書名：一流的人，都懂得如何做選擇： 精準選出「成功率較高的選項」

作者簡介

土井英司 Eiji Doi

　　1974年生，Elies book consulting有限公司董事長，電子日報《商業書馬拉松》總編輯。畢業於慶應義塾大學綜合政策學院，曾任職於日經Home出版社（現為日經BP社），2000年參與日本亞馬遜創辦計畫。眼光精準，能挑選暢銷的作品與作者，以嶄新行銷手法創造多本暢銷書，被稱為亞馬遜的王牌採購。2001年獲得日本亞馬遜的Company Award。之後自行創業，為多名作家經營品牌、打響名號，2011年打造在日本銷量158萬本的《怦然心動的人生整理魔法》，此書已經有英文、義大利文等四十一種語言的翻譯版，美國版更是獲《紐約時報》與《華爾街日報》專文介紹的暢銷書。2015年三月，此書同時登上美國與義大利亞馬遜的暢銷榜第一名，在全球掀起熱潮，總銷量達到625萬冊。
擅長製作商管書，除了《小資族存錢術》系列暢銷逾100萬冊，《年收入一億圓的思維》等眾多商管書均登上年度商管暢銷榜前10名。另有《一流的人讀書，都在哪裡畫線？菁英閱讀的深思考技術》、《經營教科書》、《挑選投資信託最該知道的事》、《專業上班族》、《焦點閱讀》、《笨蛋也能年收千萬》、《你講話太輕浮！》、《日本富人是全球最笨》、《錄取率九成的學習法》等實用書與商業書，也接連成為暢銷書。土井英司本身所著《成為傳奇員工！》等書，也是銷量突破十萬冊的暢銷書。

譯者簡介

賴庭筠
　　政大日文系畢業，現為日文系助教，熱愛翻譯、撰稿等文字工作。堅信「人生在世，開心才是正途」。持續累積相關經驗，期望在不遠的將來突破百本譯作，並展開全新的嘗試。部落格：hanayusuke.blogspot.tw/

商品特色/最佳賣點

【日本讀者實踐心得】
★5.0 顆星，對於那些認為生活不順利的人來說，一本必讀的書
★5.0 顆星，一本讓你用直覺選擇出好機會的書
★5.0 顆星，我看書時覺得十分激勵人心。它為我的世界開創了新的視角
★5.0 顆星，一本充滿愛和能量的書，用精彩的故事和簡單樸實的文字敘述！
★5.0 顆星，本書結尾，讓我有點驚訝。幸福與否由你來決定。當你認為你目前的情況幸運時，快樂就來了。我認為這是真的。
★5.0 顆星，一本給每個人勇氣的書，不分年齡或性別。

書籍目錄

前言
「選擇」非常重要
掌握一號瓶
努力無法彌補「選擇的失敗」
如何培養「選擇力」？
第一章 結果九成取決於「選擇」
待在狹小的環境裡，不會有遠大的夢想
「身處環境」與「來往人士」不同，自己也會改變
想要有高收入，應該進入哪個業界？
沒有百分之百成功的選項
「選擇」與「自信」的因果關係
人之所以無法行動，是因為以「利弊」來判斷
第二章 事前決定選擇的「標準」
「困難的事物」、「缺乏魅力的事物」反而是最好的選擇
適性的選擇更容易成功
投資的訣竅在於──解讀市場供需、低點適時進場
「免費」不會是好選擇
此路不通，就試試看另一條路
靈光一閃就行動
機緣份成熟就行動
「價值」比「價格」重要
選擇「中古屋」、「中古車」比較划算
失敗不一定是成功之母
為什麼騙子無法致富？
灰姑娘是絕世的騙子
為什麼許多人選擇了錯誤的職場？
提升利潤的關鍵在於「交涉力」
獲得交涉的武器，配合對象來使用
《稻草富翁》告訴我們的成功祕訣
第三章 讓「關鍵人士」成為你的助力
與成功率較高的頂尖人士來往
辨別眼前的人是敵是友
請多依賴關鍵領袖的意見
不要放過專家隨口說說的話
害怕孤獨就無法創新
發射「隱藏訊號」吸引其他人
追隨大師與導師以獲得靈感
雙方的選擇不同時，先統一「大前提」
第四章 掌握有價值的「資訊」
效果比效率重要
篩選出應該閱讀的書籍
不輕信媒體提供的資訊
第五章 以策略吸引「好運」
好運是由貴人帶來的
後記
我之所以持續閱讀是為了「解決問題」
這世上沒有「變得幸福的方法」
不要讓其他人決定你的人生

