書名：編輯這一行：日本實用書傳奇編輯，從40年經歷剖析暢銷書背後，編輯應有的技藝、思維與靈魂

作者簡介

姓名：片山一行
◎ 1953年生於愛媛縣宇和島市，目前居住在愛媛縣松前町。每年前往東京數趟，實踐新的商業形態。1975 年從早稻田大學第二文學院畢業後進入中經出版（現屬KADOKAWA）任職，參與經營實務書編輯。1983年轉職前往ろモわ出版，當時該公司剛開始做商業書，作者便在此打下基礎。1990年起接連推出暢銷書，並打造《易如反掌的經濟書》《易如反掌的電腦用詞書》等「易如反掌系列」，幾乎本本暢銷。另一方面，作者經手的經營管理、稅務、庫存管理等書也大多再版，替出版社編輯部打下基礎。從此，成為傳奇的熱銷商業書推手。

◎ 1998年，以董事編輯部長頭銜離職，轉為自由編輯，參與エタペ舍、Forest出版、PHP研究所、鑽石社等各出版社的書本製作。主要作品有《必定大賣的陳列法—七十種機關與技巧》、《筆記的技術》（以上由エタペ舍出版），《好強的整理術！》（PHP 商業新書），《務必了解的行銷基礎與常識》（Forest出版）等等。做書奉行「終生編輯」的座右銘，創造各種巧思，是少數的「做書匠」之一。

◎工作期間，會與責任編輯討論到雙方接受為止，達成編輯諮詢員的任務，讓合作的出版社與編輯部獲得成長。許多青年、中年編輯都尊稱作者為「一行大哥」。目前依然在職，幾乎每年都推出暢銷書，可說是商業書編輯的「傳奇」。最近編輯作品有《只要一天，聲音好得讓你感動！ 歌喉也更棒！》（エタペ舍）， 《可以報帳的收據，不能報帳的收據》（日本實業出版社）。

◎作者亦有寫作出書，如講述人際關係中「聆聽」之重要性的《好強的聆聽法！》（鑽石社），以筆名小野一之所寫的《當你心愛的人得了「憂鬱症」》（エタペ舍）。除了「編輯匠」之外，作者也會寫詩和俳句，作品有《片山一行詩集──或許，是海風》（早稻田出版），《片山一行詩集──或者，去透明的海》（創風社出版）等等。亦有製作俳句同人誌《銀漢》。

[ 聯絡方式：Ikko_k@ni_y.com]

譯者簡介

姓名：李漢庭

一九七九年生，畢業於國立海洋大學電機系，自學日文小成。二○○三年進入專利事務所從事翻譯工作，二○○六年底開始從事書籍翻譯。領域從電機專利文件乃至於小常識、生活醫學、科技等等的中日對譯，樂於在工作中吸收新知識。目前嘗試將觸角延伸到特殊造型與影像創作，有各方面之作品。往後仍希望能接觸更多領域，增加知識廣度，同時磨練文筆。

書籍目錄

我的編輯生涯──代前言
　◆從遇見某個出版人開始
　◆當自由編輯所學到的東西
　◆當好「編輯」這個職業人士！
　◆現在正需要「編輯力」
　
▍第一章　編輯是怎麼樣的職業？
──編輯是超越藝術家的專業人士：編輯是打造「書本」這項「商品」的第一線專業人士，但並非主角。

１私論．何謂出版與編輯應有的樣貌？
　◆夾在編輯這份職業與營利主義之間
　◆編輯外包化的陷阱
　◆重新檢討「為什麼要出版這本書？」

２簡單「編輯」二字，其實五花八門
　◆編輯在商業書中的立場
　◆想聽人說「感謝你寫出了我想說的話」
　◆你能附身在作者與讀者身上嗎？

３希望編輯有副「好心腸」
　◆編輯並非單純的幕後
　◆要有幕後的自覺與驕傲！
　◆要了解幕後才有實際的「權力」

４從一段自己的歷史開始
　◆「商業書」是怎麼誕生的？
　◆「暢銷至上」想法的是與非
　◆模仿者有禮貌與尊嚴嗎？
　◆商業書編輯才更該有「靈魂」

５當個有編輯魂的編輯
　◆有人對你說過「同類型的書裡面，你的最好懂」嗎？
　◆「暢銷書」並不一定是好書
　◆來點跟暢銷至上主義唱反調的「硬撐」也不錯

６以長銷書為榮！
　◆所有新出版的書都在比平台！
　◆目標是做出一定會再版的書！
　◆你能編輯出滿足讀者的書嗎？
　
▍第二章　編輯該具備的基礎條件
──「編輯」就是無所不能的幕後：編輯要賭上自己所有的人格，跟作者交涉，完成書本交給讀者。

