灣是個四面環海的島嶼，是否敢於揚帆出海，嘗試從未耳聞新型態事務、翻轉人生勝利組的定義，都是我們這一代台灣年輕人可以共同思考的議題。

出來，是為了回去
沒有人願意離開摯愛的家鄉，我們出海漂泊，就是為了能滿載而歸、回饋台灣，這也是為何我創辦全台最大互聯網從業者社群—「XChange」的初衷，透過社群內幾千位網路圈夥伴的互助共贏，我們或許能改變一整代台灣年輕人的命運！
在這齣漫長的職場遊戲中，我充其量是個運氣好的新手，前頭還有眾多強大的前輩玩家們在領跑，這本書更像是給年輕朋友甫出新手村的指南，以及我自己這七年衝刺的一份冒險日誌。我期待它是一個真誠的紀錄與感恩，而不是為了高舉自己的虛華包裝。前路依舊茫茫，我仍一樣需要諸多貴人和導師的指點提攜。

最後，職場遊戲僅作為人生的一個面向，千萬別放棄了工作之外的家人、朋友和信仰，對我而言，這些才是在職涯中努力奮鬥的根基和意義。事實上，在無數個加班後挑燈夜戰、撰寫本書的此刻，我也正面臨重大的人生抉擇：是要和老婆分隔兩地，隻身待在印度為高薪刻苦，拚一把提前退休？還是承受年薪折半降個三百萬，選擇和家人搬去一個舒適的環境開心生活？
如果是你，會如何選擇？
畢竟，定義我們是誰的不是學歷、不是家世背景，而是我們做出的每一個選擇。
我還沒有清楚的答案，但聖經告訴我，如果賺得了全世界、卻喪失了自己，那是最無益且可悲的。
一起享受這場遊戲中的歡笑、淚水和風景吧，我們都在半路上。

願世界繼續熱鬧，願你還是你。

文章試閱

我打電動我驕傲！ 瘋狂亞洲富豪的時間投資心法

市面上有不少成功學的文章與快書，倡導年輕人應該無時不刻利用時間來學習，對此主張我稍稍抱持不一樣的態度。
要忙碌還是耍廢是個主觀決定、無關對錯，更重要的應是控制「時間的單位產值」。若我能用三小時做完別人加班十小時才能完成的工作，那麼究竟是要坐在辦公室忙碌一整天、還是只花三小時完成工作後回家睡覺，那是我的個人喜好，沒有對錯之分。
大家都同樣只有二十四小時的籌碼，但是大多數的人選擇用時間來換錢，是因為他們不明白，「時間比金錢更重要」的道理。
馬克思曾說過：「一切節省，歸根到底都歸結為時間的節省。」所以我想聊的不只是如何善用時間，而是如何省時。
在進一步嚴肅的討論「時間規劃」之前，先讓我給個顛覆三觀的實例吧！

打電動真的錯了嗎？
印尼是個貧富差距極大的國家，一條條被污油浸透的街道，一群群赤著腳的孩子向你奔來，不是為了歡笑玩耍，卻是為生存而乞討，這些景象在印尼的首都雅加達並不特別。於此同時，拚湊搭建成的貧民窟相鄰的隔一條街，就是富麗堂皇的私家豪宅，高級商場與鐵皮屋櫛比鱗次的錯落，竟形成毫不扞格的獨特市景。每當坐車經過貧民區，最常看見路邊的人們穩穩蹲著馬步，揪著手機使勁地打電動，彷彿沒有明天似的大把揮霍著時間。
稍加思考其實也覺得合理，既然出去工作的收入這麼低，把時間花在電動遊戲上，雖然沒有產值，卻能獲得心靈上的極大滿足。也因此從二○一八年底開始，中國的遊戲公司為了配合政府政策，限制未成年人的每日遊戲時間不得超過兩小時，就是怕大家沈迷在所謂的「低級娛樂」中，虛擲時間在毫無產值的事物上，造成一整代人時間產值的低落，並直接降低整個國家的生產力。這也是為何我一直認為打電動是件罪惡、又稀釋了我時間價值的毒藥。
然而我卻對這毒藥深深上癮。

有一次，我和同在異地打拚的台灣夥伴相約去印尼華裔友人家玩，在驅車穿過一大片鐵皮屋後，我們抵達了他的氣派豪宅，這位友人的新創公司去年以數億美金天價賣給印尼獨角獸集團，是以美元計價的億萬富翁、名副其實的「Crazy Rich Asian」。
映入眼簾的是兩層米白色的歐式建築，整幢房子目之所及皆由挑高的落地玻璃窗包覆，想起剛才經過雜亂無章的貧民區，令人有種大漠桃花源的不真實感。女主人拉開厚重的沈香木大門迎接我們，寒暄後我們一起逗著他們家的貴賓犬、討論著下次要去哪裡潛水，然而就是遲遲不見男主人下樓。
這時女主人解釋道，她先生自從創立公司後，每天只花四小時處理高強度的公司戰略和投資決策，剩下八小時全都拿去打電動，其他包括煮飯、打掃、照顧三個小孩、安排行程等生活瑣事，就外包給三位幫傭、一位秘書和一位司機處理。
你問為何需要三位幫傭？一個小孩配一位幫傭，剛剛好囉。（看看人家再想想我的童年……）

聽到這位友人的日常行程後，我當場愣住了：難道電動不是十惡不赦、降低人類產值、吞噬時間的壞東西嗎？為何有人一天花一半時間在遊戲上，卻沒有淪為街邊無所事事的赤貧階級，反而能成為億萬身價的富豪？
難道有錢人真的想的跟我們不一樣？

