書名：全球企業花大錢諮詢必學的流行商機課：善用時代精神，教你用風格為品牌賺錢的方法論＆必備指南

作者簡介

Gwyneth Holland 葛妮絲•荷蘭
曾任職於WGSN與未來實驗室（The Future Laboratory）等頂尖的趨勢預測機構，現為廣大的藍籌股（Blue Chip）客戶提供諮詢服務，並任教於西敏寺大學。

Rae Jones 芮•瓊斯
為鞋包配件專家，曾任職於WGSN，現為全球各地多個趨勢預測組織提供服務，並經營皮包品牌「Buckitt」，以及任教於西敏寺大學。

譯者簡介

蘇威任 ( 1-4章)
法、英文口譯、筆譯。巴黎第七大學博士候選人，但現在發現有比唸博士更有趣的事。三十遊歷，四十而惑。譯有《平面設計大師力》、《藝術史的一千零一夜》、《心靈之眼：決定性瞬間，布列松談攝影》等書。

王淑玫 (5-7章)
史丹佛大學碩士。
記者、寫手、翻譯，但是最愛當讀者──欣賞前人與後浪的絢麗與璀璨。在濤濤文字翰海中，如果有人因我的努力而獲益，也就值得了。

書籍目錄

Introduction前言
Chapter 1 流行趨勢：自古至今的演變
歷史觀點│社會影響│趨勢產業：過去、現在與未來
Chapter 2 趨勢產業
趨勢服務裡的角色│社群媒體│趨勢報告vs.趨勢預測│趨勢事務所、趨勢公司和網站│業界人物側寫
Exercise：分析一則目前的流行趨勢
Chapter 3 流行趨勢基礎
趨勢如何傳播│趨勢預測時間表│趨勢的種類│趨勢循環│趨勢影響者│改變中的趨勢影響者│業界人物側寫
Exercise：追蹤一則趨勢的演變
Chapter 4 趨勢研究
研究│視覺意象│業界人物側寫│一手研究與二次研究│記錄、追蹤靈感
Exercise：列出資源清單
Exercise：建立個人的趨勢部落格
Chapter 5 流行趨勢發展
發展你的概念：深度│業界人物側寫│數據│發展你的概念──精修│業界人物側寫│將想法轉變為流行趨勢
Exercise：製作客戶側寫
Exercise：舉辦設計師交流之夜
Chapter 6 趨勢簡報
趨勢標題│趨勢報告的種類│簡報的類型│業界人物側寫│設計與編排
Exercise：製作一份六頁簡報
Chapter 7 流行趨勢的實際運用
企業如何使用趨勢│業界人物側寫│生活風格區如何展現在時尚領域？│結論
Exercise：追蹤趨勢
Glossary 時尚名詞小辭典
Resources 資料來源
Index 索引
Picture Credits 圖片版權

推薦序/導讀/自序

前言
趨勢預測在時尚產業裡已經是一門廣泛應用的技能，卻鮮少被認真研究過，它著眼於消費者當下的行為和穿著，研擬出未來幾個月、幾年裡，他們可能會喜歡和穿著的風格。
流行趨勢預測之所以存在，目的是協助品牌業者和零售商預期他們的設計方向和銷售方向，以降低風險，減少不必要的勞力和成本支出。趨勢預測也能夠讓你比目標消費者保持些微領先，提前瞭解客戶的意向，有能力提供合意的、令他們振奮的時裝，進而贏得客戶的忠誠。
我們將在本書裡演示預測流行趨勢的要訣。我們會探討如何孕育一則妥善研究的趨勢：從蒐集靈感，展開研究，匯整出清晰而有效的資訊，推展成為一則流行趨勢。
作為一名趨勢預測師，一旦有來自邊緣文化的想法被主流消費者所接納， 就必須學會立刻感知到這個變化，然後要說得出消費者期待從這種現象裡 獲得什麼。預測師必須隨時留意時代精神的演變，瞭解這種變化如何影響到他們所針對的消費者，也就是消費者想要擁有什麼樣的產品。
我們預備引導你認識其中的過程，學習如何善用時代精神，並在培養直覺和整理想法上給予提綱挈領的方針，當然也少不了追蹤趨勢演化的要訣，從最初的靈感發想到具體產品的產出。有一點必須提醒的重點是，預測跟預言不一樣，凝視未來向來難做到十足精準，但是任何花工夫做出的預測，都有助於形塑你在設計、產品開發和品牌形象的未來方向。
鎖定趨勢（to spot trends）在當前已屬於不可或缺的能力，不論是時尚產業或生活風格產業的各個層面，從獲取原物料、販售、營運到採購與銷售管理，以至於設計和品牌行銷皆然。
我們在本書各章節裡，將一一交待必要的關鍵技能和實務做法，讓你有能力做出流行趨勢預測，甚至成為趨勢預測專家。我們採訪了時尚趨勢產業中各部門的專家，瞭解他們的歷練過程，如何成為業界翹楚，以及如何在 生活中應用流行趨勢。憑藉我們多年累積的預測實務經驗，結合業界頂尖 人才的專業知識和經驗，我們能夠幫助你習得趨勢的藝術和科學。