推薦序/導讀/自序

各界好選擇推薦‖
S姐｜江湖人稱S姐、女力學院校長
Miula｜「M觀點」創辦人
RainDog雨狗｜簡報奉行創辦人
于為暢｜自媒體實驗者、《暢玩一人公司》作者
水丰刀｜YouTube頻道閱部客創辦人
好葉｜YouTuber、作者
李建勳｜OMO營運專家、國際數據分析師
李全興（老查）｜數位轉型顧問
林長揚｜企業內訓培訓師、暢銷書作家
林珮玲Ada｜筆記女王
林大班｜PBS 寶渥商學院院長
洪仲清｜臨床心理師
康晉暚｜學習長阿康 主理人
孫治華｜「簡報實驗室」創辦人
陳沛孺｜閱讀塗鴉實驗室 漫畫知識萃取師
愛瑞克｜知識交流平台TMBA共同創辦人
銀色快手｜知名作家、夢想陪伴教練
趙胤丞｜《拆解心智圖的技術》作者、知名企管講師
鄭緯筌｜「我愛寫筆記」社群創辦人
鄭俊德｜閱讀人社群主編
劉奕酉｜職人簡報與商業思維專家
(以上按姓氏筆畫排序)

（編輯小語） 如果你感受不到幸福，原因應該是──
你沒有感謝「自己擁有的事物」，也沒有感謝「自己活著」。
另一方面，如果想獲得想要的事物，必須「選擇成功機率較高的方法並一而再再而三地嘗試、修正」。成功是有方法，可以學習的。

文章試閱

╱掌握你的一號瓶
我讀大學時在日本Goodwill集團創辦人折口雅博的著作《創業的條件》（經濟界出版）中認識了以保齡球來比喻經營事業的「一號瓶理論」。

一號瓶就是打保齡球時，排列在最前面的球瓶嗎？
對。
打過保齡球的人都知道，如果想一次全倒，一定要擊中一號瓶。否則無論你擲出的球多快、多漂亮，都不可能一次全倒。
相對的，只要你擊中一號瓶，即使球速不快、角度不漂亮也能一次全倒。
只要擊中一號瓶，其他球瓶多少都會受到影響；只擊中角落的球瓶，其他球瓶往往屹立不搖。
經營事業，也有所謂的一號瓶。

對製造商來說，一號瓶是暢銷商品；對批發業來說，一號瓶是強而有力的通路；對零售業來說，一號瓶是商品種類的齊全度。
每個領域的一號瓶各異。只要認清、掌握、選擇、擊中「自己的一號瓶」，就不用擔心其他球瓶了。
比如說，餐飲業的一號瓶是口味，而口味的關鍵在於「食材」。應徵餐飲業者絕對不能在食材這一塊讓步。如果我經營餐飲業，我一定會將宣傳、廣告的費用全部投注在採購好的食材。

因此選擇時必須先掌握「一號瓶的位置」，是嗎？
那是當然，而選擇一號瓶的依據是「重要度」。最重要的課題不先解決，一定會影響其他課題。

Ｄ先生在出版界十分活躍。你認為出版界的一號瓶是什麼呢？出版界「最重要的課題」是什麼呢？
出版界的一號瓶絕對是編輯。因為挑選作者、挑選設計師、決定書名的都是編輯。

出版界的一號瓶不是公司規模，而是編輯嗎？
相信各位都知道，無論大出版社、小出版社都有推出暢銷書的能力。因此重要的不是組織而是個人、重要的不是出版社而是編輯。

因此挑選有實力的編輯是創造暢銷書的祕訣嗎？
事實上我發行電子報「商管書馬拉松」（從二○○四年七月開始發行的書評電子報，目前有五萬四千人訂閱）就是為了擊中一號瓶（有實力的編輯）而做。

咦？什麼意思？
我為了吸引重度閱讀商管書的讀者而堅持只推薦好書，讓好書更有機會成為暢銷書。
如此一來，不僅編輯會感謝我，我也能認識更多創造暢銷書的優秀編輯。
因此「商管書馬拉松」可以說是我為了擊中一號瓶而設計的機制。
我之所以選擇電子報而非部落格，是因為電子報更能有效提升商管書在排行榜──尤其是日本亞馬遜的排行榜──上的名次。

寫部落格，讀者會「各自在有空的時間」閱讀；但寫電子報，更可以確定讀者會「集中在一定的時間」閱讀。由於亞馬遜的排行榜每小時會更新一次，因此就提升排行榜名次的效果來說，電子報遠遠超過部落格。

因此你不僅僅是撰寫書評而已，對嗎？
如果我只賣自己的書，或許可以使用部落格宣傳；但我必須賣很多人的書，所以部落格稍嫌無力。
我之所以每天發行電子報，是為了提升讀者確實閱讀的比例。我為了吸引會確實閱讀書評的讀者而「下定決心」，堅持每天都要撰寫書評。我想我一定是全日本最認真撰寫書評的人吧（笑）。



























內容試閱2

╱人之所以無法行動，是因為以「利弊」來判斷
人們一旦執著於盈虧，就很容易綁手綁腳。那是因為「沒有保證百分之百獲利的情況」。
另一方面，「百分之百一定會虧損的情況」倒是很常見。
人們即使知道「很有可能獲利」，仍常常因為害怕「很有可能虧損」而遲遲無法決定。
這時候，我會告訴自己：
「這樣的經驗可遇而不可求。」