１那麼，何謂編輯的適性？
　◆編輯有一定程度的理論
　◆你有不怕失敗的決策力與行動力嗎？
　◆你有一頭栽進任何事物裡的好奇心嗎？
　◆你有夢想與熱情嗎？
　◆要喜歡「人類」

２你能好好聽人說話嗎？
　◆擅長聆聽的人，就能吸引情報與人員
　◆有幾招讓你擅長聆聽
　◆對話的竅門，就是換口氣再反駁
　◆記得常保微笑

３「保持與讀者相同的高度」
　◆追求「感動讀者的書」
　◆「讀者的高度」大概是多高？
　◆讀者也就是「會買書的人」

４編輯該有的成本觀念
　◆並不是一股腦降低成本就好
　◆要思考「改變這則標題可以增加多少讀者」
　◆書名頁背面要是「白頁」！

５要看其他類型的書
　◆向學習參考書學習
　◆封面設計是提升書本魅力的第一關
　◆最重要的還是「內容」！
　
▍第三章　好書和暢銷書是這樣做的！
──編輯需要的幾項「技術」是什麼？編輯技術包括了原則與理論， 但它們並非枯燥乏味的準則。

１「企畫」是怎麼做出來的？
　◆編輯要見到人才能做生意
　◆沒有書名的點子就成不了企畫
　◆全力思考想對讀者表達什麼
　◆大綱要嚴謹還是粗略？
　◆隨時思考「修飾成果」

２商業書編輯的「企畫、建構力」
　◆商務人士看的書，就是商業書
　◆企畫力就是靈感
　◆編輯的原點在於「？」與「！」
　◆企畫力也就是建構力

３「前言」這部分就是要抓住讀者的心
　◆「前言」要使上全力！
　◆前言就像藥品的療效說明
　◆要有勇氣，別怕重複

４做目錄的方法
　◆編輯其實不太看企畫書？
　◆網路書店可以看書的開頭
　◆企畫書也要從「書名」開始

５何謂編輯需要的「文章力」？
　◆看懂作者想表達的內容
　◆用「總之」來收尾
　◆帶點正面的「草率」
　◆能不能讀得順暢？

６如何把文章寫得好懂
　◆「好文章」的定義會與時俱進
　◆換行的重點是？
　◆精準無比的文章，就像法律條文

７「好懂」的條件是什麼？
　◆沒必要「從頭到尾都好懂」？
　◆最後加點比較厚重的內容與「後記」

８標語力變得不可或缺
　◆編輯也是標語寫手
　◆要怎麼掌握讀者心理？
　◆讀者也有很多種？

９編輯設計的必要性
　◆封面與內文都要追求時髦的設計
　◆設計好的書就好賣，但設計並非一切
　◆目前是怎樣的設計、書名、封面最受歡迎？
　◆用「包裝」來思考書本設計
　◆作者簡介要寫些什麼？

１０商業書中的「圖解書」作法
　◆真的有圖就「好懂」了嗎？
　◆圖的「資訊量」不能太多
　◆像電路圖一樣的圖表沒人懂

１１圖解與標題的關係？
　◆圖表不是電視新聞的背景
　◆圖表與標題要有律動！
　◆用圖表整理內文的內容！

１２圖解書的「分水嶺」正在改變
　◆編輯怎麼應付最近的圖解書趨勢？
　◆多元化的圖解書將如何發展？
　◆要跟上時代，但不隨波逐流
　◆仰賴準則就不會進步
　
▍第四章　出版界瞬息萬變，編輯如何因應？
──為何我現在要重新檢討「何謂出版，何謂編輯」：編輯是綜合藝術家，也是優秀的行銷人員。最重要的是，編輯要有骨氣。

１編輯的職責不斷改變
　◆編輯的行銷工作是什麼？
　◆商業書這個「類型」正在改變
　◆出版還是要做得成生意
　◆希望當個超越理論的編輯！
　◆愈來愈多元的商業書
　◆不去書店就不配當編輯