富豪級別的時間投資法，讓你的時間價值更高
詩人歌德說：「時間是我的財產」、大家常言「時間就是金錢」，就是因為時間的屬性和貨幣有許多相似之處，甚至連那句理財名言「你不理財、財不理你」都可以套用在時間上，如果你不謹慎管理時間，很可能到了中年才發現自己一事無成，大把青春時光血本無歸。好在，我們的確有方法可以讓自己的時間價值更高，以下我們試著用簡單的步驟，剖析這位富豪的時間投資心法：

☆第一步，盤點時間本金
1.如同貨幣一般，時間是有限的，所以在不同的投資標的上需要妥善分配比例。
2.如同匯率一般，每個人的「單位時間價值」是浮動的，最簡單的計算方式即是用公司給你的年薪除以實際工作天數，就可算出現在每小時的市場願付價格。比如看似光鮮亮麗的公關業總監，年薪百萬但日工時十五小時，時薪就是兩百五十元有找，可能和當國中生家教是相近的。
3.時間是可以交易的，幫公司工作其實就是定價批量賣出自己的時間。
在理解上述特性後，我們可將一天、一年能支配的時間表，看作是自己的總購買力，而各種人生任務就是投資標的。

☆第二步，認識時間投資標的
我傾向將人生的任務分為以下幾個大類：1.工作、2.興趣、3.關係、4.生活庶務、5.休息，每個標的都需要花費大把時間成本經營。在進入規劃時間投資組合之前，建議大家可以先從記錄開始，像理財記賬一樣，了解自己最常把時間花在什麼任務上、看清楚自己的習慣和盲點，下一步才是事前規劃和後續成效追蹤。

☆第三步，規劃時間投資組合
把各種任務填進時間表，決定要花多少時間、做什麼事。從這位富豪的投資組合觀察，其實面對「工作」、「興趣」、「生活庶務」這類任務，我們有機會使用交易的方式增加或省下自己時間價值，以下是幾種調配時間的策略：
1.省時間：對於自己不在乎、不喜歡、不擅長的任務，若自己的單位時間價值比這個任務的市價高出許多，就用外包的方式處理。比如打掃、煮飯不是他的興趣和強項，且印尼的庶務人工極為便宜，換算他個人時薪五千、幫傭時薪不到一百的比較下，讓幫傭來處理，省下這些時間極為合理。
2.賺時間：對於自己在乎、看好、想要增加投入的任務，若買斷別人時間的價錢低於他帶給你的價值，主動買斷。例如這位友人在建立了新的商業模式和SOP 後，就以企業模式買斷大量員工的時間來執行SOP，每雇一位銷售員工、就能讓他以較低的成本賺得員工產生的利潤，卻不浪費他自己的任何時間。
另外，他為孩子請的才藝家教也是好例子，買斷經驗豐富者的時間，讓小孩在短時間獲得教學者花數倍時間累積淬鍊的知識技法，說不準孩子還能將才藝轉換成賺錢的能力，進一步增加了自己的時間價值。
3.互換時間：找到一群擁有互補技能，各自在其領域都極為專精的同伴，每個人以極低的時間成本產出對方需要的重要資源，最好的狀況是，在沒有金錢交易下達成。

當天稍晚這位富豪終於下樓吃飯了，餐桌上聊到他最近有興趣的現金貸投資風口，剛好在座也有該領域的專家，簡單幾句把市場機會、競爭格局、在地化洞察講得清清楚楚。而作為回報，富豪本人也針對他熟悉的電商市場趨勢做了分享，我當然也趁機筆記整理成最近要交給老闆的報告。
看到這裡，我們用個簡單的四字口訣來複習一下：「省賺互換」。不但連貫好記，也有實用深意在其中。省時與賺時對應不同時機交叉運用，讓你快速累積比金錢更強大的時間資源！

人生很公平，這兩件事你只能親力親為
然而以上幾種撇步有個小Bug，因為在所有的時間分配標的當中，有兩項是無法由他人代理、必須要親力親為的任務，也是我們最容易忽略的部分。
那就是「關係」和「休息」。
說到關係，投資時間在關係上永遠是最值得的，尤其是跟著你一輩子的家人、伴侶。我們看過太多老套的故事：大老闆功成名就以後，回來怨嘆忽略了伴侶、失去了家庭，這種唾手可得的失敗案例我也不須贅述了。故事老套依然有人傳誦不絕，是因為它就發生在你我身邊，也可能會是你我。
而說到休息，其實可以再細分為生理和心理的休息，許多人明明累了一天卻撐著不上床睡覺，正是因為還未透過真正讓他愉悅、放鬆的方式得到心理休息，這也是為何富豪在高強度腦力運作後，需要透過打電動得到放鬆和滿足。原來不被制約、有目的的低級娛樂換個角度來看，也可以是極有產值效率的！
身為一個普通人，在瞭解完這些富豪級別的操作後，我決定效法他每天玩八小時電動（大誤）。話說回來，我也曾經有過類似的操作經驗：把報帳、訂機票、寄陌生開發信件的事情外包給更擅長的朋友，省下的不僅是表面上的一到兩小時，更是心理上巨大的解脫。
我也要趁機感謝一下我的父母，雖然沒有給我配幫傭，但從小在放學後他們總是逼著我做「時間計劃＋記錄表」，培養了把時間分區塊的概念、優先執行更有產值的練琴、閱讀的好習慣。至今我無論於工作團隊、私人生活上都用時間表做嚴謹的規劃和記錄，每當感到灰心無力時，看到記錄表上經年累月疊起累積的小小成就，內心的小宇宙就能再次燃起力量！
希望大家看完本篇後有些許收穫，一起養成好習慣，往富豪級別的時間投資組合前進！