文章試閱

社群媒體
部落格
部落格版主可透過部落格提供新資訊，或是發表個人見解。部落格對於時尚界的影響力快速增長，品牌業者在推出產品時更時常與部落客網紅合作──寄託於他們的開箱文和死忠追隨者，效果更勝於專業人士的意見。部落客明星甚至推出自己的系列產品，或跟大品牌合作。這類例子有巴黎的GaranceDoré，跟美國品牌Kate Spade合作；經營「男人閃邊」（Man Repeller）的美國部落客Leandra Medine，與Dannijo合作推出了一系列產品；英國Susie Bubble經營的部落格Style Bubble，也和瑞典品牌Monki合作。有人因為部落格的勢力而成為明星，譬如Tavi Gevinson，年僅12歲就以自己的網頁Style Rookie聲名大噪，她現在是一名演員；菲律賓的當紅部落客Bryanboy的名字，也被Marc Jacobs用來命名一只手提包。趨勢業者可以從這些時尚部落格蒐集到最尖端的資訊，或瞭解他們針對特定議題或新產品發表的見解，或是掌握特定族群的意見和喜好。
影像部落格
影像部落格（vlog）的運作方式跟部落格類似。部落格版面由版主上傳的影片構成，內容可能是評論、提供訊息，或作「使用方法」的示範。主題類型五花八門，其中最受歡迎的莫過於教人們如何打扮。影像部落客網紅的粉絲動輒數百萬，他們跟部落客一樣，觸角早已伸入品牌合作，為品牌背書，也享有網路外的名氣。Tanya Burr在YouTube上以美容頻道聞名，她推出了自己的化妝品系列，也出版一本教人如何打扮的書。
Tumblr
Tumblr提供的平台可讓使用者添加精選圖片，加上有限的文字或不加文字。透過這個網站作者可以輕易地展現出個人風格，也是抒發小眾品味的理想平台，亦不乏幽默的內容。趨勢預測師利用Tumblr的貼圖來為設計尋找靈感。
Pinterest
Pinterest是一個精彩的圖像平台，這些圖片或從網路上搜尋而來，或由個人上傳，使用者可以按各自喜好規劃圖片的主題版面。Pinterest在時尚、吃食、婚紗業者的炒作下變得極為熱門，現在已成為各大品牌和零售業者推銷自家產品的管道，直接讓客人下單─或透過連上自家官網平台，或付費給重要網紅，請他們幫商家產品釘圖。官網上的超級釘戶往往有數百個主題版面和數百萬的追蹤者，可以想像品牌經過他們代言後會產生多麼驚人的影響力。
Instagram
Instagram是一個以影像為溝通平台的社群媒體，因為使用者充滿創意的照片和自拍而大受歡迎。它現在是品牌展示自家商品的重要管道，藉由穿著新品的網紅吸引大量網路追隨者。許多時尚品牌都和Instagram上的網紅合作，透過他們發布的照片來行銷自家商品。網站上的明星如Gigi Hadid，就透過這種方式迅速發展個人的模特兒生涯。Instagram是趨勢預測機構最有用的工具，既提供啟發性的圖像，也透過網絡與其他個人和產品產生連結；使用者因此得以接觸到原本不知或未曾點閱過的資訊，一有新東西曝光便能立刻查看。
Snapchat
Snapchat是分享照片和影片的應用程式，使用者可以添加文字，將快照發送給好友，這些內容會在24小時後消失。Snapchat在千禧世代（年齡介於18-34歲）的市場裡極受歡迎 ，也在2016年的美國總統競選活動裡扮演吃重的角色。它按照個人偏好分類的版面具有一種雜誌風格，這種布局也吸引品牌業者大量投入。
社群媒體的影響
品牌業者很快受到社群媒體不斷上漲的人氣所吸引，利用這些管道來推升自家品牌形象，增加支持者人口，還有最重要的財源收入。因此他們試圖拉攏人氣最旺的網站用戶，或物色最適合的品牌代言人。社群網站極為多樣，品牌業者宣傳的手段也五花八門，從最簡單的置入廣告、彈出式宣傳，到按照Cookie設定跳出的內容，和針對目標受眾的廣告等等。