２企畫要自己想！
　◆作者與企畫不能靠代理商處理
　◆編輯彼此切磋琢磨，可以提升品質
　◆電子出版時代更需要企畫力

３出版社的方針與良心
　◆出版社是「資訊產業」嗎？
　◆出版社就是要把一切資訊都推出到社會上嗎？
　◆編輯要有行銷品味與骨氣

４有時候，編輯也是栽培作者的職業
　◆搞清楚要對作者說什麼
　◆作者的原稿差一點才好
　◆思考互相栽培的意義
　
當一個做書匠，一個做書專業人士──代替後記
　◆正因為「手工」還留著
　◆編輯要有「個性」！
　◆編輯要隨時提出質疑
　◆編輯不是「準則」！

文章試閱

1．私論．何謂出版與編輯應有的樣貌？

夾在編輯這份職業與營利主義之間

我的職業是「書籍編輯」，做編輯這一行將近四十年。編輯也有很多種意思，比方說電視節目的編輯，就是要剪接影片上字幕，做成半小時或一小時的節目。

正如前言所說，我還可以算是個「商業書編輯」，跟文藝或雜誌編輯相去甚遠。

不用我多說，目前出版業正面臨重大的變化。大概從四十年前起，人們就愈來愈不喜歡看書報，雖然出版制度本身碰到了瓶頸，但不管怎麼說還有電子書浪潮。我認為呢，負責做書的編輯們應該對此一頭霧水。

目前全國所有書店的銷售數字跟進書數字，幾乎都是即時統計出來的。

「那本書很賣。」
「那個作者很賣。」

到這裡都還好，編輯可以做出比暢銷書更暢銷的書，也可以請暢銷作者寫不同的主題。但是如果編輯不振作，就會做出異曲同工的書，然後交給「業務」來賣。在數位主義之下，無名作者的原稿很難出版，也就很難栽培新作者。

這樣下去就不會有創新的企畫，就算做出來了，也會因為「沒有前例」而胎死腹中。

這樣真的好嗎？ 紙本書還是有可能暢銷，而且電子書也是需要「編輯」才對。
如今出版已經是一門成熟的產業，我並不否定營利主義，但是不是有點搞錯了？ 一本書賣不賣當然很重要，但是用優秀的想像力與企畫力打造出全新的書本，才更加倍地重要。

因為這樣的書，自然而然就會暢銷。

出版原本是出自編輯的「志向」，原本像是小規模的家庭代工，但是當出版業也變成「大企業」追求利益，業務資料就會左右出版企畫。

卡爾．馬克思這麼說過──
出版最大的自由，就是它並非經營。

馬克思所說的「出版」當然與現在的出版不同，出版應該是讓作家問世的行為，不能想從中獲得利益—這是一種深刻的探索，探索何謂「出版的原點」。

這句話放到現在可能已經過時，但是出版業會落到現在這危機重重的地步，跟提倡獲利至上主義、減少好書出版脫不了關係。

好書是什麼──？

就是作者與編輯對峙到最後關頭，每一頁都精心編輯，然後讀者認為「買了值得」「看了值得」的書。如果以我做的商業實務書來說，就是「好懂」、能打動人心的書。

只要出好書，出版業就會復甦—我沒有詩意到會提倡這種話，但是既然挑了編輯這一行，而且要繼續做下去，我希望能不斷質疑「編輯是什麼？」

這個問題很難有答案，我想重點在於不斷地質疑。

重新檢討「為什麼要出版這本書？」

隨著出版業發生巨變，編輯所處的環境……不，應該說出版行為所處的環境，明顯也發生改變。我想這個時代，編輯也必須做出改變，有些高強的編輯主張：編輯不該只當個幕後，應該正面地拉著作者跑。

我並不否定這個說法。

但是我想跟這樣的想法劃清界線。

這並不是所謂的編輯製作原理主義，我沒辦法說清楚，總之編輯與作者是對等關係，是夥伴，沒有哪一方應該拉著另一方跑。不僅是作者，與出版相關的所有人—比方說排版設計師、插畫家、印刷廠，大家都是平等的。出版社經常委託工作給插畫家，但千萬不能高高在上。

出版社當然必須賣書，但同時也可以推出一些讀者不多，但有正面意義與價值的好書，兩者並不衝突。

比方說出版社老闆常常對員工說：「衝高營業額！」「本月重點書是這本！」經營人的任務或許是鼓舞員工衝高業績，但是經營人還有更大的目標，就是告訴員工一個方向：「我們為何要出版這本書。」如果沒有方向，那麼經營人講話就跟業務部長、總務部長沒什麼差別。