例如你想買「全世界只有十輛，要價八千萬日圓的高級轎車」，而它未來可能會增值至一億日圓或貶值至六千萬日圓。
此時許多人會只顧慮損失，「我可不想賠兩千萬日圓，所以不買。」
那麼換個角度來想呢？「即使虧損，這種經驗也是可遇而不可求呢。」
「以兩千萬日圓的代價擁有並駕駛全世界只有十輛的高級轎車」，一般人不可能獲得這種經驗。
「全世界只有十個人能擁有的經驗」只要像這樣找出事物的價值，人們就能接受兩千萬日圓的損失。

買或不買、做或不做、去或不去……我們猶豫時會忍不住想詢問其他人的意見，不過有時候人多嘴雜反而會讓人更猶豫。
我了解，我也會那樣。
我曾一邊想著「這是千載難逢的好機會」，一邊忍不住覺得不安而猶豫買或不買。
因此我忍不住詢問了其他人的意見……最後就因為考慮太久而錯失機會。
覺得不安時，人們一定會默默期待有人阻止自己。
這件事的教訓讓我建立了一個原則──
「後來我決定只有在我覺得『除非出現能推翻我個人意願的新事實，否則我九成會做』的情況下，才會詢問其他人的意見。

2000萬日圓的損失 以8000萬日圓購入
全世界只有十個人能擁有的經驗


意思是，如果不是在「九成會做」的情況下詢問其他人的意見，Ｄ先生也會受到影響嗎？
我讀大學時，曾選修印南一路教授（日本政策學家╱慶應義塾大學綜合政策學部教授）的講座研究「理性決策理論」。
我對這個領域略知一二，但人們有時候明明知道是對的，卻遲遲無法採取行動。
因此我們一定要了解「決策邏輯」，簡單說就是理解「人類心理」。
如果不在腦海裡建立「違背人類心理的機制」，就無法脫離只有盈虧的選擇標準。

違背人類心理的機制是指？
「如果是這種情況，就自動採取行動」、
「如果是這種情況，就自動不要採取行動」──
其中一個方法是明確設定並遵循上述原則。

據說投資家村上世彰投資時也設定了一項原則：
「只要期待值超過『1』就投資」。
例如「投入一百萬日圓，最後維持一百萬日圓的機率是100％」，期待值就是「1」。
如果「投入一百萬日圓，最後變成兩千萬日圓（二十倍）的機率是10％、變成零日圓的機率是90％」，期待值就是20×10％＝2。此時許多投資者會選擇「不要投資」，因為很有可能虧損。
然而因為期待值超過「1」，因此他會投資。同時，他也會思考「能不能提高一百萬日圓變成兩千萬日圓的機率」。

一旦設定原則，基本上不容許例外。只要符合原則就自動採取行動，而不考慮盈虧。
儘管隨著情況調整原則很重要，但只要沒有大幅變化就不應該任意調整。

只要遵循原則，就不會受自己的情緒影響。是嗎？
當你貪心、恐懼時，一定要冷靜觀察自己的心理狀態。
至今我看過許多優秀的人，而當優秀的人做出愚蠢的決定，大多都是因為貪心或恐懼。
人們很容易受貪心、恐懼影響。一旦被左右，人們就無法理性思考。

怎麼做才能不受貪心與恐懼影響？
虧損令人恐懼、獲利使人貪心，因此我們必須脫離只有盈虧的選擇標準。
也就是說，不要想著盈虧：「買這輛高級轎車說不定可以賺錢，買下來比較好」、「買這輛高級轎車說不定會賠錢，不要買比較好」，最好遵循其他標準。
例如以「帥不帥」為選擇標準。那只要覺得「有能力買這輛高級轎車，我好帥」就可以買了（笑）

我之前認識一名為了推廣海洋運動而計畫建設「海洋運動度假村」的人（在此以Ａ先生稱之）。
我建議Ａ先生：
「如果想建設真正的海洋運動度假村，一定要去義大利薩丁尼亞島看看。那邊有提供各項海洋運動的飯店，值得參考。」
一開始他有些遲疑，但他還是去了。
他之所以遲疑是因為他沒有去過義大利，語言不通又得花一大筆錢。如果不值得參考，他就吃大虧了。

他之所以遲疑去或不去，是因為他只有考慮盈虧吧。畢竟去薩丁尼亞島得花一大筆錢，而且弊大於利。
那麼，後來為什麼他還是決定要去呢？他的想法出現哪些變化呢？

我以下面這段話改變了他的選擇標準：
「請和尊夫人再去度一次蜜月，相信尊夫人一定會很開心。如此一來，您不僅能和尊夫人一起旅行，還可以進行有益於事業的調查。您應該著眼於「尊夫人會很開心」，而不是想著得花一大筆錢。只要你覺得自己是去旅行，即使與事業有關的收穫不多，你也不會覺得自己虧損。」
後來他在薩丁尼亞島認識了人脈廣、資源多的朋友，得以在家鄉建設度假村。
不要想著可能失去的事物。
即使失敗了，一定還是有所收穫──我覺得轉念將「失去」視為「獲得」，非常重要。