許多品牌紛紛和多產的部落客紅人、影像部落客網紅合作，這些人憑著開設個人網頁便一炮而紅─有人專門介紹流行風格和產品，有人教人如何打扮，也有人專攻開箱文評論產品。許多業者利用以下的行銷策略來拉攏客戶：
* 舉辦競賽，提供贈品
* 由網路名人來負責品牌官網的部分內容，或分攤編輯責任─應用用戶生成內容（user-generated content），或直接由網路名人接管處理
* 合作與背書
* 舉辦線上派對活動，例如Pinterest或Twitter的直播派對
* 擔任品牌或社群網站大使
模特兒經紀公司也可能在合約裡加入社群媒體條款，註明客戶的促銷活動會因為公司旗下模特兒運用個人社群網絡資源而使商家受惠。許多社群網路的用戶原本並沒有跟任何產品有特殊淵源，或任何事前規劃好的網路曝光，卻突然間發覺自己變成了網路紅人。
以Pinterest為例，一些用戶的貼圖版面受到網站青睞，被放上主畫面作為宣傳，令原本相對沒沒無名的用戶幾乎在一夜間獲得數百萬粉絲的追蹤，其中一些人譬如MaryannRizzo和Danaë Vokolos因此改變了她們的職業生涯，有的人則有品牌業者主動叩門，請她們幫忙釘圖。
社群媒體也催生出一個完整的品牌顧問市場和諮詢機構市場，這些網站協助品牌編輯社群媒體上的內容、提供行銷策略、協助他們跟合適的名人或網紅牽線。此外也有一些網站專門負責將品牌連結到實施點擊付費營收流的平台─主要為部落格─讓這些部落格發文者按他們的貢獻獲得與銷售業績等比例的收益，部落格平台Bloglovin'就是這種例子。Pinterest在2015年也新增了電子商務頁面，為特定商品新增「buyable Pins」的選鈕，提供小型網路零售市場除了自家網站之外的新通路。這種發展甚至足以顛覆我們目前熟悉的批發供應流程。
趨勢如何傳播
無論我們是被動的旁觀路人，或有意識地攝取文化，身邊其他人的所做所為和穿著打扮方式都會被我們吸收。當一個人從另一個人身上汲取靈感，將對象的穿著打扮納為自己穿著打扮方式的一部分時，他們就在孕育趨勢的道路上向前推進了一小步，無論這種行為是出於有意或無意。
學者們對於趨勢傳播的成因和方式已經提出過理論，他們的模型可以幫助我們理解趨勢是如何成長的─首先，第一個人開始某種新的穿衣方式，接著一群人採納了這種新風格，一直到這種創意走上伸展台，進入銷售門市，然後（透過銷售通路）風靡街道上的群眾。趨勢的這種上升和下降曲線，也被稱為產品生命週期。
埃弗雷特•羅傑斯（Everett Rogers）的「創新擴散」理論認為，流行趨勢這類創意是從一小群「創新者」所發起，他們將這個創意傳播給「早期採行者」，而早期採行者幫「早期大眾」打開了門戶，讓趨勢發展達到頂峰，「晚期大眾」跟著被帶入，最後，還有一些屬於始終未曾嘗試過的「落伍者」。趨勢也隨之消褪，通常被另一波新的趨勢取代。
一個成功的流行趨勢，要能從早期採行者擴散到大眾市場和晚期採行者，無論是自然演進或透過趨勢預測和品牌業者的推動。此外，並非所有的趨勢都能順利成長，有些趨勢影響力有限，或太小眾、太昂貴、太具爭議性；或是剛好相反，太過乏味。
好的趨勢預測師要能嗅出趨勢的開端，當它們還處在創新者或早期採行者階段時才有分析發展的餘裕，具有開發為產品形式的潛力以在大眾市場獲利。
*何謂「趨勢」？Trend趨勢（名詞）
一種變化的模式或走向：某種日漸發展、或日益明顯的行為方式或穿著打扮方式。在特定時間裡流行或顯得時髦的東西。可以是某些「關鍵」品項的風行，或某種穿著打扮（ 造型）方式，或色彩組合方式。