每個行業都一樣。「我們為什麼做這個，對用戶有什麼好處，最重要的是我們為何做這一行」—我們必須常常質疑這些事情。

而編輯呢，跟經營人也是一樣的。

編輯當然也該考慮營業額，但是一個編輯沒考慮「為什麼要做這本書？」「出版這本書的意義是什麼？」就會被獲利至上主義給吞噬。

「所有書都希望被人看見。」

我認識的一個高超業務這麼說過。他是業務員，但也會熱情地對我這個編輯說：「我不會做編輯，但是我想做這樣的書！」他會跟作者通宵討論怎麼賣書，有些看來賣不出去的書，到他手上就成了熱賣幾萬本的暢銷書。

我想他就是有編輯心態，才能說這種話。

之後會提到，出版社既然也是企業，就要考慮「庫存」「退貨」的問題，並不是什麼書都大批堆在書店裡就好。但是呢，「這本書只要上架一本，慢慢賣，細水長流。」

這樣的想法等於一開始就放棄了「大賣」的可能，我不喜歡一開始就想打短打的編輯。

編輯在商業書中的立場

前面已經說過，編輯這份工作很難懂，電視電影裡面常看到那種膽大包天，講難聽點就是常常罵人的火爆總編，然後兼職的美女編輯十項全能卻遭到冷落。不然就是編輯辦公桌總是亂七八糟，堆滿書本與資料……

其實這些完全都沒錯，只是編輯的工作還要更乏味、更複雜，無法用戲劇來表現。

確實有很多重要的協商與企畫會議，但大部分的工作都是「雜務」，比方說影印文件，花好幾個小時想個小標題等等。

打電話請作者寫作之後，就要整理企畫書，還要去書店研究市場。

另外呢，辦公桌整齊清潔的編輯可能是少數，但最近大家都用電腦寫原稿，所以現代編輯的辦公桌上通常只有筆電跟幾本資料。我倒是不習慣筆電的鍵盤，所以都用桌機。再加上我眼睛不好了，螢幕大點也比較舒服……

總之呢，編輯工作就是雜務大集合，無論哪種編輯都一樣。

「哪種編輯？」

有人會想，出版業有很多種編輯嗎？ 當然多的是。

週刊編輯，寫實磚頭書的編輯，名片上的頭銜都是「編輯」。但是週刊編輯總是被時間追著跑，磚頭書的編輯可能要花一兩年來做一本書。如果是字典編輯，就要花更多時間，工作也更乏味。

而說到週刊，漫畫週刊與八卦週刊又完全不同。

有插圖、圖表、漫畫的書籍，等於加入了許多元素。要精準處理這些元素，其實相當辛苦，我會在第三章詳細解釋這點。妥善運用圖表，在這個視覺化時代是編輯的必要條件。

文學書通常賣的是作者的名號，所以編輯要纏著作家，想著怎麼逼作家寫出好原稿。文學編輯在收到原稿的時候，工作已經完成大半了。但是我做的商業書與實用書，就常常修改作者的原稿，而且因為圖很多，相關工作人員也很多，比方說有插畫家、平面設計師等等。

編輯這簡單兩個字，卻會因為「書本的內容與形態」而大不相同。

唯一的共同點，就是編輯必須盡量與「作者」拉近關係，成為一道橋梁，將「書本（雜誌）」送到讀者手上。有時候，編輯還得「安排」作者。

極端的例子就是「自費出版」。

這種情況通常就是有個人對「做書」完全陌生，然後對出版社提企畫說「我也想出書。」就算不是「暢銷主題」或「暢銷內容」，只要作者願意出一定的費用，出版社就會出書。

這是自費出版的典型狀況，先不提這樣做生意是好是壞，但總需要個編輯。我曾經編輯過好多本自費出版書，做自費出版的重點，就是請作者全都交給我來辦。

「說到做書，我是專家，請放心交給我，我會做出一本好書。」

這麼一來，編輯才能掌握工作的主導權。

「只要交給那個編輯，他就會幫我修改文章的缺點。」這就是要強調的重點。

想聽人說「感謝你寫出了我想說的話」

為什麼我會提到自費出版這麼極端的例子呢？ 說穿了，大多商業書的作者，文筆都不是很好，卻有法律、稅務等專業知識。所以他們寫的文章艱澀難懂，看來就像學術論文。

如果是專業書籍，艱澀倒沒有關係，但想要讓讀者感動說：「這本書真好懂！」就少不了淺顯易懂的文章，需要將專業知識寫得平鋪直敘。第151頁起會探討編輯的文章力，在這裡點到為止就好。

最近愈來愈多會計師跟律師能夠寫出平易近人的文章，但還是有太多專業內容，編輯就是要修改這些部分。這在出版業的術語叫做「改寫」（rewrite）。

第三章也會提到改寫，總之我認為一個商業書編輯不懂得改寫，就算不上優秀。

「感謝你把我想說的話都寫出來了，就好像我自己寫的一樣。」

一個優秀的編輯，必須讓作者寫出這樣的感謝文。這可以加深作者對編輯的信任，栽培作者，也栽培編輯本身。

改寫並不是要寫得像文學作家一樣優美深奧，實用書不是小說或散文，要以好懂為第一優先。

能夠寫出好文章當然是再好不過，但我為了讓文章好懂，會增加換行次數，甚至先說結論。

有些作家的文章寫得很美，但是得一口氣看個兩三頁才能看到結論。就「享受文章」「享受故事情節」的觀點來說，看個好幾頁才得到結論、發現伏筆，或許比較好，但是大多讀者會要求商業書必須又快又好懂。

比方說有個章節是「通貨膨脹的機制為何？」如果要看個兩三頁才知道「與利率和匯率有關」那就太遲了。

起承轉合是文章的基礎，但是我認為大部分的商業書、實用書，其實可以先說結論。先說「合」，然後不知不覺套入起承轉—這就是好的實用書，答案愈早出來愈好。

我常常大手筆修改作者的原稿，但是會盡量留下作者的文筆習慣。如果不留下作者的東西，會讓作者覺得「我的原稿被砍得面目全非」，就沒辦法建立起好關係，也就很難從作者身上激發出原稿之外的「某些東西」了。

也就是說，商業書編輯跟文學書編輯，必須從不同角度去切入作者的內心。像《簡單經濟》、《簡單會計》這種教學書，必須看懂作者對經濟與會計的「態度」來寫成文章，否則會變成枯燥乏味的說明書。

「我懂了！」「原來是這樣啊！」如果沒有寫成這樣的文章，讀者看了好像被人教訓一樣。沒錯，教學書就是要「教人」，但是讀者學得無聊，或者學得開心，吸收程度完全不同。編輯在改寫的時候，務必要將此銘記在心。

商業書有很多種類，最近商業書的主流比較接近自我成長書，教人家何謂人生、如何溝通、時間活用法等等。

「既然不是實用書，而是自我成長書，那就不必考慮好不好懂了吧。」

千萬別這麼想。就算是自我成長書，如果教人家怎麼過生活、怎麼交談，一樣算是教學書。如果沒有與作者深交，就很難激發更多知識出來。

另外從「企畫」面來說，假設今天請個有證照的會計師來寫會計經營管理書，結果意外發現他是個整理魔人，那我就會想，能不能提個企畫叫做「國家證照會計師的整理術教學書」呢？能不能寫出專業領域之外的什麼—編輯必須經常想這個。會計師寫會計經營管理，律師寫法律……這樣算不上是提企畫的編輯。找出有沒有別的可能，才是跟讀者交情最深的編輯。

你能附身在作者與讀者身上嗎？

編輯是作者與讀者之間的橋梁，所以必須隨時都在思考「讀者想知道什麼？」

「讀者對市面上的書有哪裡不滿？」不管白天晚上，於公於私，都要保持彈性的思維想說：「這可能有搞頭喔！」

「讀者想知道的事情」應該有很多，好編輯就知道找需求的「竅門」，好編輯會架好天線，隨時蒐集資訊，仔細聆聽周遭的人嘀咕說：「希望有這樣一本書。」

我常常對年輕編輯說：「如果你有辦法附身在讀者身上，就會想到新企畫了。」這其實很深奧，人家問我「做企畫的訣竅在哪？」我也沒有明確的答案。但是我可以說，

想附身在讀者身上，就要仔細觀察讀者的行動與想法，隨時蒐集資訊。

除了想企畫之外，改寫的好壞也取決於能不能附身在作者身上。這位作者真正的心聲是什麼？隱藏在艱澀文章背後的「真心話」是什麼—我想抓住這個。我剛才也說了。

「感謝你把我想說的話都寫出來了，就好像我自己寫的一樣。」

能夠讓作者寫出這樣感謝的話，才是個好編輯。這代表編輯與作者合而為一，也就是附身。

只要編輯認真與作者交流，就能掌握到作者的文筆，作者的思考方向。編輯工作的第一步，應該是先摸清楚作者的個性。